Blog Avanza, Investigación de Mercados, Marketing, Posicionamiento en Buscadores
La rentabilidad del Marketing Online
Una de las preguntas a la que día a día nos enfrentamos cuando vemos un proyecto de marketing online es ver cuál es el proyecto más rentable en Internet.
Para ello necesitamos conversiones, y obviamente, para que existan conversiones ha de haber clientes potenciales que acaben convirtiéndose en clientes finales que realicen esas conversiones como vemos en el blog del consultor de marketing Abel Pardo.
Es por ello que desde movimiento Avanza siempre hemos desarrollado artículos en los que las nuevas tecnologías de la información y la comunicación están en el centro de las mismas y por lo que, como no podía ser de otra manera, vamos a ver si un proyecto de sem o de seo es más rentable que el otro y en qué caso merece la pena decantarse por cada uno de ellos.
Cuándo utilizar el SEO
El SEO o Search Engine optimization, traducido al española como optimización para los motores de búsqueda consiste en lograr las mejores posiciones en los resultados orgánicos de Google.
De esta manera podemos conseguir, por ejemplo, que alguien que quiere promocionar el concepto sate construcción en Bilbao tenga que posicionarse por ese tipo de palabras y pueda aprovechar las ventajas del Inbound Marketing.
La diferencia entre el uso o no de técnicas de SEO o posicionamiento web, otro de los nombres que se utiliza frecuentemente, podrá venir determinada por el tiempo en posicionar y por la dificultad de la palabra clave en cuestión, que es el texto que se introduce en Google para generar los resultados de búsqueda.
Así, no será lo mismo utilizar una palabra como depilarse en Almería que depilación láser a nivel general de Google para España. Lo mismo nos sucede si tenemos una competencia por una palabra con un tráfico amplio o escaso, amplio en el caso de coches de segunda mano Galicia, para lo que de vez en cuando se necesita un crédito inmediato. Si el tráfico es amplio y puede generar beneficios es, obviamente, mejor que si no lo es, pero lo que importa finalmente serán las conversiones generadas por dicho nivel de tráfico.
Por tanto estas tres claves:
- dificultad de palabra clave
- tiempo en posicionar
- tráfico cualificado que genere conversiones
serán elementos decisivos a la hora de decantarnos por la realización de un proyecto de SEO.
Cuando nos decidimos por el SEM
Estrictamente hablando el sem o search engine marketing son las técnicas de marketing aplicadas a la búsqueda orgánica, o directamente, el marketing para buscadores. Por ello el SEO o posicionamiento en Internet quedaría englobado dentro del SEM, así como las acciones de pago en buscadores como Google, Bing o Yahoo.
Pero como en el mundo de Internet la evolución es una constante, en estos momentos se utiliza más el término SEM en el concepto restrictivo de la publicidad en Google, bien sea de CPC, bien sea display y finalmente el SEO ha tomado su nombre estricto para la búsqueda orgánica. Imaginemos, por ejemplo, que una farmacia o parafarmacia online quiere hacer publicidad en Google: ¿Sería SEM o no?
Es curioso, porque la publicidad de display, que es publicidad pagada en Google Adwords, no es SEM, ya que muchas veces está en páginas concretas y no en resultados de buscadores, mientras que el SEO sí lo es.
Por ello, si hablamos correctamente en Marketing Digital específicamente el SEM se usa siempre, si hablamos de publicidad en Google hay un elemento clave: la rapidez con la que lograr visitas a través de técnicas como el marketing automation en Internet.
Hablar de servicios informáticos puede ser complicado. Hacerlo cuando disponemos de la posibilidad de obtener unos resultados en los que el valor del clic no es alto y el valor de la conversión sí lo es resulta realmente interesante.
Es por ello que la utilización del CPC o de la red de display puede ser de ayuda cuando el SEO es caro, cuando se necesitan resultados inmediatos o cuando queremos competir por una palabra en la que no llegamos por cuestiones de la competencia.
Por ejemplo, competir con abogados en León es complicado a través del posicionamiento orgánico, como lo es tener buenos puestos en el caso de una inmobiliaria en Logroño o de una constructora de fachadas sate.
Cuándo combinar ambas estrategias
Imaginemos que queremos posicionar la palabra clave coches segunda mano León y vemos que existe un amplio abanico de posibilidades, como el de coches de ocasión en León, coches de segunda mano León o coches de segunda mano en León el posicionamiento orgánico hará, si se realiza un buen trabajo, que posicionemos por todas y cada una de ellas.
Por ello este es un caso típico de SEO, pero que puede reforzarse en las palabras clave que mayores índices de conversión nos den con un trabajo de pago de publicidad.
Por ejemplo, cuando hay casos en los que varias posiciones son importantes, ser capaces de lograr el mayor efecto causa buenos resultados. Un elemento importante es el de abogados León. Aquí el posicionamiento orgánico y estructural es competido, pero puede dar asimismo muy buenos resultados.
Lo más interesante, como siempre, es consultar a su especialista en posicionamiento web o en Google Adwords para lograr los mejores resultados en el caso de abogados en León capital, abogados León o abogado en Málaga.
Desde Movimiento Avanza recomendamos que siempre se cuente con profesionales acreditado oficialmente y reconocidos como Google Partner para Google Adwords por Google en Barcelona y otras ubicaciones.
