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¿Es rentable el SEM o lo es más el SEO?

¿Es rentable el SEM o lo es más el SEO?

La rentabilidad del Marketing Online

Una de las preguntas a la que día a día nos enfrentamos cuando vemos un proyecto de marketing online es ver cuál es el proyecto más rentable en Internet.

Para ello necesitamos conversiones, y obviamente, para que existan conversiones ha de haber clientes potenciales que acaben convirtiéndose en clientes finales que realicen esas conversiones como vemos en el blog del consultor de marketing Abel Pardo.

Es por ello que desde movimiento Avanaza siempre hemos desarrollado artículos en los que las nuevas tecnologías de la información y la comunicación están en el centro de las mismas y por lo que, como no podía ser de otra manera, vamos a ver si un proyecto de sem o de seo es más rentable que el otro y en qué caso merece la pena decantarse por cada uno de ellos.

Cuándo utilizar el SEO

El SEO o Search Engine optimization, traducido al española como optimización para los motores de búsqueda consiste en lograr las mejores posiciones en los resultados orgánicos de Google.

De esta manera podemos conseguir, por ejemplo, que alguien que quiere promocionar el concepto sate construcción en Bilbao tenga que posicionarse por ese tipo de palabras y pueda aprovechar las ventajas del Inbound Marketing.

La diferencia entre el uso o no de técnicas de SEO o posicionamiento web, otro de los nombres que se utiliza frecuentemente, podrá venir determinada por el tiempo en posicionar y por la dificultad de la palabra clave en cuestión, que es el texto que se introduce en Google para generar los resultados de búsqueda.

Así, no será lo mismo utilizar una palabra como depilarse en Almería que depilación láser a nivel general de Google para España. Lo mismo nos sucede si tenemos una competencia por una palabra con un tráfico amplio o escaso, amplio en el caso de coches de segunda mano Galicia, para lo que de vez en cuando se necesita un crédito inmediato. Si el tráfico es amplio y puede generar beneficios es, obviamente, mejor que si no lo es, pero lo que importa finalmente serán las conversiones generadas por dicho nivel de tráfico.

Por tanto estas tres claves:

  • dificultad de palabra clave
  • tiempo en posicionar
  • tráfico cualificado que genere conversiones

serán elementos decisivos a la hora de decantarnos por la realización de un proyecto de SEO.

Cuando nos decidimos por el SEM

Estrictamente hablando el sem o search engine marketing son las técnicas de marketing aplicadas a la búsqueda orgánica, o directamente, el marketing para buscadores. Por ello el SEO o posicionamiento en Internet quedaría englobado dentro del SEM, así como las acciones de pago en buscadores como Google, Bing o Yahoo.

Pero como en el mundo de Internet la evolución es una constante, en estos momentos se utiliza más el término SEM en el concepto restrictivo de la publicidad en Google, bien sea de CPC, bien sea display y finalmente el SEO ha tomado su nombre estricto para la búsqueda orgánica. Imaginemos, por ejemplo, que una farmacia o parafarmacia online quiere hacer publicidad en Google: ¿Sería SEM o no?

Es curioso, porque la publicidad de display, que es publicidad pagada en Google Adwords, no es SEM, ya que muchas veces está en páginas concretas y no en resultados de buscadores, mientras que el SEO sí lo es.

Por ello, si hablamos correctamente el SEM se usa siempre, si hablamos de publicidad en Google hay un elemento clave: la rapidez con la que lograr visitas a través de técnicas como el marketing automation en Internet.

Hablar de servicios informáticos puede ser complicado. Hacerlo cuando disponemos de la posibilidad de obtener unos resultados en los que el valor del clic no es alto y el valor de la conversión sí lo es resulta realmente interesante.

Es por ello que la utilización del CPC o de la red de display puede ser de ayuda cuando el SEO es caro, cuando se necesitan resultados inmediatos o cuando queremos competir por una palabra en la que no llegamos por cuestiones de la competencia.

