La realización de un congreso es una de las actividades que puede marcar el despegue de una empresa, consolidándola como referente en su sector.
La capacidad de organización, de ejecución y de mostrar que se es capaz de realizar todas las gestiones de manera correcta tienen un fuerte impacto entre los participantes.
Los puntos a analizar son claves y el desarrollo de manera correcta de diferentes acciones una de las claves del éxito.
Desde Movimiento Avanza vamos a analizar en este artículo cuáles son cuatro pasos esenciales para montar un congreso de manera correcta y lograr el éxito en la celebración del mismo.
Plantear objetivos con antelación
Planificar con detalle los objetivos y conocer cada uno de los elementos que componen el Congreso es clave para lograr el máximo de eficacia en cada acción que se pone en marcha.
Conocer cuántos van a ser los participantes, quiénes van a ser los ponentes, la duración de las presentaciones o detalles como las botellas de agua o las flores necesarias han de planificarse.
Una correcta identificación de todos los grandes puntos con un especial desarrollo de cada uno de ellos ayudará al éxito a la hora de cumplir con los pasos esenciales para preparar un congreso.
Para realizar con corrección esta clase de acciones se puede contar con una agencia de eventos o puede el equipo de la empresa planificar su desarrollo.
Se debe seleccionar el personal de apoyo necesario
El personal de apoyo es esencial en la celebración de cualquier tipo de congreso para que sirvan de complemento al personal propio de la empresa.
Es posible que haya que contar con presentadores, con azafatas, con personas para la carga y descarga o con técnicos de luz y sonido.
Su correcta selección, su profesionalidad y su dedicación son elementos clave para que el congreso sea todo un éxito.
Una agencia de azafatas, una empresa de trabajo temporal o la propia entidad encargada del desarrollo del Congreso pueden ser quienes se ocupen de todo ello.
La publicidad y comunicación serán esenciales
El contacto con los posibles participantes y su comunicación con los mismos puede delegarse en una agencia de marketing.
Es esencial que el congreso tenga relevancia, por lo que utilizar canales como internet, la prensa, la radio o la televisión y asegurarse su cobertura serán uno de los puntos distintivos para conseguir el éxito del congreso.
Contar con periodistas adecuados, con redactores profesionales o con consultores de marketing online suele dar muy buenos resultados.
Hemos de pensar también en temas como el catering que se va a servir y la acomodación de los congresistas en su caso, por lo que se deben negociar estos aspectos con anterioridad.
Hoy en día contar con una buena página web, posicionarla en buscadores como Google y que esté presente en los medios online es un elemento esencial para cualquier tipo de congreso.
Controlar el presupuesto al detalle
De poco sirve realizar un buen congreso si al finalizar los beneficios de todo tipo que se obtienen no son rentables.
Desde el costo final del congreso hasta los detalles en cada gasto que se realice han de controlarse para ajustarse a un presupuesto previamente establecido. Saber lo que cuesta la agencia de promotores, lo que cobrará cada ponente o el coste de los materiales para los congresistas es algo que hay que ajustar al máximo.
Por ello, es necesario que haya responsables de la adquisición, alquiler y control de los gastos que se vayan a hacer, tanto desde el punto de vista humano como material.
Un equipo de asesoramiento en el plano legal, los seguros necesarios y conocer los costes de la gestión íntegra de la contabilidad pueden hacer subir la factura final.
Cumplir con los pagos, garantizar las entregas de los materiales y tener capacidad de liquidez y de afrontar imprevistos son puntos a valorar en la organización de cualquier planificación de un congreso.
Evaluación y resultados
Siguiendo todos los pasos que hemos mencionado podemos hacer, posteriormente, una evaluación de qué puntos han salido de acuerdo a lo planificado, cuáles no y por qué.
Con ello sabremos en qué hemos invertido y cuál es el retorno de la inversión, por lo que haber fijado de antemano los objetivos, tiempos y acciones son la mejor manera de tenerlo todo prevista.
Un sistema de medición de éxitos es un componente que permitirá conocer cada detalle que hayamos precisado, por lo que no se debe dejar al azar.
Una empresa de marketing puede ser tremendamente útil a la hora de apoyar el trabajo de desarrollo de un congreso y de que se alcancen los objetivos.
Reputación Online Personal: Ventajas para empresas
Hoy en Movimiento Avanza vamos a hablar de reputación online personal, cómo conseguir resultados en marketing personal.
A la hora de elegir una muestra hemos observado que Nervis Gerardo Villalobos Cardenas puede ser un buen proyecto para mostrar algunos de los trabajos que en branding personal pueden hacerse.
Una cosa en la que hemos trabajado ampliamente en Movimiento Avanza es en el campo del posicionamiento web, y dentro de este en palabras para empresas.
El artículo de hoy será sobre un nombre personal, alguien concreto que tiene un nombre no demasiado convencional, y que por ese lado no aparecería en principio complicado llegar a resultados. Vamos a ver cómo la reputación online personal y el branding personal mejoran la percepción.
Por otro lado queremos comprobar cómo la fuerza de un buen post en Internet puede conseguir resultados y para ello hemos buscado un perfil donde haya una competencia grande por parte de periódicos, televisiones y en definitiva, medios de comunicación pero no así perfiles personales.
La importancia de la reputación online personal
Para empezar tiene nombre compuesto con dos apellidos como es tradicional en los de origen español. Son como se ve no muy generales, con lo que no habrá confusión con otro tipo de personas y además cuenta con un perfil bastante dado a este tipo de acciones.
Hemos elegido cuatro palabras de control:
Nervis Villalobos
Nervis Gerardo Villalobos
Nervis Villalobos Cardenas
Nervis Gerardo Villalobos Cardenas
Obviamente todas ellas ordenadas por orden de dificultad de keyword, aunque en este caso se base más en combinaciones y en un trabajo de saber qué anchor text hay que utilizar que en la capacidad de la generación de contenidos.
Hemos comprobado que en la primera página de Google no existe ningún tipo de recursos propio de esta persona tanto en LinkedIn como en Facebook o Twitter ni de ninguna otra que pueda tener relación parcial con alguna de las opciones de keywords. Analizamos ahora algunos puntos más dentro del marketing digital y reputación online personal y el branding.
