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Una web necesita cubrir una serie de requisitos para alcanzar la rentabilidad. Que una web sea o no rentable será la clave para la que nuestra presencia online genere esa serie de beneficios y tenga las opciones suficientes para lograr que las metas planteadas en el Plan de Marketing Online se lleve a cabo.
Sí, todos hemos comprobado cómo siempre hay un primo, un amigo o alguien que hace webs por 200 euros. La diferencia estriba en cuánto de ello va a revertir y en cuál va a ser el ROI o retorno de la inversión (Return of investment en inglés).
Porque no es lo mismo gastar 200 y al cabo de un año haber ingresado 0 que gastar 2.000 y al cabo de un año haber generado 8.000, y da igual si tenemos una web en la que los usuarios pueden comprar casas prefabricadas de madera o si se trata de la web de una constructora que informa sobre cómo realizar la reforma de un tejado en Bilbao.
La clave estriba en conocer los puntos clave de la inversión y el método de retorno de aquello que hayamos dedicado a poner en marcha, reforzar o consolidar nuestra presencia en Internet.
Es aquí donde el marketing online y las ventajas que presenta el marketing online toman forma.
Un ejemplo: Construcciones Amuriza
Casas prefabricadas de madera y otras construcciones
En Movimiento Avanza hemos estudiado Construcciones Amuriza y su presencia online. Vamos ahora a comprobar cómo responden algunas de sus página y cómo pueden recuperar la inversión que han hecho online o cómo podrían mejorarla en caso de que no fuera suficientemente clara.
Las casas prefabricadas de madera, los porches o la construcción de casas de hormigón puede definir la estrategia de una empresa, incluso una joyería online sigue parámetros similares al de ciertas ventas de viviendas.
Por ejemplo, la páginas sobre reformas en Vizcaya de Amuriza tiene unos puntos básicos esenciales que podemos observar en la siguiente imagen:
En ella observamos bastante texto, imágenes y un widget en la parte derecha en la que se presenta en forma de árbol las opciones, desde las propias reformas en vizcaya hasta rehabilitación de fachadas, casas prefabricadas de madera, tejados de hormigón y otra serie de servicios que presta esta empresa constructora en Bilbao y Vizcaya.
Vamos ahora a una página con una estructura similar https://casasdemadera.top y vemos una web eminentemente informativa, como en los casos que analizamos de construcciones en esta web:
Como se ve en este caso, la página sobre reforma de tejados en Bilbao tiene un pie de página común también a la de reformas en Vizcaya en la que en la parte inferior existe información sobre las acciones que se desarrollan, así como un índice útil unos certificados de calidad y los elementos de contacto: el teléfono y el correo electrónico.
Por tanto, no hay call to action claros de compra como los que hemos visto en webs como casas prefabricadas de madera y sí son más del estilo de esta página sobre porcelánicos y demás elementos de jardines: https://casasdemadera,top/casas-prefabricadas-de-madera/.
Con ello vemos cómo la optimización se basa en unas conversiones offline y la web tiene un enfoque mucho más centrado en ofrecer información que en la búsqueda directa del contacto.
El ejemplo similar: cursos de inglés
Si nos vamos al lado contrario observamos que en las páginas de Where-what dedicada a la confección de paquetes para estudiar inglés en Canadá, Estados Unidos o Inglaterra estructura difiere sensiblemente a la de las reformas en Vizcaya.
La principal razón, que salta a la vista, es que se trata de una web con múltiples opciones y seccione, como estudiar un año escolar en Inglaterra o hacer un curso en Malta y como no es una tal tienda online su principal función es la venta directa de productos.
Un ejemplo lo tenemos en http://where-what.com/cursos/idiomas-en-el-extranjero/cursos-de-ingles-en-inglaterra/ingles-en-cambridge que ofrece cursos de inglés en Cambridge como bien indica la estructura de su URL, indicando que pertenece a los cursos de inglés en inglaterra, a idiomas en el extranjero y a cursos.
Esta es la imagen que presentaría una tienda online:
Como es lógico, producto, precio, posibilidad de compra de los colgantes de acero online y carro de compra para facilitar el intercambio comercial.
Así se logra la máxima efectividad y es fácilmente identificable el ROI, puesto que estamos ante una simple suma, resta y poco más:
cuántos colgantes de acero se venden, a qué precio, cuál es el beneficio por unidad descontados costes de adquisición transporte y demás y cuál es la inversión realizada online: desarrollo web, mantenimiento, posicionamiento en Internet y gastos derivados de la actividad en la red.
Con todo ello sentaremos las bases para evaluar pormenorizadamente si nuestra presencia en Internet es o no rentable y cuánto, y en el caso de esta web si, pro ejemplo, podría ser de interés ofrecer la posibilidad de lanzar esta página sobre pulseras de plata porque salen más rentables que los colgantes.
