Las ventajas del marketing online
A menudo cuando hablamos de marketing online pensamos tradicionalmente en las pequeñas empresas o en los profesionales liberales que hacen uso de ellas.
La posibilidades del marketing online para grandes empresas suelen pasar desapercibidas, y por ello numerosas veces obviamos un campo en el que buenos profesionales realizan una importante labor en un terreno de juego sustancialmente diferente del que hace correr ríos de tinta en cuestiones como el desarrollo web, el posicionamiento en Internet o el tratamiento de las redes sociales.
Por qué el marketing digital es útil
Desde Movimiento Avanza vamos a observar algunas de estas opciones y ver cómo podemos aprovechar algunas de las claves que implican el posicionamiento, la construcción de webs o la gestión de redes que realizan las empresas más grandes para optimizar nuestros recursos online.
¿Tenemos una tienda de mascotas en Barcelona, un restaurante para bodas en Madrid o somos un electricista de León?
Las opciones de ver qué podemos copiar de los grandes pueden ser interesantes en base a algunos puntos:
- Tenemos un producto que comercializar
- Existe un mercado al que nos enfocamos
- Nuestro producto tiene un precio y un margen de beneficios
- Existe una competencia presente en nuestro mercado para comercializar productos siilares o iguales a los nuestros
¿Existe una clave para comparar una cadena como Fosters Hollywood o Hard Rock con una masía de Barcelona? Vamos a verlo.
Algunas estrategias no extrapolables
Si nos fijamos en la web de esta empresa petrolífera platform4jobs vemos que su estrategia se basa en conseguir suscriptores para que observen las estructuras internas de la web a la que no tienes acceso si no te registras previamente.
Esto es un punto clave: una única página visible y múltiples páginas accesibles después del registro.
Obviamente para una empresa que se dedique al mundo de las mascotas, a un psicólogo de León o incluso a una pequeña empresa de bodas en Madrid puede resultarle poco operativo.
¿Razón? Cuando un cliente potencial llega a una web como visitante normalmente espera algo, no espera que se le pida algo.
Lo que quiere el cliente
Cuando pretendemos que un cliente se registre en nuestra web debemos ofrecerle algo.
Y ese algo viene de dos partes: una información muy útil, como en el caso de la plataforma de petróleo u otro tipo de beneficio que desde luego en un mercado de amplia competencia no suele ser lo normal ni en una web sobre perros y gatos ni en un restaurante para bodas de madrid o barcelona.
Por ello esta plataforma de petróleo pide registro, porque o lo haces o a ver donde encuentras esa información.
Si nosotros disponemos de una web con información, datos, documentos o cualquier tipo de contenido exclusivo y retenido podremos optar por estrategias similares.
Qué se puede aprovechar del marketing online de grandes empresas
El marketing online de grandes empresas tiene un sumo cuidado en observar los mercados a los que se dirige, la competencia existente y el esfuerzo para conseguir resultados en función del grado de beneficio que se espera conseguir.
Ello sirve desde la web de Amazon hasta la de El Corte Inglés, pero también para un electricista de Madrid o un abogado de León.
Si un electricista analiza su mercado en Madrid, observa si se necesitan electricistas de empresas, urgentes o similares, analiza su competencia y observa que existe un hueco de mercado estará siguiendo una estrategia muy similar al marketing online de una gran empresa.
Si un abogado de León observa si hay búsquedas mensuales de servicios de abogacía, tiene unos niveles de presencia de otros abogados que puede superar y el costo por cliente captado por internet es adecuado en proporción a o que gasta es interesante apostar por una estrategia de SEO o de PPC.