Tenemos la siguiente captura de pantalla en la que se pueden apreciar los 10 primeros resultados de Google:
Como además se puede observar en los mismos hay periódicos, blogs, imágenes, artículos, tags y elementos que hacen realmente complicado cualquier tipo de posicionamiento orgánico. La reputación online personal y el branding eficaz cuida este tipo de detalles para optimizar los resultados.
Obviamente el señor Nervis Villalobos no tiene un perfil que pudiéramos llamar modelo, y eso es debido, en gran parte, a que la ausencia de elementos personales de branding supone un handicap. La reputación online personal ayuda a conseguir unos mejores resultados y a proteger el branding de los individuos y de las marcas o empresas.
Desde Movimiento Avanza queremos comprobar cómo un artículo bien confeccionado desde el punto de vista de desarrollo interno, que cumple con elementos como metaetiquetas, contenidos, fotos y demás elementos es capaz de posicionarse y en cuánto tiempo.
Es aquí donde una estrategia bien definida de protección de marca personal como siempre hemos defendido en Movimiento Avanza podría tener efecto, de tal manera que los comentarios negativos fueran los mínimos y que los ataques personales o de empresa que sufriera una persona, institución o empresa pudieran verse frenados por parte de quienes monitorizaran su presencia on line.
Para ello es importante que el equipo de reputación online personal tenga en cuenta todos los datos que debe analizar.
Reputación Online Personal: Nervis Villalobos en Youtube
Youtube es el segundo buscador más importante del mundo y después de la televisión el canal que más consume la gente para ver vídeos. La reputación online personal ha de contar con este elemento para potenciar sus niveles de efectividad y eficacia.
Tener una presencia adecuada en Youtube, una estructura fuerte de defensa y una sincronización con el resto de la estrategia de marketing digital es esencial para cualquier empresa o persona particular.
La presencia de Nervis Villalobos Cárdenas en Youtube es casi similar a la de Google, o lo que es lo mismo prácticamente testimonial. aunque aquí los resultados negativos son menores ya que hay menos vídeos críticos y por ello una acción fuerte podría dar a su posición unos niveles de protección de reputación personal significativos.
Esta es una captura de la pantalla de Youtube:
Como vemos los primeros puestos los ocupan vídeos críticos con Nervis Villalobos por lo que no estaría mal que su equipo de marketing y reputación online personal tomara medidas leyendo artículos de reputación online como este.
La creación de un canal de Nervis Villalobos en Youtube es una buena idea. Si además del vídeo que contiene tuviera alguno más ayudaría a su posicionamiento en la red de Youtube e incluso en el propio Google a la hora de realizar búsquedas sobre palabras clave
En ese sentido hemos analizado algunas de sus webs y carecen de una estructura fácil de posicionamiento. Sí hay ciertas conexiones entre ellas que pueden ayudar a mejorar un perfil que, por lo visto, tiene un interés claro en promocionar su imagen como consultor de materias relacionadas con el mundo de la energía.
Como vemos el vídeo es largo, más de tres minutos, tiene el himno de Venezuela como música de fondo y es un currículum adaptado como presentación de power point, lo que es importante para temas de reputación online personal y branding, tanto de personas como de empresas
Eso sí, el vídeo está bien optimizado para posicionar y enlaza con una propiedad 2.0 en wordpress que tiene una biografía y algún detalle más pero que carece de la fuerza necesaria de momento para posicionarse.
Aspectos a destacar del vídeo de Youtube
Básicamente es el texto del vídeo un poco más desarrollado. La reputación onbline personal obtiene resultados cuando elementos clave actúan.
Vemos cómo también los elementos Nervis Villalobos, Nervis Gerardo Villalobos y Nervis Villalobos Cárdenas se entremezclan junto con el nombre completo Nervis Gerardo Villalobos Cárdenas dando un mayor empuje al posicionamiento.
Si buscamos imágenes de Villalobos Cárdenas en Google la realidad es que son escasas y ello le brinda una oportunidad de realizar un branding selectivo bastante amplio que debería poder aprovechar, ya que la fuerza de las imágenes ocupan una línea entera en los propios resultados de la búsqueda orgánica.
La sensación es que es una única imágen tomada de un vídeo bajo diferentes ángulos. Este es un punto que podrían aprovechar para hacer branding.
En cuanto a las imágenes en Google sí está bien representado aunque la potenciación de alguna nueva foto con características positivas podría ser de ayuda para mejorar el branding personal y la reputación online.
Las claves del posicionamiento web de Nervis Villalobos
Vemos que además de un canal de Youtube y de una página en wordpress Nervis Villalobos cuenta con una cuenta en Facebook… ¿Pero cuál?
Y varios que se llaman Nervis Villalobos que no es una combinación de nombre y apellido tan poco común como pudiera parecernos en un principio.
En este sentido los interesados en llamarse Nervis Villalobos o hacen un especial seguimiento de sus propiedades en facebook y destacan un poco más dándoles realce y publicado contenido compartible, que lleve me gustas y similares o se perderán en la inmensidad de esa red.
Otras redes sociales o son inapreciables o prácticamente mejor que no tuvieran nada, porque la red o es activa o carece de sentido.
La página de LinkedIn
LinkedIn es el marco preferido por los profesionales, donde una persona o una empresa pueden hacer un buen trabajo de promoción de sí mismos a poco esfuerzo que le pongan o simplemente, a través de una agencia de marketing online y la reputación personal especializada en LinkedIn o en marca personal.
Su página de LinkedIn dista bastante de estar optimizada, pero aún así cuenta con alguna ventaja: es un perfil bastante completo y eso es un buen paso a la hora de desarrollar una estrategia de branding personal.
En este caso sería muy interesante una optimización superior para lograr que cuando alguien realice un tipo de búsqueda en Google logre encontrar lo primero su perfil.
LinkedIn tiene una fuerte potencia y eso, obviamente, se logra con una serie de mejoras internas pero también con un apoyo externo a través de conexión entre sus propias redes sociales.
Mejora de Branding en WordPress
Las páginas de WordPress de Nervis Gerardo y Nervis Villalobos
En wordpress hemos localizado dos páginas web bastante similares en el contenido aunque en diferentes modos de enfocarse desde el punto de vista visual.