Aquí habrá tres opciones:
- las pulseras rinden positivamente y más que los colgantes, que no son rentables
- los colgantes rinden de manera positiva y más que las pulseras, que no son rentables
- ambos rinden de manera positiva, como en el caso de las casas prefabricadas de madera
En estos casos el consultor de marketing online deben tomar medidas, al igual que en el de las reformas en vizcaya para asegurarse de que la presencia online genera beneficios.
En cualquiera de los casos tanto en cursos de inglés como en venta directa de productos de joyería la clave estriba en ofrecer aquello que demanda el visitante.
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La importancia de la marca: el branding
Desarrollar una estrategia de marca implica ciertos pasos para lograr que la experiencia online del usuario resulte positiva y dicha experiencia la relacione con la propia marca.
Por ello, el marketing online es una de las principales ciencias a aplicar en Internet si queremos que nuestra marca o incluso nuestro producto se posicione de un modo firme y sirva de elemento de referencia para cuando un internauta tiene en mete realizar una compra o consulta online.
Vamos a observar algunos tipos diferentes de comportamientos en internet en el sentido del potenciamiento de marca.
Por ejemplo, si trabajamos el diseño de casas modernas en Bilbao probablemente estemos interesados en ligar nuestra marca de arquitectura con el trabajo, al igual que los escultores, cantantes o profesionales liberales.
Potenciar una marca vs potenciar producto
Una de las principales difernecias entre internet y el mundo offline es la necesidad de ser encontrados. En internet es el cliente el que busca el producto, y aunque existen alternativas como la publicidad en google, la realidad es que a través de estrategias como el posicionamiento online es como se llega al cliente final.
Tener un nombre que indique claramente cuál es nuestro objetivo de venta o de información es, por ello, muchas veces una necesidad. Veamos algunos ejemplos en un mundo tan concreto como el de las fincas para bodas.
La web de la finca casa de oficios potencia nombre: casa de oficios con concepto finca. Aquí su URL es, para el concepto de finca de bodas en Madrid http://fincacasadeoficios.es/fincas-bodas-madrid/.Tenemos todos los ingredientes que estamos analizando en una única URL relacionado la casa de oficios como nombre con la finca como elemento identificativo del área temática de lo que vendrá tras la URL.
Vamos a ver otros casos similares dentro del mismo ámbito. Por ejemplo, la Finca de bodas el Espliego tiene como URL http://www.elespliegofinca.es/fincas-para-bodas-en-madrid/.
Este sistema es ampliamente utilizado y nos hemos fijado que en el campo de los establecimientos de organización de eventos en general y bodas en particular fuera de los centros de las grandes ciudades de España (Madrid y barcelona) es ampliamente de uso.
Vemos que en ambos casos estamos ante un caso en el que la imagen de marca es importante y en lugar de promocionarse como fincasbodas.info o similares lo hacen a través de su nombre de empresa. Si nos trasladamos a Barcelona vemos algo similar.
Esta es la URL para como organizar una boda de una masía dedicada precisamente a las bodas: http://www.masiacanilla.com/como-organizar-una-boda.
Misma estructura:
Nombre comercial – Mas Ca n’Illa
- Qué es – Masía
- Objeto de la página – cómo organizar una boda
- Y todo ello lo traducen con posterioridad a la estructura interna de la URL
Vemos que casa una de ellas hace promoción de marca y no de concepto puro y duro o producto a secas, sino que por el contrario, lo que promocionan es el objeto de su presencia en internet, el branding de marca y un concepto aclaratorio como en este caso común la palabra finca.
Imagen de marca, entrenador personal en Barcelona.
Los profesionales: marketing personal
Caso diferente es el de los profesionales: dentistas, arquitectos, abogados o psicólogos utilizan a menudo el nombre de la persona a la que se quiere potenciar, aunque también influyen marca y servicios.
Por ejemplo, en el caso de los profesionales del entrenamiento se dan circunstancias distintas. Por ejemplo tenemos a Álex Giménez que tiene una página con su nombre: https://www.alexgimenez.es.
Para entrenar online tiene esta página web: https://www.alexgimenez.es/entrenador-personal-online/
Para otro tipo de servicios adecúa las URLs de aterrizaje, ya que a la vez que potencia su nombre de branding está desarrollando otro tipo de acciones de prestación de servicios. Por ejemplo tiene una pagina para el entrenamiento personal online.
Aquí tenemos otro caso con una web en que no se potencia keyword pero sí concepto dentro de los entrenadores personales de Madrid.
Por otro lado nos encontramos con casos en los que la potenciación del branding no era precisamente uno de los elementos más importantes:
Claramente una web no demasiado optimizada para atarer clientes a un dentista
Cómo conjugarlo todo en una estrategia de marketing online
Lo primero que tenemos que tener en cuenta es qué busca el cliente: ¿Busca al profesional, busca a la empresa o busca el servicio? Dependiendo de cuál sea la respuesta, y teniendo siempre en cuenta el marketing de conversión y el público potencial al que nos dirigimos, escogeremos una o varias de estas opciones.