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Marketing online: objetivos y estrategias
Las estrategias de marketing online se basan en un objetivo: generar beneficios para lograr las metas que se han planteado. Por eso, una parte imprescindible de la estrategia en Internet se basa en saber cómo mejorar una estrategia de marketing online para que ésta sea efectiva.
Es aquí donde la capacidad de una Agencia Marketing Digital se pone en juego y donde debemos conocer qué queremos, cómo conseguirlo y los medios e inversiones necesarias para ello. Saber cómo mejorar una estrategia de marketing online para vender casas de madera o windows 10 es esencial para alcanzar beneficios.
La capacidad para generar beneficios dependerá por tanto, de tres pilares: ser capaz de generar más ingresos, ser capaz de generar menos gastos o ser capaz de optimizar diferentes procesos en la empresa o en la gestión de un autónomo.
En ese sentido, desde este blog de marketing digital de Movimiento Avanza vamos a analizar algunos elementos propios de las estrategias de algunas empresas y autónomos para poder observar cuáles son las mejores acciones que podemos desarrollar para conseguir que los objetivos que nos marcamos lleguen a buen puerto.
Cómo lograr un mayor tráfico hacia nuestra web
Uno de los principales problemas a los que se enfrenta un negocio en Internet es el de no disponer de los suficientes visitantes que hagan que la venta de un determinado producto sea rentable. Y es aquí donde nuestra agencia web ha de tener muy en cuenta a qué nos estamos enfrentando.
No es lo mismo el tráfico que tiene que generar un vendedor de Audi de ocasión en Lugo que en Madrid, no es lo mismo vender productos para cuidar el cabello que visitantes a una web de psicólogos y no es lo mismo ser Coca Cola que un spa de electrofitness por el tráfico que se ha de generar a cada una.
En ese sentido es necesario conocer cuál es la masa crítica de personas a las que nos tenemos que dirigir para que, con un cierto porcentaje de conversión, consigamos que haya suficientes ventas.
Por poner un ejemplo. Si queremos vender productos de kerastase o casas de maderas para niños seguramente tengamos que observar criterios como:
- visitas potenciales con keyword de marca
- precio por unidad
- margen de beneficio
- ratio de conversión visitante / comprador
- competencia
Construcción de casas de madera para niños
Y todo ello, si utilizamos un electrofitness, una peluquería o queremos comprar una marca de champú para casa hemos de valorarlo. Si queremos conocer cómo mejorar una estrategia de marketing online lo más importante es tener una analítica detallada. Por ejemplo, en el caso de las casas de madera para niños ver cuántas visitas tiene la página https://casasdemadera.top/para-ninos/ puede ser imprescindible.
Por ello hemos de conocer qué buscan quienes quieren encontrar lo que ofrecemos. ¿Un ejemplo? Para una empresa de minicréditos puede ser muy interesante posicionar por minicréditos, pero también por prestamos personales de pequeña cantidad o minicreditos sin nómina.
¿Cuál es la inversión que tenemos que hacer? Esa es la clave, y en gran medida dependerá no solo de los criterios que controlamos, sino de otros propios del microentorno sobre los que no tenemos capacidad de control alguna.
Y ojo porque no es lo mismo hablar de construcción de casas que de construcción casas sin la palabra de como integrante de la keyword.
Ambas son muy similares pero los resultados que obtendremos en google serán o podrán ser bastante diferentes. Lo mismo sucedería con microcreditos o minicreditos sin nomina que mini prestamos sin nomina, escrito junto o separado o de abogados en leon o abogados leon.
Analizando la competencia para calcular presupuestos
Un punto clave en cómo mejorar una estrategia de marketing online es conocer qué hace la competencia y cuánto invierte para ver cuál ha de ser nuestro presupuesto y poner en marcha nuestras campañas.
Para ello hemos de analizar aspectos como estos si queremos saber cómo mejorar una estrategia de marketing online en la web a través de sus elementos de generación de tráfico hacia la web de casas de madera para niños o de windows 10:
- Páginas que existen
- Presupuesto que gastan en adwords
- visitas que tienen
- enlaces entrantes
- configuración de web
- precios
Esto se puede hacer de manera manual, aunque hay herramientas online que nos ayudan a encontrar todo este tipo de indicios y que son una parte imprescindible en el bagaje de cualquier agencia de marketing digital.
Con estos datos es con los que nos pondremos a trabajar para conseguir sacar adelante nuestros proyectos en la red. Paso inicial: más tráfico.
Cómo conseguir mayores conversiones
Cómo mejorar una estrategia de marketing online para cuñas
Un punto imprescindible es tener tráfico y un punto no menos importante es que ese tráfico acabe convirtiéndose en clientes. Por ello, no todo vale a la hora de lograr visitantes.
Si una persona está buscando un crédito para comprar un coche de segunda mano, de poco le va a valer que aterrice en nuestro blog de psicología o en nuestra página sobre spas.
Es aquí donde vemos que la importancia de cómo mejorar una estrategia de marketing online mejorando la conversión tiene sus ventajas.
Un ejemplo son las URLs si vendemos cuñas esta puede ser interesante:
http://clfashionable.com/cunas-38
lo que hemos de preguntarnos es ¿qué tráfico recibirá una web optimizada para cuñas, el que busca productos de carpintería o el que busca cierto tipo de calzado? La respuesta estará en title, descripción y la propia web.