Por un lado tenemos una web en wordpress:
En la que se aprecia su currículum personal y diferentes facetas en las que ha desarrollado su trabajo en el ámbito de la energía y de los puestos que ha ocupado.
En esta imagen vemos una fotografía de una gran ciudad, en la que se supone que el consumo de energía es bastante alto, por lo que cobra cierto sentido viendo el perfil profesional que muestran páginas web.
Como explica la agencia marketing digital reus, el marketing en internet consigue que la visibilidad aumente con un plan bien organizado. En este caso hay que analizar con detalle todos los puntos que pueden ser adecuados para disponer de más información.
Siguiendo con el análisis de la web, se observa un widget con un enlace al canal de Youtube, al currículum, a un descargable y a su página de LinkedIn.
En LinkedIn ha aprovechado para la publicación de diferentes artículos relacionados con el mundo de la energía, siendo extraño que no lo haga a través de otro tipo de propiedades en Internet mucho más adaptadas para ese tipo de acciones como son los blogs o páginas personales.
Y es que aquí el tema de la reputación online personal tiene un punto que es realmente importante. Cuando alguien quiere proteger su imagen debe realizar un seguimiento continuo que evite que informaciones parciales o falsas puedan dañar su imagen en Internet.
Aquí también se ven algunos vídeos más que ayudan al desarrollo de la estrategia de posicionamiento.
La web de un Nervis Villalobos musical
Existe una web de wordpress que parece estar dedicada a la música en la que también aparece el nombre de Nervis Villalobos.
En este caso hay diferentes artículos relacionados con el panorama musical, con Colombia y Venezuela donde este nombre y este apellido como vemos no son tan extraños como en un principio pudieran parecer.
Y es que si bien las palabras Villalobos y Cárdenas son apellidos corrientes especialmente en América, el nombre Nervis no lo es tanto.
Web de energía de Nervis Villalobos Cárdenas en WordPress
Una web que parece más trabajada y elaborada, relacionada con el energía es la de https://nervisvillaloboscardenas.wordpress.com.
En ella se pueden ver diferentes fotografías que son bastante elaboradas, collages y un planteamiento similar a la otra página de wordpress pero con las imágenes más cuidadas.
Tienen bien hechos los títulos, bien adaptadas las metaetiquetas y el contenido es correcto. Se echa en falta más páginas, más artículos, más contenidos en versión texto que podrían agregar simplemente haciendo una recopilación de sus artículos. La reputación online personal se encarga de resaltar este tipo de elementos.
Imágenes en la web de Nervis Villalobos en WordPress
Como observamos son diferentes imágenes relacionadas con el mar. una central hidroeléctrica y en definitiva producción de electricidad, que es el campo en el que el que fuera Viceministro de Energía de Venezuela tiene una mayor campo de trabajo.
Nervis Villalobos ha sido asesor en materia energética de diferentes empresas y por ello parece lógico que en su web se muestren este tipo de imágenes.
También queda correcto el que se pongan fotos personales, e incluso una foto suya en un entorno más relacionado con el tema de la energía habría sido una buena idea.
Otra presencia en elementos propios de Google
Además del acostumbrado Google docs que suele ser tradicional es de destacar el Google Sites de Nervis Villalobos, a través del cual se conecta con diferentes puntos de su currículum y con las direcciones de los vídeos de Youtube.
Con fotografía incluida, es un documento bastante trabajado que hace que este tipo de propiedades en la red pertenecientes a Google ayuden en la difusión de los enlaces a WordPress que allí figuran.
Esta es otra manera sencilla de dar a conocer su perfil personal y que quien busca por Gerardo Villalobos, Nervis Gerardo o Nervis Gerardo Villalobos pueda encontrarlo sin dificultad. UN método interesante suele ser utilizar varios canales gráficos, como pueden ser Instagram o similares.
Vemos también en docs que existe otro documento sobre Nervis Villalobos en el que podemos apreciar, de nuevo su currículum enfocado al mundo de la energía.
Conclusión: una presencia amplia que puede mejorar
Hemos visto que existen distintos perfiles de Nervis Villalobos en Facebook con nombre y apellidos, nombres y apellidos y todas las variaciones. Que existen diferentes personas bajo ese nombre y que, de esta manera, o se realiza un seguimiento por parte del interesado que destaque o no destacará.
Hemos visto un perfil en LinkedIn que no aparece como destacado en la primera página de Google, lo cual es un poco extraño puesto que cualquier persona suele tener su perfil de LinkedIn como resultado de cabecera.
Respecto a las webs que existen no merece la pena ni comentar sobre ellas. Sí son interesantes las páginas de wordpress, bien trabajadas, que con un poco más de contenido sería aún más fuerte así como colgar de sites de google y docs la information para verse online y poder descargarse con facilidad. Ello impulsa la mejora de la reputación online personal y el branding que se pone en marcha.
Otra ventaja son vídeos sobre temáticas relacionadas con el mundo de las energías como este sobre energía en el mundo:
El canal de Youtube ha sido una buena idea y el vídeo con el currículum que se ha colgado también. De hecho alcanza sin problemas los primeros puestos de Youtube y un esfuerzo un poco más amplio en ese sentido daría un empujón a la visibilidad del branding Nervis Villalobos.
Por tanto, presencia web baja pero decente, redes sociales muy, muy mejorable y canales de vídeo de Youtube bastante bien como base sobre la que se debería crecer.
Así que ya sabemos, el tema de la reputación online más que de despacho de abogados es un tema de marketing online, de estar al día sobre comentarios y cómo no, de tomar medidas rápidas para proteger la reputación online personal.
No pocas veces nos encontramos con webs que están totalmente adaptados… al gusto del dueño. Resultado: desastre.
Y es que una de las premisas del marketing online es que hay que satisfacer las necesidades del cliente y no los gustos particulares de quien desarrolla la web o tienda online.
Como clientes tenemos todo el derecho a requerir aquello que nos venga en gana. Como empresarios nuestra obligación es detectar necesidades y ofrecer nuestros productos para satisfacer esas necesidades.