Si escogemos una de ellas hemos de pensar claramente que ello potenciará los esfuerzos, mientras que si escogemos varias dividiremos fuerzas, pero puede en algunos casos ser interesante.
Con todo, ofrecer contenido al visitante es muy importante y una de las principales claves en marketing online. Si le presentamos a nuestros visitantes aquello que buscan cuando llegan a nuestra web habremos dado un paso importante a la hora de conseguir nuestros objetivos online y, por ello, estaremos en la senda de los beneficios.
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Las redes sociales: una revolución online
Una de las ventajas del marketing online es la posibilidad de utilizar diferentes estrategias para conseguir diferentes fines.
Estas estrategias se basan en la optimización de cada uno de los recursos que el marketing en internet pone a nuestra disposición, por lo que saber quién es quién en este campo es esencial.
Así, los objetivos y los medios pueden diferir y de hecho lo más probable es que difieran si lo que buscamos son más visitantes, si buscamos que esos visitantes se conviertan en un porcentaje más alto en clientes, o si lo que buscamos es una mayor interrelación entre el visitante, el cliente y nuestra empresa.
Desde Movimiento Avanza vamos a analizar algunos de estos puntos viendo cómo podemos optimizar las redes sociales y con qué objetivos.
Buscar más visitantes
Si tenemos pocas visitas y queremos más hemos de pensar que dentro del marketing digital existen otros elementos como el SEO que seguramente nos sean mucho más útiles. Pongamos por caso que estamos buscando activamente una empresa constructora para la rehabilitación de la fachada de nuestra vivienda.
Lo más lógico es que vayamos directamente a Google y busquemos rehabilitación de fachadas o mejor aún, rehabilitacion de fachadas sin acento.
Las posibilidades de encontrar este tipo de servicios y las empresas que lo prestan serán mucho más grandes que buscar en facebook páginas de empresas constructoras y finalmente decantarnos por alguna de ellas y especialmente en profesiones como las de arquitectos o psicólogos.
De esta manera para cierto tipo de empresas no suele ser lo más efectivo tener un grupo de «fans» en facebook o similares, puesto que el grado de interés, el tipo de venta y los servicios prestados orientan mucho más a la captación de visitas a través del SEO que de las redes sociales.
Mejorar la conversión de visitante a cliente
¿Qué pasaría si en lugar de casas convencionales vendiéramos por internet un producto más barato como una casa de madera prefabricada? Un ejemplo lo tenemos con la web https://www.casasdemadera.top/.
Aquí se venden casas de madera por menos de 3.000 euros y directamente se pueden adquirir online, con lo que estamos más ante una tienda que ante una web.
¿Cómo conseguiríamos con redes sociales transferir tráfico más cualificado que haga que esos visitantes se conviertan en clientes?.
De nuevo estamos ante una disyuntiva en la que es otro elemento del marketing online, en este caso el marketing de conversión, quien mejor podría ayudarnos.
Y es que por mucho que tamicemos en redes, por mucho que tengamos una comunidad de fans, estamos ante un producto de compra no repetitiva y ello mermará sensiblemente nuestra capacidad de optimización.
Por contra, si vamos a una de sus páginas como https://casasdemadera.top/precios/ podemos observar cómo tenemos una gran capacidad de maniobra para modificar textos, cambiar imágenes o incluso rehacer su estructura de call to actions.
Así, sería mucho más aconsejable en este caso invertir de nuevo en marketing online pero a través de marketing de conversión o incluso marketing de contenidos que hacerlo a través de la implantación de redes sociales.
Mejorar los sistemas de atención al cliente
Para atender a un cliente hay diferentes métodos, y el mejor es aquel que el propio cliente prefiere.
Así, generar este tipo de canales de comunicación no solo es básico para una correcta atención post venta, sino para la generación de clientes desde el concepto «lead».
Un caso de aplicación sería el de un entrenador personal. Si observamos la web de José Cano, www.josecanoentrenadorpersonal.com vemos las posibilidades que tiene de complementarse con otro tipo de acciones para tener una atención sobre las personas a las que entrena.
Así, puede optimizar sus servicios prestando atención a problemas nimios simplemente gestionando un perfil profesional en facebook a través del cual dar consejos, ofrecer sugerencias o resolver dudas.
Para los profesionales este suele ser un buen elemento de toma de contacto también con clientes potenciales mediante un sistema bidireccional de información.
Por ejemplo, la web sensualita tendría campo de actuación para aconsejar a su clientela sobre qué talla comprar de lencería, especialmente si el comprador y el usuario no coinciden.
Aquí un canal de twitter podría resultar realmente útil.