Cómo conseguir mejorar el marketing digital cuando es complicado subir las visitas
Imaginemos una tienda que vende bolsos de piel en Internet y que está en los primeros puestos para las principales palabras clave. De poco valdrá tratar de incrementar visitas si posicionamos los primeros por bolsos de piel, bolsos de señora y bolsos. Seguramente la cola larga esté copada y subir aquí es costoso y poco rentable.
La clave puede estar, por tanto, en incrementar los números en la conversión como vemos para creditosonline.com.es para créditos online.
Si tenemos mil visitas con un ratio de conversión del 1% quiere decir que tenemos 10 conversiones.
Si aumentamos la conversión al 2% estaremos consiguiendo 20 conversiones, aunque tengamos las mismas visitas.
El caso de los coches de segunda mano
Esto es importante, por ejemplo, en el caso de los coches de segunda mano que comentábamos antes.
Vamos a tomar como referencia coches segunda mano vigo. Si nos fijamos, estamos ante una página principal, no ante una página de aterrizaje.
Por su parte sí hay páginas sobre coches de segunda mano en Lugo, en Orense, Pontevedra y Coruña pero no específica para Vigo. Si queremos saber cómo mejorar una estrategia de marketing online en una provincia concreta hemos de ver los datos geolocalizados o para hacer el camino norte de santiago desde holanda.
Si en lugar de ello hubiera una página concreta de aterrizaje se podría conseguir buenos resultados en ese sentido, por lo que las conversiones aumentaría y con el aumento de las conversiones los beneficios.
Por eso podemos ver en este artículo sobre viajar con coches de segunda mano en Lugo cómo la fuerza que se transmite a una página de aterrizaje que no está optimizada para la venta nos puede hacer perder un posicionamiento vital a la hora de conseguir los mejores objetivos.
Aquí es donde nuestra agencia de marketing online tiene mucho que decir para lograr los mejores objetivos y donde podemos saber cómo mejorar una estrategia de marketing online.
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Por qué Marketing para SEAT de segunda mano
Seat de segunda mano es una de las principales búsquedas online
Seat de segunda mano es una de las principales búsquedas que podemos encontrar hoy en día en la red.
Para los concesionarios de coches de ocasión, los vendedores de vehículos kilómetro cero o simplemente las personas que tienen que comprar o vender un vehículo de cualquier tipo, hay muchas búsquedas que pueden ser interesantes.
Una de las principales razones por las que una palabra clave es interesante es, sin duda, el volumen de tráfico que puede proporcionar. Así, si buscamos expresiones como citroen de segunda mano, hyunday de segunda mano o la propia Seat de segunda mano vemos que esta última tiene muchas más búsquedas que las precedentes.
Por ello, cuando hacemos una planificación en la que lo importante es generar visitas hacia una determinada web este tipo de soluciones suele ser muy interesante.
Coches de ocasión en Internet
Internet es, además, un mercado en el que los coches de ocasión, kilómetro cero o incluso los vehículos industriales de segunda mano suelen ser baratos y aquí el Agencia Marketing Online puede ayudar a lograr buenos objetivos.
¿Por qué razón? Porque existe una amplia competencia entre aquellos que tienen unos precios públicos de cara al púbico y que, la red de redes, hace que si tenemos un Seat de ocasión en un determinado concesionario de Lugo podamos contrastarlo con otro que está en Coruña y ver sus diferencias en gama, estado y precio sin tener que desplazarnos a los diferentes concesionarios.
Esta ventaja que nos ofrece internet, la de poder realizar comparaciones, es uno de los principales elementos por los que el consumidor de vehículos de ocasión sale beneficiado y algo que las personas implicadas en este mercado pueden utilizar a su favor. El Marketing para SEAT de segunda mano genera oportunidades de mejora de resultados empresariales.
Un Seat de segunda mano es un coche que no tiene un alto valor intrínseco como sucede en marcas como BMW de segunda mano y que, por ello, podemos aprovechar para lograr los mejores rendimientos a nuestras inversiones gracias al marketing online.
Mercedes-Benz, BMW y audi liderando el mercado
Cuando alguien va al electrofitness o spa siempre piensa en un cierto nivel adquisitivo, de status social o de cierto lujo. Cuando alguien tiene un coche de gama alta es la exposición pública de un cierto tipo de nivel social y que claramente se muestra a través de un vehículo de este tipo.
El marketing para seat de segunda mano puede aplicarse en otras marcas y puede generar beneficios. Es por esta razón por la que un BMW de segunda mano tiene este poder, como lo tiene un Audi o lo tiene un mercedes-benz.
Así, cuando hablamos de seat de segunda mano nadie piensa en un cierto status y sí en un coche que cumpla con sus funciones y que nos sirva para desplazarnos.
Un caso similar sucede con los relojes. Comprar Festina o relojes de alta gama puede supone, tipo Viceroy o Rolex un indicativo de posición social, de tener un nivel económico alto y de manifestar una clase, elegancia o poderío económico en determinadas circunstancias.
Cómo posicionar coches de segunda mano como SEAT en la red
Posicionar SEAT de segunda mano no es tan simple como puede resultar poner en funcionamiento una estrategia de marca de alto nivel como puede ser BMW, Audi o Porsche.