Y desarrollar una web no para satisfacer las necesidades del cliente o no tener claros los objetivos en SEO potenciando no las características de cara a satisfacer las necesidades del cliente sino las nuestra es confundir los objetivos del marketing online.
Una web sobre el Camino de Santiago orientada a Holanda ha de tener el holandés como la lengua principal de la web si se dirige al público que habla holandés aunque el webmaster sea hablante de español.
Vamos a observar algunas de estas características de lo que es un marketing de contenidos en este artículo del blog de Movimiento Avanza.
Los contenidos que buscan los clientes
Si alguien quiere hacer el Camino de Santiago y es holandés Pelgrimstocht Spanje serán más útil como título que peregrinar en España.
Un cliente suele guiarse en base a diferentes parámetros entre los que desde Movimiento Avanza vamos a destacar tres:
Contenido informativo
El contenido informativo pocas veces va a conseguir clientes directos. El cliente está buscando una referencia informativa y cuando lo hace sobre un determinado bien o servicio generalmente está estableciendo una jerarquía que podemos aprovechar para alimentar el embudo de conversiones.
Dicho embudo nos situará como referentes en la parte top of the funnel, o nivel superior en la escala de conversión de los visitantes en clientes finales.
Así, cuando alguien busca un concepto como el de aglomerado asfaltico difícilmente va a finalizar la compra, pero si nos situamos como referentes entre quienes proporcionan esas informaciones cuando alguien quiera comprar el mencionado aglomerado para asfaltar tenemos muchas papeletas para estar entre sus elementos de decisión y conversión de cliente potencial en cliente final.
Contenido para seleccionar
Otras veces el cliente busca diferentes opciones para decidirse por una de ellas. En este caso el contenido informativo ha de concretar no solo características sino también opciones de compra. De no ser así tendremos bastantes papeletas para perder el cliente.
Este es un caso muy cercano a la compra, pero la información ha de ser bastante y clara para decantar al visitante de nuestro lado. Por ejemplo, esta web sobre comprar maquinaria de alimentación está en el marco de las tiendas online, ya que vende desde lavamanos portátiles a cajas registradoras.
Un puesto similar ofrece esta web sobre centros de dia en Valladolid. Aquí se prima la información sobre todo lo demás, como si buscáramos coches de segunda mano en coruña tanto en BMW de segunda mano como en audi de ocasión.
Esto es importante porque aunque la existencia de un elemento de contacto podría situarle en el limbo entre contenido seleccionable y contenido informativo tenemos alternativas. Nosotros nos inclinaríamos más por la información, pero podríamos aceptar su inclusión en este nivel.
Un ejemplo de web totalmente enfocada a la información es la de abogados Arrecife. Aquí la conversión online se desarrolla a través de una llamada telefónica o de enviar un mensaje a través del formulario de las páginas de la web.
Contenido para vender
En este apartado vamos a poner un ejemplo claro. Este es un enlace para comprar Eucerin, una crema. Como se ve todos los productos de Eucerin se enfocan a la venta, con precios, call to action, carros de compra y demás.
Aquí no cabe duda, como en el caso de los centros de día o del aglomerado asfáltico de cuál es el objeto de la web: la compra directa.
Los contenidos, por ello, han de estar perfectamente adaptados a las necesidades de compra del cliente: ver rápidamente la marca, las características finales del producto: aftersun, contra arrugas… y sobre todo precio y ofertas.
Si al visitante le gusta podemos estar incluso delante de motivos de compra instantánea y no buscará más ya que ello incrementará lo que cuesta comprar por el elemento del precio de comparación y tiempo de búsqueda.
Así que en este caso concreto, el que quiere eucerin si lo quiere a buen precio y le damos la posibilidad de comprarlo y hacerlo rápido garantizaremos la conversión sin dificultad.
Las parafarmacias online especialmente enfocadas a la venta directa tienen aquí una buena oportunidad de negocio puesto que adaptar contenidos al cliente ofrece una mejor respuesta a las búsquedas..
Los contenidos que no buscan los clientes
Un cliente no quiere perder el tiempo, no quiere ver tus fotos personales por muy guapo que creas que has salido y no quiere oír tu música de banjo sino una agencia seo eficaz.
Hace muchos, muchos años que poner música a una web, hablar de lo bonito que es el color fucsia que te encanta o andar dando vueltos a ocho millones de hojas sobre tu currículum está bastante desfasado.
Hoy en día las opciones son centrarse en lo que el cliente quiere, adaptar los criterios del marketing de conversión al máximo y desarrollar estrategias de posicionamiento web que capten aquellos clientes interesados en nuestros productos.
Por ejemplo, posicionar un nissan de segunda mano cuando alguien busca un coche de segunda mano en coruña puede ser una actividad que nos genere buenos ingresos. Los vehículos de segunda mano y los coches de ocasión tienen un gran mercado en ese sentido.
Las redes sociales y el PPC
La publicidad en redes sociales, especialmente en lo que se refiere a la publicidad, tiene un punto básico en el pago por clic para generar visitas cualificadas.
El consultor de marketing online tiene la capacidad de ser una fuente de ingresos por la calidad del tráfico que genera.
No hablemos ya de redes sociales y aquellos que se empeñan en compartir cosas personales o gustos personales en sus redes de empresa y la imagen que transmiten.
Y como colofón un recuerdo: hay dos opciones: hacer una web para que nos guste a nosotros, con lo que podemos ahorrarnos el hosting y el dominio y simplemente tenerlo en el ordenador y enseñarlo a las visitas, o tener una web como negocio para ganar dinero con ella enfocada al cliente.
Potenciar o desarrollar una campaña de pago por clics garantiza la capacidad para impulsar el tráfico y en ciertos elementos, como el generar visitas desde facebook, twitter o linkedin.
Y para hacer un contenido viral, nada mejor que compartirlo en redes sociales, así que si te ha parecido interesante, dale a +1 o a twitter ;)
Las pequeñas empresas cuentan en el marketing online con un gran aliado que puede lograr que sus ventas y con ello sus beneficios se multipliquen exponencialmente.