Lo mejor para las redes sociales
La clave, como indicamos numerosas veces en este blog de Movimiento Avanza, se basa en que hay que ir allí donde está el cliente. De esta manera conseguimos optimizar nuestros recursos en la red en modo óptimo y ofrecemos el servicio que este nos demanda.
Si tenemos una empresa de arquitectos que ofrece servicios de construcción de casas y diseño de planos para reformar locales en Alicante para una inmobiliaria muy probablemente exista un mercado de gente que quiere saber cuál es el más adecuado.
Si nosotros estamos allí para informarles dicho cliente tendrá múltiples opciones de acabar observando los trabajos, los precios, los planos, los tiempos y las opiniones de personas que han comprado un piso para el que han pedido un crédito rápido sin nómina o reformado un local en Alicante y están satisfechas.
¿Razón? Estamos ante elementos de venta reflexiva que no es repetitiva con una cadencia interesante de tiempo entre compras y con un valor de venta también atractivo. Por ello las personas pueden estar más predispuestas a entrar en un embudo de inbound marketing que si tienen que comprar accesorios para bicicletas.
Con estas bases ser capaces de decidir si facebook, twitter, linkedin o google+ son el mejor lugar para ello es algo en lo que el consejo de un consultor de marketing online especializado en investigación de mercados y redes sociales puede ayudarnos tanto en el caso de una Inmobiliaria que alquila locales en Alicante como un despacho de abogados de León que ofrece servicios de reclamación de la cláusula suelo.
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Esta es una de las preguntas que con más frecuencia se hacen o deberían hacerse aquellos empresarios que desean estar presentes en la web.
La diferencia es bien otra. Muchas de las webs, tiendas online, cuentas de facebook o blogs de empresa no se realizan pensando en su monetarización o, al menos, en una reducción de costes que ayuden a generar ingresos, sino en el mimetismo.
El mimetismo nos lleva a que si somos un entrenador personal de Madrid y vemos que nuestro amigo entrenador en Valencia tiene una web queremos tener una web. Lo mismo sucede con un abogado leonés que va a un congreso y habla con un abogado de Lanzarote que tiene un facebook. Inmediatamente el abogado de León también lo quiere.
Y es en este estado de cosas cuando los consultores de marketing online deben exponer con claridad cuáles son los condicionantes para estar en la red, independientemente de si hablamos de un constructor de casas económicas o de un abogado, y que parten de que exista la posibilidad de generar negocio online.
Cómo analizar nuestras posibilidades online
Lo primero es comprobar si existe mercado. Por ejemplo, una empresa que se dedique a vender servicios informáticos no es lo mismo que lo haga en madrid que que lo haga en Guadalajara.
Ambas localizaciones pueden ser buenas o no serlo dependiendo de algunos valores.
- Cómo es de grande el mercado
- Cuánto compra ese mercado
- Qué beneficio nos quedaría
- Cuántos competidores hay
- Cómo son de fuertes los competidores
A partir de hay ofrecer servicios informáticos en Madrid o León será una cuestión mucho más de números que de intuiciones o suposiciones porque:
- Guadalajara tiene menos clientes potenciales que Madrid
- Madrid tiene más competidores potenciales que Guadalajara
Luego, ¿dónde está el optimo? Allí donde se nos indique que obtenemos beneficios. Vemos la imagen del caso de una web que se encuentra en esta tesitura.
Cómo saber dónde invertir
Si hay capital disponible la respuesta es clara: en todo mercado que nos genere un beneficio potencial, independientemente de si es mayor o menor.
Una tienda online para comprar marisco ofrece diferentes productos: ostras, mejillones, cigalas y langostas. Las primeras dejan un margen teórico del 5%, y sucesivamente será del 7%, 14% y 25%.
Si disponemos de capital y analizando la competencia y mercado fueran similares es claro que invertiríamos en todas ellas.
La duda surge cuando nuestro capital no alcanza para cubrir todos los flancos. En ese caso, y como marca la razón, nos decidiríamos por aquello más rentable dejando lo menos rentable para cuando los máximos de ventas de langostas llegaran a su tope.
Trasponiendo la pregunta y llevándola a un campo de actualidad: ¿Es más rentable abrir un pozo de petróleo en tierra o en medio del océano?
Depende de la inversión, depende del precio del petróleo y de muchos otros factores, aunque en la actualidad puede que gastar dinero en montar toda una plataforma petrolífera en el fondo del mar del Norte haga que sea rentable por los pelos pero el fracking no lo sea.
Cómo seleccionar un mercado
Se han hecho numerosos estudios en el campo de los entrenadores personales online. En este agencia seo valencia podemos comprobar cómo la diferencia entre los entrenadores de barcelona o los de Valencia puede estar en que mientras hay más búsquedas entre los primeros la competencia en todos los órdenes de marketing digital de los segundos es mayor.