Por ejemplo, competir con abogados en León es complicado a través del posicionamiento orgánico, como lo es tener buenos puestos en el caso de una inmobiliaria en Logroño o de una constructora de fachadas sate.

 

 

Cuándo combinar ambas estrategias

Imaginemos que queremos posicionar la palabra clave coches segunda mano lugo y vemos que existe un amplio abanico de posibilidades, como el de coches de ocasión en Lugo, coches de segunda mano Lugo o coches de segunda mano en Lugo el posicionamiento orgánico hará, si se realiza un buen trabajo, que posicionemos por todas y cada una de ellas.

Por ello este es un caso típico de SEO, pero que puede reforzarse en las palabras clave que mayores índices de conversión nos den con un trabajo de pago de publicidad.

Por ejemplo, cuando hay casos en los que varias posiciones son importantes, ser capaces de lograr el mayor efecto causa buenos resultados. Un elemento importante es el de abogados zaragoza. Aquí el posicionamiento orgánico y estructural es competido, pero puede dar asimismo muy buenos resultados.

Lo más interesante, como siempre, es consultar a su especialista en posicionamiento web o en Google Adwords para lograr los mejores resultados en el caso de abogados en León, abogados Zaragoza o abogado en Málaga.

Desde Movimiento Avanza recomendamos que siempre se cuente con profesionales acreditado oficialmente y reconocidos como Google Partner para Google Adwords por Google.

SEAT de segunda mano

SEAT de segunda mano

Por qué SEAT de segunda mano

Seat de segunda mano es una de las principales búsquedas online

Seat de segunda mano es una de las principales búsquedas que podemos encontrar hoy en día en la red.

Para los concesionarios de coches de ocasión, los vendedores de vehículos kilómetro cero o simplemente las personas que tienen que comprar o vender un vehículo de cualquier tipo, hay muchas búsquedas que pueden ser interesantes.

Una de las principales razones por las que una palabra clave es interesante es, sin duda, el volumen de tráfico que puede proporcionar. Así, si buscamos expresiones como citroen de segunda mano, hyunday de segunda mano o la propia Seat de segunda mano vemos que esta última tiene muchas más búsquedas que las precedentes.

Por ello, cuando hacemos una planificación en la que lo importante es generar visitas hacia una determinada web este tipo de soluciones suele ser muy interesante.

Coches de ocasión en Internet

Internet es, además, un mercado en el que los coches de ocasión, kilómetro cero o incluso los vehículos industriales de segunda mano suelen ser baratos y aquí el marketing digital puede ayudar a lograr buenos objetivos.

¿Por qué razón? Porque existe una amplia competencia entre aquellos que tienen unos precios públicos de cara al púbico y que, la red de redes, hace que si tenemos un Seat de ocasión en un determinado concesionario de Lugo podamos contrastarlo con otro que está en Coruña y ver sus diferencias en gama, estado y precio sin tener que desplazarnos a los diferentes concesionarios.

Esta ventaja que nos ofrece internet, la de poder realizar comparaciones, es uno de los principales elementos por los que el consumidor de vehículos de ocasión sale beneficiado y algo que las personas implicadas en este mercado pueden utilizar a su favor.

Un Seat de segunda mano es un coche que no tiene un alto valor intrínseco como sucede en marcas como BMW de segunda mano y que, por ello, podemos aprovechar para lograr los mejores rendimientos a nuestras inversiones gracias al marketing online.

 

 

Mercedes-Benz, BMW y audi liderando el mercado

Cuando alguien va al electrofitness o spa siempre piensa en un cierto nivel adquisitivo, de status social o de cierto lujo. Cuando alguien tiene un coche de gama alta es la exposición pública de un cierto tipo de nivel social y que claramente se muestra a través de un vehículo de este tipo.

Es por esta razón por la que un BMW de segunda mano tiene este poder, como lo tiene un Audi o lo tiene un mercedes-benz.