Una de las claves está en el tamaño, pero también en la distribución geográfica. Así, una empresa de construcción de casas en Bilbao podría trasladarse hasta localidades vecinas, pero seguramente centre sus esfueros de difusión y marketing en la capital bilbaina para construir casas allí y no en Vitoria o en Logroño.
Es aquí donde el marketing online puede ayudar a esta empresa de construcción de casas a ganar mayor cuota de mercado en otros territorios y a otras, que tienen un ámbito más amplio, a lograr llegar mucho más allá de lo que podrían con el marketing tradicional.
Las casas y cabañas de madera y sus precios son otro elemento a tener en cuenta, así como las casas prefabricadas y observar si la vivienda de madera o de hormigón es de nueva construcción.
Psicologos Valladolid o Madrid: posicionado localmente
Si posicionamos por la palabra psicologos valladolid o madrid obviamente nos estamos refiriendo a dos conceptos. Por una parte hablamos del campo de los psicólogos, que es la función básica sobre la que desarrollaremos nuestras estrategias de marketing digital, y por otro Valladolid o Madrid. Madrid en este caso es el ámbito territorial al que nos vamos a referir y a centrar.
Pero si vemos la página y nos damos cuenta que nos habla de psicólogos en Valladolid no estaremos consiguiendo el objetivo de posicionar aquello que el cliente o visitante espera.
En primer lugar porque el conjunto de personas que pueden desplazarse hasta un psicólogo madrid es reducido a un círculo en torno a esta ciudad, y en segundo porque carece de sentido en líneas generales promocionarlo en Barcelona, León o Sevilla.
Venimos, por tanto, localizados por el ámbito desde el que nuestros clientes potenciales podrían contratar nuestros servicios, y en este caso ello implica un desplazamiento del cliente hasta la localización del gabinete de psicólogos en Madrid o como vimos en su día en Movimiento Avanza de electrofitness.
Esto será clave para marcar uno de los puntos esenciales en cualquier estrategia de marketing en general y de marketing online en particular: los límites de la rentabilidad.
Eventos en Madrid: cómo promocionarlos
Existe, por otro lado, un desplazamiento al revés, desde el negocio del cliente de marketing online hasta el negocio de su cliente. Por ejemplo, en el caso del control de plagas.
¿Hasta qué punto un profesional se desplaza para ofrecer servicios de desratización en León hasta otro punto? Podría hacerlo hasta un cierto número de kilómetros o hasta un cierto límite de tiempo de transporte. La clave está en el cruce entre lo que se le va a cobrar al cliente por desplazamiento y el valor final de la factura.
Planteemos otro ejemplo: localizaciones de eventos en Madrid para comida kosher. No todos los sistemas de catering ofrecen productos Kosher o comida Shabat, por lo que quienes sí lo planteen partirán con una ventaja competitiva.
La pregunta es hasta dónde. La respuesta es hasta el cruce con otra empresa de catering que ofrezca productos kosher con la calidad demandada en una localización en que los gastos de transporte encarezcan el producto hasta un límite razonable para el cliente final.
Así, una empresa de productos Kosher en Madrid que quiera ofrecer este servicio en Barcelona tendrá que contemplar cuál es su gasto de transporte para competir con catering kosher en Barcelona en calidad y precio.
Cuando el transporte no es problema
Vamos a observar un caso concreto. Si alguien quiere comprar online puede hacerlo independientemente de si está en León, Madrid, Barcelona o Valencia.
Los gastos de transporte son los mismos y no existe problema de desplazamiento. Un ejemplo son las tiendas de casas de madera que transportan una cabaña realizada en maderas nobles de manera gratuita hasta su ubicación final por lo que el coste no se verá incrementado.
Aquí no tenemos el problema de los productos kosher, ni de los sistemas de servicios informáticos y tampoco hay que desplazarse como en los psicólogos de Madrid.
Estamos ante una compra que va a cualquier lugar por lo que será el precio y la calidad lo que implique o no la compra.
Farmacias y parafarmacias online
Un caso similar es el de una farmacia online o parafarmacia. En este caso el precio será fundamental, ya que como en el caso de comprar lencería online un factor principal es el precio, pero no el transporte debido a que una parafarmacia online sirve igual a negocios de Barcelona o madrid que de León o Valencia.
Nuestros competidores, por tanto, serán otras parafarmacias online pero también otras parafarmacias de las distintas localidades y productos como aquilea vigor composion o Sensilis tienen posibilidades de generar bastantes visitas cualificadas.
Nuestro ahorro en un local de venta se puede traducir en una minorización de precios que haga que el extra que se cobra al cliente por el transporte nos haga competitivos a nosotros o a nuestros clientes que tengan una tienda de parafarmacia on line para poder ofrecer un precio final menor que le de las tiendas en las localidades.
Con ello nuestro Plan de Marketing Digital se centrará al máximo en ofrecer un resultado que incremente beneficios y mejore las cuentas de resultados que ofrecemos.
Desde Movimiento Avanza queremos desearos un muy feliz año 2015
En estos años que hemos compartido con vosotros hemos visto cómo el marketing online ha conseguido que muchas empresas comenzaran a avanzar en el camino hacia la rentabilidad online, que muchos consumidores encontraran aquello que buscaban y que muchos particulares hayan sido capaces de abrirse mercados más allá de donde nunca podrían soñar hace apenas unos años.
El marketing online está cambiando la capacidad de hacer negocios y beneficiando a toda la sociedad con los beneficios que ello conlleva. Desde Movimiento Avanza hemos analizado estrategias como la de una empresa de construcción de casas de madera, explicado cómo posicionar una web o recomendado algunas técnicas para conseguir nuevos clientes.
Desde una auténtica revolución a la hora de construir espacios web hasta nuevas técnicas para lograr llevar visitantes a los sitios que buscan o mejoras sustanciales en el marketing de contenidos y de conversión, el año 2015 ha sido bueno en líneas generales para un sector que no deja de crecer.
Vamos a dar unas breves pinceladas sobre qué ha ocurrido en estos meses y algunos hechos destacables.
La URL es el coche que transporta al visitante hacia el producto.
Construcción web: avance del scrolling
En el mundo del desarrollo web hemos pasado de aquellas páginas en que eran inamovibles los widgets, las columnas y demás elementos a tener unas páginas en que la navegación en scrolling, estos es, descendiendo en una única página para ver contenidos ha terminado por imponerse.