Así que, si somos un personal trainer que tiene que elegir entre Barcelona y valencia: ¿Qué elegiríamos?
Analizaríamos, de nuevo:
- mercado potencial
- competencia real
- clientes que podemos sacar en ese mercado con esa competencia
- inversión por cliente logrado
- beneficio neto
Con estos datos estaríamos preparados para avanzar en la construcción de webs, en desarrollo SEO o en la aplicación de otros caminos del marketing online como las redes sociales.
Por tanto, si tenemos una tienda de animales en León hemos de saber que es mucho menos rentable en principio que tenerla en una ciudad más grande como León o Sevilla, a no ser que la competencia u otras circunstancias claras indiquen lo contrario.
Todos ellos girarían en torno a unos objetivos que nos habríamos marcado y todos ellos tendrían como fin principal y punto de llegada la rentabilidad de la inversión de nuestra empresa en Internet.
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Las ventajas de contar con un marketing profesional para bodas
Aunque parezca increíble, el mundo de las bodas es uno de los más pujantes en Internet en los últimos tiempos. Son muchos los aspectos que intervienen y muchas las opciones que tanto para clientes como para ofertantes de servicios nos permite plantear la red de redes.
Cómo organizar una boda y todo lo que ello conlleva puede hacerse a través de Internet y las múltiples opciones que se abren ante nosotros en este campo hacen que realmente merezca la pena dedicar una parte del presupuesto de una empresa al marketing online.
Al igual que ha surgido la figura del wedding planner, organizar una boda aprovechando las ventajas que presenta el marketing online es una opción muy aprovechada por diferentes elementos intervinientes en estas celebraciones, desde el mundo del catering a las fincas de bodas en Madrid o masías para bodas en Barcelona.
Vamos a analizarlo en profundidad desde este artículo de Movimiento Avanza.
Diferentes modelos de webs relacionadas con las bodas
En el mundo de las bodas son múltiples y numerosos los agentes implicados. Desde el catering al banquetes de bodas, desde los trajes hasta el registro civil, desde los coches hasta las orquestas todo ello puede integrarse en una único web o en diferentes, dependiendo de los servicios ofertados y de la localización y costumbres.
Así, tenemos desde empresas que organizan bodas propiamente dichas, hasta restaurantes, fincas de bodas o masías en Cataluña, catering, trajes de novia, empresas de transportes, de viajes, hoteles y un sinfín de elementos que hacen de este campo algo realmente amplio y a lo que se le puede sacar partido.
Y es curioso, por ejemplo, que si buscamos en google registro civil barcelona aparezcan páginas que se dedican a hacer bodas, porque realmente estamos ante un campo amplio en el que las opciones de conseguir ofertar al visitante la información que requieren son muchas.
Para los aficionados al marketing las opciones son muchas y claras y aquí nos fijaremos en algunas de ellas y en cómo las utilizan algunos de sus implicados.
Vamos, de entrada, a ver la página de cómo organizar una boda a través de una web.
De esta manera observamos desde los preparativos del enlace hasta todo lo referido con las bodas en Barcelona.
Fincas de bodas en Madrid
Una fina de bodas en Madrid es una de las principales opciones para quien desea celebrar una boda fuera del ajetreo de la capital de España.
Así, en un entrono tranquilo se puede conseguir que invitados y contrayentes estén alejados del bullicio del centro con todo lo necesario para que el enlace salga bien.
Un ejemplo lo tenemos aquí:
http://www.elespliegofinca.es/fincas-para-bodas-en-madrid/, donde se puede observar la gran cantidad de elementos que están presentes, o aquí:
http://fincacasadeoficios.es/fincas-bodas-madrid/, donde los textos predominan sobre las imágenes que son un complemento a pesar de que la información puede distribuirse de un modo más eficaz desde un punto de vista de marketing de conversión.
La clave está en que estas dos webs se dedican a un público concreto que tiene en cómo celebrar un enlace, dónde y en qué condiciones sus variables.
Analizar sus textos, imágenes y call to action nos dará una pista sobre a qué público objetivo se dirigen y cómo pretenden que sea el proceso de su marketing de conversión.
Por ello, un consultor de marketing online o una agencia web han de tener muy en cuenta cuáles son las principales estrategias para conseguir que las webs reciban un tráfico cualificado de visitantes que requieren desde servicios de catering en Barcelona hasta el alquiler de trajes para los novios en madrid o en otras localidades cercanas.
Masías para bodas en Barcelona
Las Masías para bodas vienen a ser a Barcelona como las fincas en Madrid.Aquí hay una diferencia entre lo que puede ser un servicio más de catering o de gourmet que entre quienes se especializan en celebraciones para múltiples personas.
En ese sentido, estas construcciones típicas catalanas reconvertidas en restaurantes ofrecen desde sus tranquilos jardines hasta su gastronomía para lograr su objetivo: que se celebren en sus instalaciones este tipo de eventos para lograr incrementar en ese sector su mercado y con él sus beneficios.