Por ello, cuando hablamos de seat de segunda mano hemos de ver con claridad a qué tipo de mercado nos estamos enfocando para, de esta manera, lograr los mejores resultados cuando hablamos de posicionarnos en un mercado.
Y hablamos de un mercado en el que, probablemente, el vehículo industrial, el coche de ocasión o de segunda mano sean más importantes que lo dejan traducir detrás de ellos como cuando hablamos del electrofitness en el spa o de comprar festina, lotus, viceroy o rolex como relojes y complementos.
Sucede igual con los pisos en Lardero o en el Paseo de la Castellana de Madrid. Un piso en lardero o un piso en la castellana diferencian estatus, puesto que uno es una vivienda en Logroño en una urbanización residencial y el otro es una vivienda en el centro de Madrid.
Un buen consultor de marketing en Internet puede ayudarnos a seleccionar las mejores estrategias para lograr que nuestro negocio o empresa logren sus principales objetivos de rentabilidad en la red gracias al marketing digital y a las ventajas que nos aporta una buena agencia web.
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Coches de segunda mano y marketing digital
El mundo de los coches de ocasión, coches de segunda mano o coches seminuevos es uno de los más competidos en el mundo de Internet.
Precisamente por ello, cuando hablamos de marketing online para coches de ocasión estamos ante un territorio en el que elementos del microentorno que normalmente no son decisivos pueden pasar a serlo si el entorno en el que nos movemos así lo promueve.
Vamos desde este blog de marketing digital de movimiento avanza a ver algunos de estos elementos que nos harán ver que desde coches de segunda mano en Coruña hasta coches de ocasión en Alicante hay un buen número de páginas que podemos tomar como referencia para observar su comportamiento.
Aquí observaremos cuáles son las mejores estrategias para comprobar cómo los coches de ocasión en marketing online tienen un campo interesante a través del que agencia de marketing digital.
Analizando a la competencia
Obviamente el mundo de los coches de ocasión no es como el de los mini préstamos online, pero se le parece mucho.
Mientras los mini préstamos online tienen una peculiaridad, que es una competencia fortísima con grandes cadenas a nivel de España en la que hay mucho contenido, muchos enlaces y mucha fuerza de arrastre, en el caso de los coches de ocasión nos enfrentamos a un panorama similar.
Concesionarios de coches
En este caso tenemos entre los competidores más acérrimos a los concesionarios oficiales de automóviles. Quien busca un Toyota, un BMW o un Opel de segunda mano muy probablemente tenga en mente a sus propios concesionarios y buscará allí los vehículos de ocasión.
Un campo en el que se produce cierto tipo de compra donde hay mucha menos conversión offline es el de los zapatos de tacón alto. Los zapatos de tacón altos, los bolsos o las sandalias tienen precios que pueden permitir una compra directa con mayor facilidad de lo que implica comprar un piso en Alicante o un coche de segunda mano en Galicia.
Es por ello que, de entrada, tenemos serios competidores con marcas fuertes y buscar cosas del tipo Audi de segunda mano siempre tendrá a Audi para España en particular o para el mundo en general como elemento de posicionamiento alto, al igual que organizar en Barcelona una boda es u trabajo, por ejemplo, de una empresa que se dedica al catering.
Por ello, saber cuáles son las palabras clave en catering o coches con las que queremos posicionar nuestra página de coches seminuevos será una de las tareas que nuestro consultor de marketing online especializado en posicionamiento web habrá de realizar para que de esta manera consigamos los máximos resultados.
Comparando con tiendas informáticas online
Una tienda online informática barata tiene como principal objetivo poner en venta numerosos artículos. Obviamente es bastante más complicado conseguir posicionar cada uno de esos artículos por su nombre, como Samsung Galaxy S6 64GB Blanco Libre que hacerlo por Audi de segunda mano.
mientras en el primer caso la web ha de tener unos parámetros excepcionales y la transmisión de la fuerza a cada una de las páginas interiores de productos es prioritaria, en el caso de vehículos será fundamental contar con algunos elementos propios de cada término clave para poder conseguir el mayor rédito posible.
Además, debido a que Google permite varios resultados por página, este artículo de aigen.org demuestra que en coches de segunda mano después de Penguin 2.0 son muchos los problemas que podemos tener para posicionarnos.
Aquí se muestran varios ejemplos de múltiple posicionamiento para una determinada keyword por un único dominio, lo que impide que otras páginas accedan a los mejores puestos y se copen por parte de muy pocas webs de coches o de comprar relojes o similares.
Este es un caso especial como el que hemos visto para webs de personal trainer en madrid como vitaltrainer, de tal manera que en su caso o posiciona por personal trainer madrid con y sin conjunciones (en madrid, de madrid y similares) o poco más hay donde la posibilidad de generar un tráfico adecuado sea interesante.
Cómo nos ayuda el marketing online con casas de madera
Con el marketing online podemos desde hacer estrategias pensadas para posicionar como BMW de segunda mano o coches de ocasión en Lugo, pero también viviendas en el bosque o comprar excavadoras.
Primero hemos de realizar un estudio de mercado: ¿Cuánto se busca en Google casas de madera? ¿Cuál es el tráfico potencial que recibiré si logro los primeros puestos con casas de madera precios?