Así, cuando hablamos de seat de segunda mano nadie piensa en un cierto status y sí en un coche que cumpla con sus funciones y que nos sirva para desplazarnos.

Un caso similar sucede con los relojes. Comprar Festina o relojes de alta gama puede supone, tipo Viceroy o Rolex un indicativo de posición social, de tener un nivel económico alto y de manifestar una clase, elegancia o poderío económico en determinadas circunstancias.

 

Cómo posicionar coches de segunda mano como SEAT en la red

Posicionar SEAT de segunda mano no es tan simple como puede resultar poner en funcionamiento una estrategia de marca de alto nivel como puede ser BMW, Audi o Porsche.

Por ello, cuando hablamos de seat de segunda mano hemos de ver con claridad a qué tipo de mercado nos estamos enfocando para, de esta manera, lograr los mejores resultados cuando hablamos de posicionarnos en un mercado.

Y hablamos de un mercado en el que, probablemente, el vehículo industrial, el coche de ocasión o de segunda mano sean más importantes que lo dejan traducir detrás de ellos como cuando hablamos del electrofiitness en el spa o de comprar festina, lotus, viceroy o rolex como relojes y complementos.

Sucede igual con los pisos en Lardero o en el Paseo de la Castellana de Madrid. Un piso en lardero o un piso en la castellana diferencian estatus, puesto que uno es una vivienda en Logroño en una urbanización residencial y el otro es una vivienda en el centro de Madrid.

Un buen consultor de marketing en Internet puede ayudarnos a seleccionar las mejores estrategias para lograr que nuestro negocio o empresa logren sus principales objetivos de rentabilidad en la red gracias al marketing digital y a las ventajas que nos aporta una buena agencia web.

Fijar objetivos en Marketing Online

Fijar objetivos en Marketing Online

Marketing online y objetivos

El mundo del marketing online puede presentar numerosas ventajas para quien se acerque a la red, pero dichas ventajas solo podrán ser optimizadas para sacarles todo el jugo cuando realmente estemos delante de oportunidades claras para conseguir nuestros objetivos.

Por ello, disponer de un Plan de Marketing Online es una de las principales bazas con las que podemos jugar en Internet, y para ello un elemento imprescindible es fijar nuestros objetivos en la red.

Hace mucho que estar por estar o tener una web porque la tiene todo el mundo no sirve de nada.

No solo hay que estar, sino que hay que saber qué queremos, cómo lo queremos, con qué métodos lo vamos a conseguir y, a partir de ahí, definir cuáles son los puntos en los que vamos a estar y con qué objetivos.

Desde Movimiento Avanza vamos a analizar cómo diferentes empresas plantean diferentes escenarios en los que una de sus principales bazas estriba en conocer perfectamente lo que quieren lograr gracias a su presencia online.

Guía Senegal

La página de guía senegal, http://www.guiasenegal.es es un ejemplo de una página web muy simple, desarrollada en html cuyo principal objetivo es convertirse en un referente para quien quiera viajar a ese país africano.

En ese sentido, desde guiasenegal.com se plantea información relativa a algunos de los servicios que se ofrecen por parte de guías y demás, pero no se ofrece más información de contacto que un teléfono de Senegal y una dirección de correo electrónico de hotmail.

Si la misión de esta web es conseguir clientes, conseguir diferentes personas que quieran viajar a Senegal o que puedan hacer reservas online tienen bastante campo de crecimiento en ese sentido.

Psicólogos en León o Valladolid

La psicología ha encontrado en Internet uno de los mejores mecanismos para que las personas que necesitan de este tipo de tratamientos puedan lograr una mejora sustancial en sus condiciones de vida.

Por ello disponer de una web de psicólogos en León, psicólogos en Madrid o psicologos Valladolid puede ser la diferencia entre consolidar buenas posiciones en la red o no hacerlo.