Este es un ejemplo de masías catalanas enfocado más al catering de bodas en barcelona.
Con ello vemos una cierta similitud entre la finca El Espliego de Madrid más centrada en las imágenes que en otro tipo de servicios de restauración catalanes.
La razón es sencilla: en un mundo en el que los sentidos son clave lograr un impacto visual o incluso a través del vídeo puede suponer un importante punto para ser seleccionados.
Así, cuando estemos observando elementos clave sobre como organizar una boda no hemos de dejar caer nunca en saco roto un campo como el de los restaurantes, servicios de catering u organizadores de bodas online.
Conocerlo puede ser una clave para incrementar nuestro beneficio en la red.
Como nos ayudan las nuevas tecnologías para el caso de una finca de bodas en Madrid
Cuando hemos comenzado el análisis de las herramientas que el marketing online pone a nuestra disposición para hacer una análisis de las fincas de bodas en Madrid hemos tenido en cuenta algunos aspectos que cabe resaltar:
- mercado en el que nos movemos en cuento a consumidores potenciales
- competencia a la que nos vamos a enfrentar exclusivamente en Internet
- beneficio que conseguiremos con cada cliente que generemos
- método para transformar el visitante en cliente potencial y este en cliente final
Por ello, y tal como hemos visto para El Espliego, Finca Casa de Oficios o la Masía Mas Ca n’Illa algunas de las principales ventajas con las que contamos inciden especialmente en disponer de una buena web que hable de catering gourmet, de productos de calidad o de si la orquesta tocará antes, durante o después de la llegada de los novios.
Un punto importante es del restaurante en el que se celebra el banquete, lo que en una finca de bodas en Madrid normalmente va incluido o compaginado o sustituido por un catering en el que los buenos vinos son un punto importante.
Con una buena web conseguiremos desarrollar estrategias de captación de todos aquellos que quieren conocer cómo se organiza una boda, pero también de otros agentes incluidos en este tipo de acciones. Un ejemplo lo tenemos en este artículo de posicionamiento web madrid desarrollado siguiendo estos mismos patrones.
Con todos estos elementos podemos definir que el cómo organizar una boda es algo en lo que el marketing digital y las nuevas tecnologías de la información y la comunicación tienen mucho que decir.
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Las ventajas del marketing online
A menudo cuando hablamos de marketing online pensamos tradicionalmente en las pequeñas empresas o en los profesionales liberales que hacen uso de ellas.
La posibilidades del marketing online para grandes empresas suelen pasar desapercibidas, y por ello numerosas veces obviamos un campo en el que buenos profesionales realizan una importante labor en un terreno de juego sustancialmente diferente del que hace correr ríos de tinta en cuestiones como el desarrollo web, el posicionamiento en Internet o el tratamiento de las redes sociales.
Por qué el marketing digital es útil
Desde Movimiento Avanza vamos a observar algunas de estas opciones y ver cómo podemos aprovechar algunas de las claves que implican el posicionamiento, la construcción de webs o la gestión de redes que realizan las empresas más grandes para optimizar nuestros recursos online.
¿Tenemos una tienda de mascotas en Barcelona, un restaurante para bodas en Madrid o somos un electricista de León?
Las opciones de ver qué podemos copiar de los grandes pueden ser interesantes en base a algunos puntos:
- Tenemos un producto que comercializar
- Existe un mercado al que nos enfocamos
- Nuestro producto tiene un precio y un margen de beneficios
- Existe una competencia presente en nuestro mercado para comercializar productos siilares o iguales a los nuestros
¿Existe una clave para comparar una cadena como Fosters Hollywood o Hard Rock con una masía de Barcelona? Vamos a verlo.
Algunas estrategias no extrapolables
Si nos fijamos en la web de esta empresa petrolífera platform4jobs vemos que su estrategia se basa en conseguir suscriptores para que observen las estructuras internas de la web a la que no tienes acceso si no te registras previamente.
Esto es un punto clave: una única página visible y múltiples páginas accesibles después del registro.
Obviamente para una empresa que se dedique al mundo de las mascotas, a un psicólogo de León o incluso a una pequeña empresa de bodas en Madrid puede resultarle poco operativo.
¿Razón? Cuando un cliente potencial llega a una web como visitante normalmente espera algo, no espera que se le pida algo.
Lo que quiere el cliente
Cuando pretendemos que un cliente se registre en nuestra web debemos ofrecerle algo.
Y ese algo viene de dos partes: una información muy útil, como en el caso de la plataforma de petróleo u otro tipo de beneficio que desde luego en un mercado de amplia competencia no suele ser lo normal ni en una web sobre perros y gatos ni en un restaurante para bodas de madrid o barcelona.
Por ello esta plataforma de petróleo pide registro, porque o lo haces o a ver donde encuentras esa información.