Un ejemplo lo tenemos en la web de Aigen Digital Marketing o en la de https://nuevaizquierda.es. Todo ello aderezado con mucha imagen, efectos de aparición de textos, mucho control de marketing visual y la capacidad de mostrar rápidamente al usuario qué es lo que este necesita para que en menos de ocho segundos, como se marca en conversiones, pueda decidir si se queda o marcha.
El peso de estas estrategias ha hecho que se globalice la prestación de servicios, y que la competencia pueda que no esté a la vuelta de la esquina sino en otro continente.
Y es que una empresa puede dedicarse a brindar servicios de informática en Madrid o guadalajara pero con poco más hacerlo en cualquier otro lugar del mundo. Microsoft se ha expandido en su momento con lentitud y dificultad en comparación con empresas de distribución de software o prestación de servicios que hoy en día ven como en unos días se pueden viralizar diferentes servicios.
El SEO es fundamental en una estrategia de Marketing Online a nivel internacional.
El mundo del SEO: lograr visitantes cualificados
Si buscamos alguien que se dedique al mundo del entrenamiento personal tenemos varias opciones para escoger por qué palabras clave queremos que nos busquen igual que si tenemos una tienda de veterinarios de mascotas en León.
El SEO no solo es situarse en las primeras páginas de google o incluso en los primeros puestos, sino que además un entrenador personal en barcelona querrá clientes y los querrá de barcelona, por lo que saber enfocar el ámbito semántico y territorial es indispensable.
Y es que quien busca un electricista urgente en Madrid o un skoda de ocasión lo necesita para ya, y por ello hay que saber afinar.
El cliente ha de tener una capacidad de búsqueda que le brinda google y nosotros tendremos la oportunidad de aparecer en los resultados. Si el cliente quiere página sobre mascotas e usará tal palabra y si nosotros no aparecemos por esa concretamente y solo por electricista madrid no estaremos en su selección final.
Así que posiciona una web es mucho más que buscar términos comunes y poner a un electricista, a un entrenador o a un alguien que quiere comprar un skoda de segunda mano en los primeros puestos. Consiste en ver cuál es su negocio, cómo le podemos generar clientes potenciales, qué servicios se van a promocionar y a partir de ahí desarrollar toda una estrategia online.
Muchas gracias por seguirnos, pos vuestros comentarios a través de redes sociales y por apoyar este proyecto.
En los últimos años, con la aparición de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación, disponer de un blog se ha considerado una de las principales acciones que puede desarrollar un empresario que quiera sacarle jugo a su presencia en la red.
Y es que desde exposiciones sobre si hay vida en Marte o cocineros que preparan sus platos de gourmet Madrid para catering hasta la lista de días libres para la celebración de bodas civiles existe una amplia gama de temáticas que pueden ser tratadas en un blog.
Todo ello parte de que la redacción de un sitio web es algo esencial en Internet. Disponer de una tienda o de una página en la que se expongan los productos o servicios ha de contar con diferentes elementos relacionados con el marketing de contenidos y el marketing de conversión.
Pero aún hay más. Hemos de exprimir las ventajas del marketing de contenidos para aprovechar el empuje psicológico que ello produce en diferentes campos que van desde generar contenido informativo de calidad hasta proporcionar frescura que ayude a posicionar las webs en el posicionamiento en Google.
En qué nos puede ayudar un blog
Un blog es una herramienta de comunicación, pero también un indicador de que se publica contenido fresco y una fuente de palabras clave para que se posicionen en google y quien busca algo sobre esos temas dé con nosotros.
Por todo ello, un blog puede ayudar mucho al marketing digital y por ello, los contenidos, son fundamentales a la hora de optimizar nuestra presencia online. El marketing de guerrilla nos puede ser muy útil en el exterior, y el blog es su complemento en el interior para un concepto como el de finca bodas madrid.
Por ejemplo, un entrenador personal online que nos diga como entrenemos puede diferenciarse de su competencia precisamente emitiendo artículos sobre el mundo del deporte y no solo hablando de los servicios que como personal trainer presta. Unas tablas de ejercicios explicadas, la posibilidad de interactuar a través de los comentarios y la sensación de conocimiento que ello transmite puede ayudarnos y mucho a lograr nuestros objetivos.
Además, con una estructura bien organizada las URLs quedan limpias, como la de este entrenador personal online de Valencia: https://www.alexgimenez.es/entrenador-personal-online/.
Ello es eficaz para ver el dominio desde el que se lanza y el título de artículo en cuestión.
Tres aspectos que mejora un blog
1) Un blog: un altavoz
El blog, a diferencia de las páginas, nos da la oportunidad de promover contenidos online frescos. Ello nos da la posibilidad de poner noticias encima de la mesa, ofertar las novedades que existan y dar a conocer las opiniones de la empresa.
El blog, en este caso, necesita de una investigación, asumir conceptos, tratarlos y ponerlos encima de la mesa. Con ello ganaremos además la fuerza de ofrecer al usuario aquellas necesidades que ellos presentan.
Por ejemplo, cuando hablamos de seguro de asistencia de viaje y vemos la oferta en seguros de viaje de diferentes compañías en un comparador de seguros podemos elegir qué póliza es la más adecuada para nuestro viaje y elegir seguro en función de prestaciones o de precios.
2) La mejora en SEO
El SEO implica la ordenación y estructuración de más y mejores contenidos, otorgándonos la posibilidad de darnos un fuente respetable de enlaces internos.
Este tipo de enlaces son controlados por nosotros desde el principio hasta el final, con lo que podemos establecer desde los anchor text como entrenadores personales hasta su cantidad, páginas a las que enlazaremos y si son dofollow o nofollow.
3) Podemos abrir nuevas fronteras
Un blog nos permite experimentar con nuevos productos o servicios o abrirnos a nuevos mercados sin tener que modificar nuestros sitio web. Por ello, la posibilidad de innovar o de mejorar las condiciones existentes nos pone encima de la mesa.