En este caso sí cuenta ya con una web desarrollada en wordpres y por lo que vemos, su principal objetivo es similar al caso del guía senegalés: ofrecer información a los visitantes que lleguen a sus páginas y encuentren información sobre psicología, hipnosis, terapias o tratamientos contra el estrés.

En ese sentido sí plantea unos objetivos en los que hay un formulario de contacto en la parte inferior, por lo que aunque pase más desapercibido el contacto con ellos plantea distintas opciones que son más favorables a conseguir conversiones que en el caso del guía.

Un ejemplo con el mundo de la construcción, en https://www.casasdemadera.top con casetas de jardín vemos diferentes construcciones en madera o de madera, lo que ayuda a que este tipo de webs puedan relacionarse con la jardinería a través de temas como als casetas y casitas de jardín.

Cuentos personalizados queremedios.com

Curiosamente la página de cuentos personalizados de queremedios.com ofrece un sistema cuyo objetivo no estriba en informar sobre cómo conseguir un libro de cuentos personalizados que les compres a ellos o plantear información clásica relativa a este tema en el que la psicología tiene una gran importancia.

En cuentos personalizados ofrecen información para que se vaya a otra web en la que se realice la adquisición del producto concreto, en este caso los cuentos personalizados o las canciones personalizadas, otra de sus páginas web. Aquí estamos en un caso como el de casasdemaderashop.es, con una web orientada a la información

Su objetivo por tanto no es que la web tenga un fin en sí misma, sino que sea un canal hacia otra que que es desde donde se realizará la conversión del visitante en cliente.

Tienda de mascotas en León o Palencia

Quien desee información sobre una tienda de mascotas en León, Madrid o Palencia puede encontrar páginas informativas con datos sobre animales de compañía como perros o gatos o tiendas veterinarias.

En este caso no suele ser normal poner a la venta accesorios para animales, pero podría integrarse esta opción dentro de la web ya que puede generar ventas.

En el caso de las mascotas una tienda online la posibilidad de conseguir de una primera impresión conocer el precio. Ser capaces de fijar un precio adecuado es una cuestión en la que los psicólogos tienen un elemento de trabajo importante.

Las imágenes son múltiples y la información se concentra en un objeto: conseguir ventas de relojes, servicios de agencia de marketing online o teléfonos móviles y no es necesario muchas veces tener créditos personales para conseguir dinero con un préstamo, ya que los préstamos online son uno de los campos en los que lograr dinero de manera rápida, aunque a comisiones altas, es una posibilidad real incluso con asnef.

Así, al igual que en eccommerce o tiendas similares que vimos que vendían teléfonos móviles y equipos de informática en este caso estamos aunque una tienda online cuyo principal objetivo es claro: realizar ventas a través de su propia página web, en este caso de relojes viceroy.

¿Es útil el marketing online en todos los casos?

¿Es útil el marketing online en todos los casos?

Conociendo el marketing online

Desarrollar un proyecto de marketing online, marketing digital o marketing en Internet es una de las principales bazas con las que cuentan desde empresas hasta autónomos para mejorar sus resultados globales.

El marketing online es a día de hoy la herramienta más eficiente para mejorar los resultados globales de cualquier empresa o autónomo.

Internet ofrece nuevos mercados, nuevas formas de comercialización y sobretodo, la oportunidad de gestionar un nuevo canal que pueda proporcionar a la empresa o el autónomo más ingresos, menos gastos o una optimización de los servicios prestados.

Desde Movimiento Avanza vamos a observar el comportamiento de algunas empresas así como sus estrategias en marketing online para ver si les pueden ser realmente útiles y cómo extrapolarlo a nuestro caso: desde una multinacional de cursos de inglés a un pequeño autónomo con poca facturación.

Una de las claves será la correcta utilización del SEO o posicionamiento web.

Empresas con un nuevo canal de ventas

Un punto clave para cualquier tipo de empresa es analizar el canal de ventas. Si estamos situados en Madrid y producimos bienes de consumo rápido y alta caducidad estaremos ante un mercado en el cual nuestro radio de acción es limitado.