Si nosotros disponemos de una web con información, datos, documentos o cualquier tipo de contenido exclusivo y retenido podremos optar por estrategias similares.
Qué se puede aprovechar del marketing online de grandes empresas
El marketing online de grandes empresas tiene un sumo cuidado en observar los mercados a los que se dirige, la competencia existente y el esfuerzo para conseguir resultados en función del grado de beneficio que se espera conseguir.
Ello sirve desde la web de Amazon hasta la de El Corte Inglés, pero también para un electricista de Madrid o un abogado de León.
Si un electricista analiza su mercado en Madrid, observa si se necesitan electricistas de empresas, urgentes o similares, analiza su competencia y observa que existe un hueco de mercado estará siguiendo una estrategia muy similar al marketing online de una gran empresa.
Si un abogado de León observa si hay búsquedas mensuales de servicios de abogacía, tiene unos niveles de presencia de otros abogados que puede superar y el costo por cliente captado por internet es adecuado en proporción a o que gasta es interesante apostar por una estrategia de SEO o de PPC.
Blog Avanza, Comunicación, Empresas
En los últimos años, con la aparición de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación, disponer de un blog se ha considerado una de las principales acciones que puede desarrollar un empresario que quiera sacarle jugo a su presencia en la red.
Y es que desde exposiciones sobre si hay vida en Marte o cocineros que preparan sus platos de gourmet Madrid para catering hasta la lista de días libres para la celebración de bodas civiles existe una amplia gama de temáticas que pueden ser tratadas en un blog.
Todo ello parte de que la redacción de un sitio web es algo esencial en Internet. Disponer de una tienda o de una página en la que se expongan los productos o servicios ha de contar con diferentes elementos relacionados con el marketing de contenidos y el marketing de conversión.
Pero aún hay más. Hemos de exprimir las ventajas del marketing de contenidos para aprovechar el empuje psicológico que ello produce en diferentes campos que van desde generar contenido informativo de calidad hasta proporcionar frescura que ayude a posicionar las webs en el posicionamiento en Google.
En qué nos puede ayudar un blog
Un blog es una herramienta de comunicación, pero también un indicador de que se publica contenido fresco y una fuente de palabras clave para que se posicionen en google y quien busca algo sobre esos temas dé con nosotros.
Por todo ello, un blog puede ayudar mucho al marketing digital y por ello, los contenidos, son fundamentales a la hora de optimizar nuestra presencia online. El marketing de guerrilla nos puede ser muy útil en el exterior, y el blog es su complemento en el interior para un concepto como el de finca bodas madrid.
Por ejemplo, un entrenador personal online que nos diga como entrenemos puede diferenciarse de su competencia precisamente emitiendo artículos sobre el mundo del deporte y no solo hablando de los servicios que como personal trainer presta. Unas tablas de ejercicios explicadas, la posibilidad de interactuar a través de los comentarios y la sensación de conocimiento que ello transmite puede ayudarnos y mucho a lograr nuestros objetivos.
Además, con una estructura bien organizada las URLs quedan limpias, como la de este entrenador personal online de Valencia: https://www.alexgimenez.es/entrenador-personal-online/.
Ello es eficaz para ver el dominio desde el que se lanza y el título de artículo en cuestión.
Tres aspectos que mejora un blog
1) Un blog: un altavoz
El blog, a diferencia de las páginas, nos da la oportunidad de promover contenidos online frescos. Ello nos da la posibilidad de poner noticias encima de la mesa, ofertar las novedades que existan y dar a conocer las opiniones de la empresa.
El blog, en este caso, necesita de una investigación, asumir conceptos, tratarlos y ponerlos encima de la mesa. Con ello ganaremos además la fuerza de ofrecer al usuario aquellas necesidades que ellos presentan.
Por ejemplo, cuando hablamos de seguro de asistencia de viaje y vemos la oferta en seguros de viaje de diferentes compañías en un comparador de seguros podemos elegir qué póliza es la más adecuada para nuestro viaje y elegir seguro en función de prestaciones o de precios.
2) La mejora en SEO
El SEO implica la ordenación y estructuración de más y mejores contenidos, otorgándonos la posibilidad de darnos un fuente respetable de enlaces internos.
Este tipo de enlaces son controlados por nosotros desde el principio hasta el final, con lo que podemos establecer desde los anchor text como entrenadores personales hasta su cantidad, páginas a las que enlazaremos y si son dofollow o nofollow.
3) Podemos abrir nuevas fronteras
Un blog nos permite experimentar con nuevos productos o servicios o abrirnos a nuevos mercados sin tener que modificar nuestros sitio web. Por ello, la posibilidad de innovar o de mejorar las condiciones existentes nos pone encima de la mesa.
