Una web necesita cubrir una serie de requisitos para alcanzar la rentabilidad. Que una web sea o no rentable será la clave para la que nuestra presencia online genere esa serie de beneficios y tenga las opciones suficientes para lograr que las metas planteadas en el Plan de Marketing Online se lleve a cabo.
Sí, todos hemos comprobado cómo siempre hay un primo, un amigo o alguien que hace webs por 200 euros. La diferencia estriba en cuánto de ello va a revertir y en cuál va a ser el ROI o retorno de la inversión (Return of investment en inglés).
Porque no es lo mismo gastar 200 y al cabo de un año haber ingresado 0 que gastar 2.000 y al cabo de un año haber generado 8.000, y da igual si tenemos una web en la que los usuarios pueden comprar casas prefabricadas de madera o si se trata de la web de una constructora que informa sobre cómo realizar la reforma de un tejado en Bilbao.
La clave estriba en conocer los puntos clave de la inversión y el método de retorno de aquello que hayamos dedicado a poner en marcha, reforzar o consolidar nuestra presencia en Internet.
Es aquí donde el marketing online y las ventajas que presenta el marketing online toman forma.
Un ejemplo: Construcciones Amuriza
Casas prefabricadas de madera y otras construcciones
En Movimiento Avanza hemos estudiado Construcciones Amuriza y su presencia online. Vamos ahora a comprobar cómo responden algunas de sus página y cómo pueden recuperar la inversión que han hecho online o cómo podrían mejorarla en caso de que no fuera suficientemente clara.
Las casas prefabricadas de madera, los porches o la construcción de casas de hormigón puede definir la estrategia de una empresa, incluso una joyería online sigue parámetros similares al de ciertas ventas de viviendas.
Por ejemplo, la páginas sobre reformas en Vizcaya de Amuriza tiene unos puntos básicos esenciales que podemos observar en la siguiente imagen:
En ella observamos bastante texto, imágenes y un widget en la parte derecha en la que se presenta en forma de árbol las opciones, desde las propias reformas en vizcaya hasta rehabilitación de fachadas, casas prefabricadas de madera, tejados de hormigón y otra serie de servicios que presta esta empresa constructora en Bilbao y Vizcaya.
Vamos ahora a una página con una estructura similar https://casasdemadera.top y vemos una web eminentemente informativa, como en los casos que analizamos de construcciones en esta web:
Como se ve en este caso, la página sobre reforma de tejados en Bilbao tiene un pie de página común también a la de reformas en Vizcaya en la que en la parte inferior existe información sobre las acciones que se desarrollan, así como un índice útil unos certificados de calidad y los elementos de contacto: el teléfono y el correo electrónico.
Por tanto, no hay call to action claros de compra como los que hemos visto en webs como casas prefabricadas de madera y sí son más del estilo de esta página sobre porcelánicos y demás elementos de jardines: https://casasdemadera,top/casas-prefabricadas-de-madera/.
Con ello vemos cómo la optimización se basa en unas conversiones offline y la web tiene un enfoque mucho más centrado en ofrecer información que en la búsqueda directa del contacto.
El ejemplo similar: cursos de inglés
Si nos vamos al lado contrario observamos que en las páginas de Where-what dedicada a la confección de paquetes para estudiar inglés en Canadá, Estados Unidos o Inglaterra estructura difiere sensiblemente a la de las reformas en Vizcaya.
La principal razón, que salta a la vista, es que se trata de una web con múltiples opciones y seccione, como estudiar un año escolar en Inglaterra o hacer un curso en Malta y como no es una tal tienda online su principal función es la venta directa de productos.
Un ejemplo lo tenemos en http://where-what.com/cursos/idiomas-en-el-extranjero/cursos-de-ingles-en-inglaterra/ingles-en-cambridge que ofrece cursos de inglés en Cambridge como bien indica la estructura de su URL, indicando que pertenece a los cursos de inglés en inglaterra, a idiomas en el extranjero y a cursos.
Esta es la imagen que presentaría una tienda online:
Como es lógico, producto, precio, posibilidad de compra de los colgantes de acero online y carro de compra para facilitar el intercambio comercial.
Así se logra la máxima efectividad y es fácilmente identificable el ROI, puesto que estamos ante una simple suma, resta y poco más:
cuántos colgantes de acero se venden, a qué precio, cuál es el beneficio por unidad descontados costes de adquisición transporte y demás y cuál es la inversión realizada online: desarrollo web, mantenimiento, posicionamiento en Internet y gastos derivados de la actividad en la red.
Con todo ello sentaremos las bases para evaluar pormenorizadamente si nuestra presencia en Internet es o no rentable y cuánto, y en el caso de esta web si, pro ejemplo, podría ser de interés ofrecer la posibilidad de lanzar esta página sobre pulseras de plata porque salen más rentables que los colgantes.
Aquí habrá tres opciones:
- las pulseras rinden positivamente y más que los colgantes, que no son rentables
- los colgantes rinden de manera positiva y más que las pulseras, que no son rentables
- ambos rinden de manera positiva, como en el caso de las casas prefabricadas de madera
En estos casos el consultor de marketing online deben tomar medidas, al igual que en el de las reformas en vizcaya para asegurarse de que la presencia online genera beneficios.
En cualquiera de los casos tanto en cursos de inglés como en venta directa de productos de joyería la clave estriba en ofrecer aquello que demanda el visitante.