A partir de aquí somos capaces de generar valor para que luego sea difundido en redes sociales. La posibilidad de sindicar en facebook, twitter o linkedin. Un consultor de marketing online puede apoyarnos en este tipo de trabajos para optimizar los servicios, lo que conseguirá satisfacer las necesidades del cliente.
La importancia de la difusión del contenido
De poco nos vale tener el mejor blog del mundo con los mejores contenidos si no somos capaces de llegar a la audiencia. Por ello, la presencia de las redes sociales es esencial, con un volumen de personas a las que llegar abundante.
Así, desde Movimiento Avanza utilizamos nuestro blog para dar a conocer noticias relacionadas con el mundo de la sociedad de la información y la comunicación en general y del marketing online y sus especialidades en particular.
Si no disponemos de suficientes seguidores en facebook o Twitter a los que informar de que nuestro blog se ha actualizado, si no existen bases de datos a las que enviar email marketing, la posibilidad de que consigamos efectividad es prácticamente nula.
Por ello, desde Movimiento Avanza les indicamos que blog+contenidos es esencial y tener un marketing adecuado a ello una ayuda importante en nuestra misión de que estar en Internet nos reporte beneficios.
Una buena agencia de marketing digital siempre es un seguro de cara a conseguir beneficios gracias a la utilización de este tipo de recursos.
Construcciones Amuriza es una empresa dedicada al mundo de la construcción en Lemoa, Bizkaia, tal y como figura en su propia web.
Y esto, de entrada, cuando hablamos de ciertos tipos de posicionamiento, puede suponer el primer quebradero de cabeza para lograr un buen trabajo de SEO enfocado a conseguir las visitas de los clientes potenciales. ¿Razones? Vamos a irlas analizando paso a paso.
De momento comentar que construcciones amuriza tiene un entorno web amplio, que incluye su propia web de cabecera junto con otras páginas que han sido construidas como la página de Amuriza en WordPress o en Blogspot.
Construcciones Amuriza
Para comenzar al análisis halemos un poco de la empresa. Dedicados al mundo de la construcción en el país vasco, la información que hemos encontrado indica que se dedican al mundo de la edificación y rehabilitación desde 1956 en que Luis Amuriza, su fundador, comenzó unos trabajos que les ha llevado a situarse con varias obras en diferentes sitios de las provincias vascas y de Navarra.
Este será un hecho inicialmente a estudiar y una de las claves de las premisas que para lograr que esta empresa constructora se sitúe en los primeros puestos de google se han de superar.
Los arquitectos en Madrid capital u otras localidades tienen un campo de actuación amplio en materia no solo de construcción, sino de reforma de casas con lo que en el País Vasco la situación puede ser similar si contamos con una infraestructura adecuada en lo que respecta a estudios de arquitectura y en el caso de la construcción, los arquitectos son indispensables tanto en Madrid o Bilbao como en Barcelona.
De momento una de las claves es esa: el ámbito de actuación se sitúa fundamentalmente en esas cuatro provincias.
¿Cuál es la mejor opción para SEO?
Imaginemos que queremos utilizar un sistema de posicionamiento web tradicional enfocado en la geolocalización y en el que tenemos como uno de los puntos esenciales el tomar el ámbito de trabajo más la propia geolocalización.
Si buscamos Construcciones Amuriza en Google Maps encontramos, como hemos referido, los datos de que vamos a partir para hacer los análisis son los siguientes:
Lemoa
Bizkaia
En un principio y tal como se ve están ambas en vasco, que es la lengua oficial para la nomenclatura a nivel del estado español en esas dos denominaciones.
La clave es que en español esas dos localizaciones se llaman Lemona y Vizcaya, ampliamente utilizadas por los internautas y hemos de construir un posicionamiento basado, precisamente, en lo que la gente busca.
En el artículo sobre Amuriza Construcciones de SEO Total vemos algunas de estas cuestiones bastante explicadas.
Cómo elegir en casos de duda
Muchas veces en Internet hemos de compaginar textos «bien escritos» con textos «mal escritos». La clave estará en lograr combinarlos con eficacia y esperando que los mal escritos no afeen el comportamiento generalizado.
En el caso de las tildes no suele ser demasiado vistoso: construccion / construcción o edificación /edificación se pueden alternar en un texto sin que ello suponga un trauma especial.
Otro tipo de cosas que suelen ser efectivas es la combinación para extranjerismos que no está muy claro como se escriben: whiski / whisky /whiskey pueden perfectamente integrarse en textos de manera que nos aseguremos de que la palabra clave está integrada. Casos similares hemos visto en el análisis de aigen.org.
En el caso de construcciones amuriza hemos de observar además qué páginas vamos a utilizar para el aterrizaje, si las primarias de su web principal u otras páginas específicas de wordpress, blogspot o diferentes sitios online.
Aquí también hemos de realizar variaciones como amuriza construcciones o amuriza empresa de construcción.
Cómo construimos un análisis en vasco / español
La clave está en decidir dos tipos de palabras: con y sin tilde y en vasco o en español.
Las posibles comparaciones son:
construcción Bizkaia
construccion Bizkaia
construcción vizcaya
construccion vizcaya
Si nos fijamos en el número de páginas construidas con esas combinaciones los resultados obtenidos son los siguientes:
construcción Bizkaia – 389.000 resultados
construccion Bizkaia – 327.000 resultados
construcción vizcaya – 467.000 resultados
construccion vizcaya – 448.000 resultados
Por tanto vemos que pese a ser el nombre oficial en vasco, las páginas referidas en español son un 30% más.
Fijémonos cómo la publicidad en Adwords pese a ser la búsqueda con la palabra en vasco se realiza en español, en la parte de la derecha y abajo: construccion Vizcaya, sin acento, y construcción Vicaya, con acento. Vemos un estudio sobre Construcciones Amuriza en www.caminodelossatelites.es.
Cuál es el tráfico potencial de Amuriza
Vamos a ver, por otro lado, un tema importante: el tráfico potencial.
Estos son los datos de tráfico global extraídos de Google Adwords:
Curiosamente las búsquedas se centran, quizás por la propia procedencia geográfica de los interesados, en construccion y Bizkaia, es decir, curiosamente la que menos páginas de competencia tiene.