Aquí echaremos cuentas de cuánto nos cuesta lograr esas posiciones y el beneficio que generaremos. Si el resultado final es positivo, entonces tenemos mucho que decir a la hora de sacar beneficios de casas de madera y utilizar el marketing online para conseguir nuestros objetivos bien sea de vender viviendas, coches o cabañas hechas con maderas.
En definitiva, y como hemos comentado en este blog de marketing online de movimiento avanza, una de las claves es contar con una buena agencia web que disponga de consultores de marketing online certificados y especialmente si son expertos en posicionar una página web en Google.
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Conociendo el marketing online
Desarrollar un proyecto de marketing online, marketing digital o marketing en Internet es una de las principales bazas con las que cuentan desde empresas hasta autónomos para mejorar sus resultados globales.
El marketing online es a día de hoy la herramienta más eficiente para mejorar los resultados globales de cualquier empresa o autónomo.
Internet ofrece nuevos mercados, nuevas formas de comercialización y sobretodo, la oportunidad de gestionar un nuevo canal que pueda proporcionar a la empresa o el autónomo más ingresos, menos gastos o una optimización de los servicios prestados.
Desde Movimiento Avanza vamos a observar el comportamiento de algunas empresas así como sus estrategias en marketing online para ver si les pueden ser realmente útiles y cómo extrapolarlo a nuestro caso: desde una multinacional de cursos de inglés a un pequeño autónomo con poca facturación.
Una de las claves será la correcta utilización del SEO o posicionamiento web.
Empresas con un nuevo canal de ventas
Un punto clave para cualquier tipo de empresa es analizar el canal de ventas. Si estamos situados en Madrid y producimos bienes de consumo rápido y alta caducidad estaremos ante un mercado en el cual nuestro radio de acción es limitado.
Si por el contrario estamos en León y tenemos una empresa en la que producimos materiales de fácil transporte y baja caducidad podremos plantearnos abarcar un mercado mucho más amplio y con ello tener más opciones para comercializar nuestros productos.
Es aquí donde hay veces que chocan oferta y demanda no por falta de mercancías, sino porque la oferta no es capaz de llegar hasta donde se encuentra la demanda debido a las dificultades del canal.
Un ejemplo lo podemos tener con una empresa que vende bajeras ajustables para el hogar. En este caso la empresa que las ofrece está situada en la provincia de Cantabria, por lo que en un principio su ámbito de actuación y promoción se limita a esa comunidad autónoma española.
Teniendo en cuenta que la empresa CEM Textil especializada en juegos de sabanas de algodón tiene un producto perfectamente vendible en un mercado mucho más amplio, como puede ser el español, Internet le abre o puede abrir la puerta a que sus productos relacionados con el hogar se vendan en toda España.
Ventajas del marketing online
El marketing online es una de las grandes opciones para generar ventas y clientes a través de la red. Para ello lo más práctico es ofrecer a través de una tienda online o de una web de un centro de negocios en Barcelona. Organizar contenido, estructurarlo y buscar una compañía que ejerza la distribución y con ello habrá pasado de 500.000 potenciales compradores a un mercado de más de cuarenta y siete millones.
Por ejemplo,mediante la URL http://www.frutosyasociados.com/asesoria-fiscal-madrid queda claro quién es el promotor de la web, Frutos y Asociados y de qué trata la página, de una asesoría fiscal en Madrid.
Ser capaces de aprovechar las ventajas del mercado es lo que nos diferenciará la mayoría de las veces de lo que haga nuestra competencia y con ello podremos, tanto si vendemos un apple iphone como si nos dedicamos a la venta de bajeras ajustables tradicionales del hogar lograr mayores ingresos, menores gastos, más efectividad y en definitiva mayores beneficios para nuestra empresa o para nosotros mismos como autónomos.
Una persona que necesita encontrar un crédito en Internet tiene una gran posibilidad de adquirir aquel que se adapte a sus necesidades gracias a la importante oferta existente.
¿La clave? El ecommerce se ha disparado en los últimos años y se sitúa como una de las principales apuestas de futuro de muchas empresas y autónomos españoles.
Productos Gourmet en Madrid
Si ahora nos planteamos cómo conseguir promocionar unos productos de gourmet veríamos cuál es la competencia en determinados territorios.
Así, buscar gourmet madrid en google y encontrar diferentes resultados es una buena práctica si queremos saber cuáles son los niveles de competencia que nos vamos a encontrar y dónde está localizada. Obviamente por el contenido de las dos palabras de la búsqueda será Madrid, pero confirmamos de esta manera que los productos gourmet tienen un ámbito definido.
Es por ello por lo que se puede crecer «a lo ancho», de tal manera que se pueden ofrecer, dentro de los productos gourmet en madrid. diferentes variaciones. Una es para comida shabat y otra para catering especial para celíacos.
De esta manera conseguimos que ambos colectivos que requieren una comida con unas características especiales vean en la empresa la posibilidad de encontrar aquellos alimentos con dos requerimientos especiales: uno adaptado a lo que ellos demandan de particular, comida shabat o comida para celíacos y el otro que sea catering gourmet.
De esta manera conseguimos identificar dos nichos de mercado con demanda a los que se puede llegar a través de internet en una misma localización geográfica, en este caso Madrid.