Si por el contrario estamos en León y tenemos una empresa en la que producimos materiales de fácil transporte y baja caducidad podremos plantearnos abarcar un mercado mucho más amplio y con ello tener más opciones para comercializar nuestros productos.

Es aquí donde hay veces que chocan oferta y demanda no por falta de mercancías, sino porque la oferta no es capaz de llegar hasta donde se encuentra la demanda debido a las dificultades del canal.

Un ejemplo lo podemos tener con una empresa que vende bajeras ajustables para el hogar. En este caso la empresa que las ofrece está situada en la provincia de Cantabria, por lo que en un principio su ámbito de actuación y promoción se limita a esa comunidad autónoma española.

Teniendo en cuenta que la empresa CEM Textil especializada en juegos de sabanas de algodón tiene un producto perfectamente vendible en un mercado mucho más amplio, como puede ser el español, Internet le abre o puede abrir la puerta a que sus productos relacionados con el hogar se vendan en toda España.

Ventajas del marketing online

El marketing online es una de las grandes opciones para generar ventas y clientes a través de la red. Para ello lo más práctico es ofrecer a través de una tienda online o de una web de un centro de negocios en Barcelona. Organizar contenido, estructurarlo y buscar una compañía que ejerza la distribución y con ello habrá pasado de 500.000 potenciales compradores a un mercado de más de cuarenta y siete millones.

Por ejemplo,mediante la URL http://www.frutosyasociados.com/asesoria-fiscal-madrid queda claro quién es el promotor de la web, Frutos y Asociados y de qué trata la página, de una asesoría fiscal en Madrid.

Ser capaces de aprovechar las ventajas del mercado es lo que nos diferenciará la mayoría de las veces de lo que haga nuestra competencia y con ello podremos, tanto si vendemos un apple iphone como si nos dedicamos a la venta de bajeras ajustables tradicionales del hogar lograr mayores ingresos, menores gastos, más efectividad y en definitiva mayores beneficios para nuestra empresa o para nosotros mismos como autónomos.

Una persona que necesita encontrar un crédito en Internet tiene una gran posibilidad de adquirir aquel que se adapte a sus necesidades gracias a la importante oferta existente.

¿La clave? El ecommerce se ha disparado en los últimos años y se sitúa como una de las principales apuestas de futuro de muchas empresas y autónomos españoles.

 

Productos Gourmet en Madrid

Si ahora nos planteamos cómo conseguir promocionar unos productos de gourmet veríamos cuál es la competencia en determinados territorios.

Así, buscar gourmet madrid en google y encontrar diferentes resultados es una buena práctica si queremos saber cuáles son los niveles de competencia que nos vamos a encontrar y dónde está localizada. Obviamente por el contenido de las dos palabras de la búsqueda será Madrid, pero confirmamos de esta manera que los productos gourmet tienen un ámbito definido.

Es por ello por lo que se puede crecer “a lo ancho”, de tal manera que se pueden ofrecer, dentro de los productos gourmet en madrid. diferentes variaciones. Una es para comida shabat y otra para catering especial para celíacos.

De esta manera conseguimos que ambos colectivos que requieren una comida con unas características especiales vean en la empresa la posibilidad de encontrar aquellos alimentos con dos requerimientos especiales: uno adaptado a lo que ellos demandan de particular, comida shabat o comida para celíacos y el otro que sea catering gourmet.

De esta manera conseguimos identificar dos nichos de mercado con demanda a los que se puede llegar a través de internet en una misma localización geográfica, en este caso Madrid.

 

 

Las ventajas de una tienda online

Una tienda sobre productos de informática situada en un pueblo de Badajoz es posible que no tenga un mercado objetivo demasiado amplio si quiere comercializar teléfonos móviles, ipads o televisores.

Obviamente si buscamos abogados en León capital ofrecemos información en lugar de productos en forma de bienes material, pero también es importante, como siempre recalcamos desde Movimiento Avanza, contar con un SEO adecuado.