Por tanto tenemos dos pautas que son las contrarias a lo que la intuición dictaría: la keyword con más tráfico potencial es la keyword que menos competencia bruta tendría. Aquí vemos algunas páginas de la propia web de construcciones amuriza, como sucede en abogadoleon.es, en las que la palabra clave está integrada en el nombre de dominio como construcciones o abogado.
Organizando el resultado final
En este caso, que es un ejemplo claro de cómo lo lógico no tiene por qué ser lo real, hemos visto que a mayor competititividad no tiene por qué haber mayor tráfico ni mayor conversión. Es más, hemos podido detectar en un análisis más profundo que la propia competencia es mucho más débil en aquellas keywords que son más provechosas.
Un análisis de un profesional puede decirnos cómo son las características de la web, cómo es el mejor sistema para lograr resultados y cómo seleccionar las keywords. Hemos localizado también un análisis de abel pardo.net sobre amuriza en el que se especifican claramente estudios como el realizado y otros similares.
De la pericia y capacidad de nuestro consultor de marketing online especialista en posicionamiento web dependerá como vemos en gran medida el focalizar nuestro plan de actuación en elementos que nso sean rentables, en este caso, para posicionar a Construcciones Amuriza en ciertas localidades vascas como Lemoa / Lemona en Vizcaya / Bizkaia o un ejemplo similar, comer en un restaurante en Guardia o comer en en un restaurante en Laguradia para los restaurantes de esta parte de La Rioja Alavesa.
Nuestro consultor de marketing online nos indicará cuáles son las mejores decisiones a la hora de lograr un buen posicionamiento online que garantice que conseguimos un retorno de la inversión realizada en Internet.
No hablamos solo de las grandes campañas en Estados Unidos, donde el aparataje desarrollado por demócratas y republicanos consigue las más altas cotas de efectividad, sino que en países más pequeños y con un desarrollo tecnológico en ciernes han llegado a tener en los últimos tiempos una importancia importante.
Por ello, la capacidad de aplicación de las últimas técnicas en marketing online se ha convertido en un punto que puede decidir el ganador de unas elecciones.
Nuevas tecnologías y países en desarrollo: Ecuador
El caso de Ecuador es paradigmático. En las elecciones locales del año 2014, todos los candidatos tienen la obligación de contar con su página web para permitir al votante comprobar de primera mano cuáles son las propuestas que pretenden desarrollar si salen elegidos.
Ello nos sitúa ante un volumen realmente interesante de desarrollo del diseño online, creación de webs, publicidad en google, posicionamiento o tantas otras técnicas aplicables en marketing digital.
Por tanto, una gran oportunidad para los consultores de marketing es el de las elecciones no ya en las grandes democracias, sino en países en desarrollo o emergentes.
La gran baza de las redes sociales
Si bien el desarrollo de una infraestructura tecnológica que lleve Internet hasta los últimos rincones es un paso necesario, no lo es menos el disponer de equipos capaces de integrarse en esa red.
He ahí el handicap que han de superar este tipo de países. La alternativa a ello ha sido la amplia difusión de teléfonos móviles, lo que ha propiciado que las nuevas gamas de smartphones junto con tarifas planas asequibles permitan a la población entrar de lleno en el mundo de Internet.
Por ello los candidatos se han lanzado al mundo de las redes sociales y fundamentalmente al de facebook. En Ecuador podemos ver el ejemplo en candidatos de elecciones cantonales donde vemos dos ejemplos: Roberto Gómez Valdivieso, candidato opositor en Playas y Manuel Panezo, alcalde oficialista de Pedernales.
Las elecciones en Ecuador cuentan con un amplio operativo de marketing online.
Roberto Gómez Valdivieso, candidato a alcalde de Playas
Roberto Gómez Valdivieso es el candidato de Avanza, formación integrada en el gobierno y afín al presidente Rafael Correa para el municipio de Playas. cuenta con dos websites, canal de facebook y Twitter. Su número de seguidores sobrepasa apenas unos días después de las inscripciones los 800 seguidores para una población de 40.000, lo que implica un ratio realmente apreciable.
Roberto Gómez, además, utiliza en facebook toda una serie de imágenes, textos y elementos decorativos que se observa a primera vista que cuentan con un community manger detrás y un equipo de diseño especializado. Y recordemos, hablamos de un municipio con unos índices de desarrollo muy bajos.
Imagen con la que se promociona Roberto Gómez Valdivieso, candidato por Avanza a alcalde de Playas.
Manuel Panezo, alcalde de Pedernales
Manuel Panezo es el alcalde de Pedernales por Alianza País, partido del presidente Rafael Correa que logró 100 de los 130 asambleístas en las últimas elecciones desarrolladas en Ecuador.
El alcalde Manuel Panezo tiene en facebook la friolera de 1.600 me gustas en su página, lo que implica que un 4% de la población de Pedernales le sigue. Unas cifras realmente significativas, así como su propia web y blog.
De nuevo estamos en un territorio con un nivel de desarrollo bajo, incluso para los estándares de la zona costera de Ecuador, y con unos niveles de presencia en redes sociales realmente altos.
Imagen corporativa de Manuel Panezo, alcalde de Pedernales por PAIS que aspira a la reelección.
Altos niveles de presencia de redes sociales
Los amplios niveles de presencia de redes sociales y la generalización de su acceso, bien a través de los teléfonos móviles, bien a través de cybercentros, hacen que el desarrollar una campaña que cuente con unas redes sociales propias fuertes es un elemento que puede ser decisivo.
Desde Pedernales a Playas, desde Ecuador a Estados Unidos o Europa, la ventaja competitiva que supone el estar en contacto con el cliente, votante o seguidor ha propiciado que la fusión entre web, blog y red convierta al marketing online en una de las herramientas esenciales en cualquier campaña electoral.
Movimiento Avanza es una web enfocada al tratamiento de temas relacionados con la aplicación de las nuevas tecnologías de la información y la documentación al mundo de la empresa.
Con el marketing online y a través de Internet los profesionales pueden aprovechar este nuevo canal para incrementar sus ingresos o reducir sus gastos optimizando servicios.
Movimiento Avanza viene a ofrecer información útil aplicada a diferentes sectores para poder extrapolarla a todos los elementos que implican un marketing en Internet.
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