Las ventajas de una tienda online
Una tienda sobre productos de informática situada en un pueblo de Badajoz es posible que no tenga un mercado objetivo demasiado amplio si quiere comercializar teléfonos móviles, ipads o televisores.
Obviamente si buscamos abogados en León capital ofrecemos información en lugar de productos en forma de bienes material, pero también es importante, como siempre recalcamos desde Movimiento Avanza, contar con un SEO adecuado.
Ese mismo negocio en esa misma ubicación pero en forma de tienda online directamente amplía su mercado a todo aquel que busque en Internet y al que le sean rentables los gastos de transporte y envío del producto.
Este es un ejemplo real que se ve en la web de Nanoprecios.
Aquí podemos comprobar cómo desde un iphone 5S hasta una samsung galaxy o una televisión led se venden a toda España desde una pequeña localidad de Badajoz, o lo que es lo mismo, un negocio que tiene visos de ser rentable gracias a que su mercado, gracias al marketing online se ha multiplicado exponencialmente.
La clave de todo está en contar con un buen equipo de consultores de marketing online y una buena agencia web que sean capaces de hacer un estudio de mercado, un estudio de la competencia y de analizar las posibilidades de generar negocio de nuestra presencia como centro de negocios en barcelona, una asesoría fiscal o laboral en Madrid o una agencia de marketing en León en Internet.
Si después de realizar los estudios pertinentes observamos que realmente estas acciones van a incrementar nuestros beneficios lo lógico es implementarlas y lograr, de este modo, los mejores efectos para conseguir que nuestra presencia en Internet sea todo un éxito.
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Algunos campos en que el marketing online es útil
Una empresa tiene, o debiera tener como objetivo principal la generación de beneficios. En ese sentido el marketing es la ciencia que nos ayuda a conseguir que exista una relación entre comprador y oferente en la cual se llega a una situación en la que se produce un intercambio beneficioso para ambos.
Por su parte el marketing online es la rama del marketing que aprovecha las ventajas de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación para conseguir optimizar al máximo las posibilidades de utilizar estas técnicas en ese entorno.
Hemos visto en Movimiento Avanza cómo desde un entrenador personal hasta empresas de construcción pueden beneficiarse del marketing online.
Es posible conseguir mejorar los ingresos, reducir los costos u optimizar los procesos gracias al marketing digital? Esa es una de las cuestiones que una agencia web o nuestro consultor de marketing online deberá estudiar y aplicar en concreto a nuestro caso particular.
El entrenador personal puede complementar su trabajo con vender tribulus terrestris, la empresa de construcción promocionar el alquiler de sus pisos y la empresa de marketing desarrollar una estrategia de marketing de posicionamiento web en Internet. Vamos a analizarlo desde este blog de Movimiento Avanza.
Por qué el marketing online es útil: Construcción de casas en Internet
Imaginemos una empresa dedicada a la construcción de casas o un veterinario de León. ¿Qué capacidad tiene de conseguir buenos resultados gracias a Internet? Aquí partiremos de diferentes escenarios, en los que deberemos estudiar cómo hacer que sus inversiones le generen beneficios.
Una opción es disponer de una web informativa para que sus clientes puedan directamente obtener información sobre las obras realizadas, los servicios que ofrecen y diferentes datos que eviten el tener que desplazarse a sus instalaciones.
Otra opción es plantear un sistema de atención al usuario o cliente en redes sociales para resolver sus dudas y ofrecer información de primera mano en canales utilizados por el usuario.
Una tercera opción es posicionarse en el mercado a través del SEO para que cuando alguien busque información relacionada con la construcción de casas, apartamentos o rehabilitación de edificaciones en un determinado lugar aparezca nuestra web y nos genere la oportunidad de conseguir mas clientes gracias a estos métodos que ponemos en práctica con el marketing online.
En el caso de los veterinarios de León la clave está en situarse en keywords con tráfico que genere clientes potenciales.
¿Qué sucede con una empresa de catering?
Es claro que el coste de un piso no es el mismo que el de un catering para treinta personas. Por tanto estamos ante dos tipos de clientes, ante dos tipos de servicios, ante dos tipos de productos diferentes.
Por un lado si alguien celebra un catering en Barcelona puede perfectamente reservarlo y pagarlo online, mientras que una casa es un poco más complicado el conseguir realizar la venta online como en el caso de Madrid en http://www.elespliegofinca.es/finca-bodas-madrid/ para finca bodas Madrid.
Estamos por ello ante un campo en el que no es complicado tener más de una opción para vender servicios de catering: desde el sistema que se exponía para la construcción de casas hasta una venta directa como la que puede tener una empresa que promocione un seguro de viagem internacional en Portugal.
Quien contrata un seguro de viaje internacional puede ver a través de un comparador de seguros la oferta de diferentes aseguradoras y despachos de abogados y luego seleccionar en Internet aquella que más le gusta. Es innecesario desplazarse y se puede generar un beneficio añadido facilitando su contratación online.
Obviamente ello sería mucho más complicado para comprar una casa, por lo que la adaptación a las necesidades del cliente es primordial pero sí está en la línea de lo que podría ser un catering en Barcelona.
Por qué el marketing online es útil: Desde reservar un spa a pasar la ITV
Imaginemos que queremos una sesión de electrofitness y buscamos cuáles son las principales localizaciones en Madrid para poder disfrutar este servicio. Obviamente si tenemos en internet una serie de opciones y entre ellas escogemos la que más se acerque a nuestras necesidades, permitimos la reserva online e incluso el pago estaremos proporcionando mucho valor a los clientes.