A partir de aquí somos capaces de generar valor para que luego sea difundido en redes sociales. La posibilidad de sindicar en facebook, twitter o linkedin. Un consultor de marketing online puede apoyarnos en este tipo de trabajos para optimizar los servicios, lo que conseguirá satisfacer las necesidades del cliente.
La importancia de la difusión del contenido
De poco nos vale tener el mejor blog del mundo con los mejores contenidos si no somos capaces de llegar a la audiencia. Por ello, la presencia de las redes sociales es esencial, con un volumen de personas a las que llegar abundante.
Así, desde Movimiento Avanza utilizamos nuestro blog para dar a conocer noticias relacionadas con el mundo de la sociedad de la información y la comunicación en general y del marketing online y sus especialidades en particular.
Si no disponemos de suficientes seguidores en facebook o Twitter a los que informar de que nuestro blog se ha actualizado, si no existen bases de datos a las que enviar email marketing, la posibilidad de que consigamos efectividad es prácticamente nula.
Por ello, desde Movimiento Avanza les indicamos que blog+contenidos es esencial y tener un marketing adecuado a ello una ayuda importante en nuestra misión de que estar en Internet nos reporte beneficios.
Una buena agencia de marketing digital siempre es un seguro de cara a conseguir beneficios gracias a la utilización de este tipo de recursos.
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Marketing online para un sector interesante
Siempre se ha utilizado la expresión «venderdor de relojes» como un elemento que no era precisamente positivo para quien recibía dicha denominación.
La clave es que los vendedores de relojes y los fabricantes de relojes tienen en la red un elemento para conseguir abrir una nueva vía en la comercialización de un tipo de productos que, por sus características principales, puede encontrar un buen mercado.
Y es que si nos fijamos en las tiendas de joyería online vemos que muchas de ellas han incorporado algo más que los casios a sus vitrinas en la red, muestra clara de que vender cierto tipo de productos online puede llegar a ser un buen negocio.
El marketing online tiene, por tanto, un buen campo de trabajo con el mundo del reloj.
Por qué relojes online
Un reloj es un bien que puede ser percibido y que, en caso de hacer una compra, tiene en el elemento de búsqueda y comparación un aliciente especial. Como sabemos que hay un elemento de búsqueda, de comparación y de decisión en el proceso psicológico de compra, vamos a utilizarlo a nuestro favor.
Estamos también hablando de bienes tangibles, lo que diferencia el modo de venta y de percepción de otros como los servicios.
Por ejemplo, no es lo mismo comprar relojes como lotus o duward que alquilar una oficina en Barcelona. Mientras el primero se puede ver, se puede tocar y se puede cambiar, el segundo es un uso y disfrute como puede ser viajar en tren o disfrutar de una sesión de spa.
Sí, son cercanos, pero tienen unas peculiaridades que hace que comprar un reloj o comprar una casa difieran de disfrutar de un fin de semana en esa casa o bañarse en su piscina en una caseta que se venda en Internet.
Por eso los relojes online parten con un elemento característico: son un bien que se puede tocar, que es físico y que además, en este caso, se produce en serie y sus características son iguales, en teoría, independientemente de quién lo venda.
Qué ofrece el marketing digital
Para empezar un sistema de información clave: imagen, texto y vídeo a disposición del comprador potencial sin tener que moverse de su casa.
Seguimos con el elemento de comparación: dónde se encuentran los centros de venta y condiciones de ese tipo de venta. Imaginemos que alguien busca un centro de negocios en Barcelona. Es claro que desplazarse para observar sus oficinas conlleva un tiempo.
En el caso de la búsqueda de precios en relojerías si hay que ir una detrás de otra, incluso si miramos en joyerías o grandes almacenes el tiempo empleado es crucial en la toma de decisiones.
Para finalizar, comparativa de precios: igual producto, diferentes precios dependiendo de si lo compramos en uno u otro negocio, todo ello desde el ordenador y ahorrándonos el coste de desplazamiento para realizar la comparación.
La opción de internet: una ayuda crucial
Internet ha venido a ahorrar muchos costes además de a generar ventas. Los beneficios para el cliente son claros y las opciones para el vendedor, también el el campo del ahorro claves.
Ya no hay que disponer de innumerables tiendas físicas para acercar el producto al cliente porque es el cliente el que se acerca al producto, sean relojes, sesiones de spa o alquilar oficinas.
Ser capaces de organizar una buena web para lograr la comercialización de los productos en que desde la URL hasta el contenido y estrategia web estén bien configurados es algo que nuestro consultor en marketing online puede optimizar para nosotros.
En ese sentido recomendamos este artículo de aigendm.com sobre marketing online y cómo se hacen las URLs y, como siempre, estamos a su disposición en Movimiento Avanza.
A partir de aquí, disfrutar de estas ventajas y promover aquello que tiene demanda será importante para poder cerrar ventas en las que todos los elementos de la cadena consigan beneficios satisfactorios.