Vamos a poner un ejemplo similar. Alguien quiere pasar la ITV y para ello busca en Internet. Escogiendo aquella que se encuentre cerca de su domicilio, mirando precios y pudiendo reservar hora no debe desplazarse, llamar por teléfono o perder tiempo en comunicaciones o quien quiere aprender inglés en madrid.
Tanto el electrofitness del spa como la de los cursos de inglés son dos ejemplos que ponen de manifiesto cómo el marketing online puede ser tremendamente útil para conseguir nuestros objetivos de promoción, hacer más fácil las gestiones al cliente y generar un entrono mediante el cual todos los integrantes del proceso de venta salgan beneficiados.
Un caso similar lo encontramos para los cursos de inglés en Inglaterra.
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Un producto gourmet para Internet
Desde Movimiento Avanza hemos venido comprobando cómo la capacidad para ser capaces de generar beneficios a través de aprovechar una buena ventaja competitiva en Internet se ha convertido en una fuente de ingresos para las empresas.
Así, desde la venta de productos termogénicos hasta ofrecer un servicio de gourmet madrid para entrenadores personales existe toda una pléyade de opciones que consiguen que estar presentes en al red nos reporte una serie de ventajas que muchas empresas ya están utilizando.
La diferencia entre mantenerse en cánones tradicionales exclusivamente o ser capaces de subir a esta ola estriban en tres puntos.
- generar más ingresos
- reducir gastos
- optimizar servicios
Vamos a observar cómo se comportan algunas empresas en la red y cómo han sido capaces de plantear estrategias efectivas con las que conseguir mejorar sus cuentas de resultados.
Electrofitnes y quemadores de grasa
Dentro del ámbito de la nutrición deportiva, el adelgazamiento y demás hay un buen campo en líneas generales que ha venido aprovechándose en los últimos años.
Uno de estos puntales es el electrofitness y quienes prestan este servicio. La clave es: ¿Cómo conseguir, si ofrecemos un electrofitness en Madrid, que los clientes vengan a nuestras instalaciones en lugar de a la competencia o que se decidan por otra opción? Uno de los elementos que nos dan una pista es buscar en Google.
Aparecer por palabras clave como Madrid electrofitness o similares nos puede dar una idea sobre cómo mejorar nuestra predisposición a conseguir este tipo de clientes o clientes potenciales, con lo que mejoraremos nuestros ingresos gracias a la creación de un canal de generación de clientes potenciales alternativo a otros métodos que estemos usando.
Y es que aprovechar estrategias como el SEO o posicionamiento web redundan en buenos resultados para las páginas que los utilizan. Estas son algunas de las estrategias que mejores resultados florecen en un campo competitivo como el que analizamos.
Un ejemplo son los termogénicos o quemadores de grasa. así hay páginas como termogenicos se nutren de visitantes que llegan buscando quemadores de grasa o termogénicos.
Servicios y bienes tangibles: entrenador personal
El mundo de los productos realiza tres divisiones: bienes tangibles, servicios e ideas. Los bienes tangibles son los principales usuarios de las páginas web orientadas a la venta o de las tiendas online.
Un ejemplo lo tenemos en los regalos para novios. Aquí directamente se informa sobre ciertos productos y se envían a otras páginas de regalos en las que se realiza la compra. Otro ejemplo es el que hemos visto con los termogénicos para entrenador personal en Madrid José Cano.
Un servicio es lo que plantea la web para un seguro médico de viaje de ERV en que se puede ver,por ejemplo, en el Camino de Santiago Francés para Holanda como en el Camino Portugués o el Camino del Norte. Guardar y salir
Aquí las opciones pueden también ser contratadas en la propia web, con la diferencia de que el bien tangible se puede percibir claramente por los sentidos mientras que en el caso de los servicios se disfrutan o se utilizan sin tal nivel de percepción, como lo que sucede con los seguros de viaje internacional o servicios médicos de viaje.
Por ello la web nos permite llegar a las personas que demandan esta serie de productos y estar ahí justo cuando el cliente potencial busca un producto como el que nosotros ofrecemos y que va desde el Camino Francés a Santiago hasta un entrenador personal.
Otro ejemplo sería la página de entrenador-personal-barcelona en la que un entrenador personal puede ofrecer servicios, como lo hacen en entrenador online de Álex Giménez en que el aprovechamiento de todas las opciones de la web es claro.
Una herramienta de marketing
El marketing online será, por tanto, la herramienta que utilicen las empresas y profesionales para comercializar, como vemos, desde seguros médicos de viaje hasta servicios de electrofitness en Madrid o regalos originales para novios.
Disponer de una web adecuada y un plan de marketing online que nos brindan las webs de todos esos productos que se ponen a nuestra disposición en Internet.
Contar con un consultor de marketing online y con una buena agencia web será una de las bases para conseguir mejorar los beneficios.
A partir de este elemento se cuenta con una base sobre la que construir un completo Plan de Marketing Online.
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El marketing online muchas veces se entiende como las técnicas que deben desarrollarse en Internet para llevar visitantes a un sitio web y que luego compren un determinado producto.
Si bien esta afirmación es parcialmente correcta, necesita ser evaluada en su conjunto porque uno de los asientos en los que ha de reposar el marketing online es, precisamente, el del marketing especializado en conversión.
Así, un trabajo imprescindible es el del SEO. Gracias al SEO con el posicionamiento en Internet se llevan visitantes cualificados a la web. A partir de ahí son elementos como el marketing de contenidos y el marketing de conversión los que tendrán un papel principal.
Desde Movimiento Avanza vamos a ver algunos de los puntos clave que forman parte del marketing especializado en conversión.
Cómo actúa el marketing de conversión
Una joyería quiere vender relojes de marca. Para ello desarrolla una tienda online sobre relojes, joyería y bisutería y dentro de ella crea una campaña de SEO con varias palabras clave.
Una vez tiene todo el sistema funcionado en el que se cuenta con URLs enfocadas a esta planificación como https://abogadoszaragoza.org/reclamaciones-preferentes-zaragoza/ para reclamar preferentes en Zaragoza.
Conocer las palabras clave que mejor convierten al visitante en cliente es esencial para tener buenos resultados.
Primero se ha de buscar una palabra clave principal, como preferentes Zaragoza, luego reclamar preferentes Zaragoza y así para otras palabras que generen conversión con volumen en que ha de verse cómo trabaja el cliente potencial una vez aterriza en la web.
Así, aquellos que quieran reclamar las acciones preferentes o la cláusula suelo en Málaga, Lanzarote o Zaragoza y lleguen a esa URL a través del SEO, de las redes sociales o de poner directamente esa URL se van a encontrar una página optimizada.
El grado de conversión dependerá del público objetivo y si la página es general o se enfoca a quienes necesiten un abogado en Zaragoza especializado en derecho mercantil, administrativo o bancario.
Cuando tenemos un bien material como una casa de madera
Las casas de madera son un tipo de producto que se considera un bien material y su sistema de venta difiere del de los productos catalogados como servicios.
Los bienes materiales pueden requerir almacenamiento y en diferentes momentos su venta puede ser más fácil de realizar debido a se perciben con más facilidad.
Y es importante resaltar estos dos aspectos, ya que si está enfocada a la venta online en general tendríamos un problema .
Si la web fuera sobre cabañas de madera pero no tuviera un enfoque a la venta, sino que fuera meramente informativo estaríamos ante un ejemplo en el que probablemente conseguir ingresos gracias a la venta directa de cualquier tipo de casas sería bastante complicado.
Es aquí donde el marketing de conversión ha de tomar cartas en el asunto y los contenidos son el paso más importante si queremos optimizar los resultados.
Unas masías para bodas o Gourmet Madrid
Si alguien quiere celebrar una boda en una tradicional masía de barcelona o en una finca de bodas en Madrid muy probablemente querrá saber si una ceremonia civil o religiosa puede celebrarse en esas instalaciones.
Así, disponer de una URL como http://www.lifegourmetcatering.es/gourmet-madrid/ para dejar claro allí que se dispone de este servicio es esencial para poder dar pasos posteriores en este sentido.
La clave en este caso no está en una conversión directa, sino en realizar una página informativa que haga que un posible impedimento para la contratación de otros servicios principales que van desde el gourmet Madrid hasta wedding planner o el catering o el banquete de bodas se puedan contratar por quienes quieren hacer allí la ceremonia nupcial.
Otra cosa es una tienda de casa que venda bicicletas. En este caso tienda de bicicletas será la palabra clave por la que querrán encontrarnos y disponer o no de cascos de bicicleta, de sus precios, de su sistema de frenos y de plazos de entrega van a ser los elementos clave en el marketing de contenidos.
La diferencia entre la página de las masías, gourmet y ceremonia civil es clara frente a la tienda de bicis.
En el registro civil había que señalar que se ofrecía este servicio; en los cascos de biciletas hay que ofrecer el producto a la venta y coordinar otros factores que rodean al propio proceso de compra como quién va a facturar o los impuestos que hay que pagar.
Aspectos a tener en cuenta en marketing de conversión
Si queremos que el marketing de conversión funcione hay que prestar atención a más aspectos que a disponer de un propio contenido único, atractivo y que responda a aquello que está buscando quien visita nuestra web.
Veamos la web http://desinplag.com sobre termitas en Zamora. Si nos fijamos un poco en su confección dispone de imágenes, texto y botones de llamada a la acción mediante los cuales se puede realizar el proceso de solicitud de información, facilidad y en muy pocos pasos.
Es por ello que la estructura de llamadas a la acción, de caminos de venta y la facilidad de los procesos de pago es esencial. Junto a ello, y en el plano de la psicosociología del consumo es esencial garantizar un sistema de dé confianza. Disponer de todos los datos de contacto, de opiniones, de encuestas de satisfacción y demás elementos relacionados suele dar buenos resultados.
En definitiva, cada uno de estos niveles y procesos es propio y difiere de los demás, por lo que nuestro consultor de marketing online y nuestra agencia web habrán de hacer un trabajo único para cada uno de nuestros proyectos enfocados en obtener el máximo rendimiento posible.
El marketing orientado a conversión, como vemos, es una de las principales acciones que debe tener en cuenta un consultor de marketing online especializado en Inbound Marketing y la generación de beneficios.