Ese mismo negocio en esa misma ubicación pero en forma de tienda online directamente amplía su mercado a todo aquel que busque en Internet y al que le sean rentables los gastos de transporte y envío del producto.

Este es un ejemplo real que se ve en la web de Nanoprecios.

Aquí podemos comprobar cómo desde un iphone 5S hasta una samsung galaxy o una televisión led se venden a toda España desde una pequeña localidad de Badajoz, o lo que es lo mismo, un negocio que tiene visos de ser rentable gracias a que su mercado, gracias al marketing online se ha multiplicado exponencialmente.

La clave de todo está en contar con un buen equipo de consultores de marketing online y una buena agencia web que sean capaces de hacer un estudio de mercado, un estudio de la competencia y de analizar las posibilidades de generar negocio de nuestra presencia como centro de negocios en barcelona, una asesoría fiscal o laboral en Madrid o una agencia de marketing en León en Internet.

Si después de realizar los estudios pertinentes observamos que realmente estas acciones van a incrementar nuestros beneficios lo lógico es implementarlas y lograr, de este modo, los mejores efectos para conseguir que nuestra presencia en Internet sea todo un éxito.

Por qué el marketing online es útil

Por qué el marketing online es útil

Algunos campos en que el marketing online es útil

Una empresa tiene, o debiera tener como objetivo principal la generación de beneficios. En ese sentido el marketing es la ciencia que nos ayuda a conseguir que exista una relación entre comprador y oferente en la cual se llega a una situación en la que se produce un intercambio beneficioso para ambos.

Por su parte el marketing online es la rama del marketing que aprovecha las ventajas de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación para conseguir optimizar al máximo las posibilidades de utilizar estas técnicas en ese entorno.

Hemos visto en Movimiento Avanza cómo desde un entrenador personal hasta empresas de construcción pueden beneficiarse del marketing online.

Es posible conseguir mejorar los ingresos, reducir los costos u optimizar los procesos gracias al marketing digital? Esa es una de las cuestiones que una agencia web o nuestro consultor de marketing online deberá estudiar y aplicar en concreto a nuestro caso particular.

El entrenador personal puede complementar su trabajo con vender tribulus terrestris, la empresa de construcción promocionar el alquiler de sus pisos y la empresa de marketing desarrollar una estrategia de marketing de posicionamiento web en Internet. Vamos a analizarlo desde este blog de Movimiento Avanza.

Construcción de casas en Internet

Imaginemos una empresa dedicada a la construcción de casas o un veterinario de León. ¿Qué capacidad tiene de conseguir buenos resultados gracias a Internet? Aquí partiremos de diferentes escenarios, en los que deberemos estudiar cómo hacer que sus inversiones le generen beneficios.

Una opción es disponer de una web informativa para que sus clientes puedan directamente obtener información sobre las obras realizadas, los servicios que ofrecen y diferentes datos que eviten el tener que desplazarse a sus instalaciones.

Otra opción es plantear un sistema de atención al usuario o cliente en redes sociales para resolver sus dudas y ofrecer información de primera mano en canales utilizados por el usuario.

Una tercera opción es posicionarse en el mercado a través del SEO para que cuando alguien busque información relacionada con la construcción de casas, apartamentos o rehabilitación de edificaciones en un determinado lugar aparezca nuestra web y nos genere la oportunidad de conseguir mas clientes gracias a estos métodos que ponemos en práctica con el marketing online.

En el caso de los veterinarios de León la clave está en situarse en keywords con tráfico que genere clientes potenciales.

 

¿Qué sucede con una empresa de catering?

Es claro que el coste de un piso no es el mismo que el de un catering para treinta personas. Por tanto estamos ante dos tipos de clientes, ante dos tipos de servicios, ante dos tipos de productos diferentes.

Por un lado si alguien celebra un catering en Barcelona puede perfectamente reservarlo y pagarlo online, mientras que una casa es un poco más complicado el conseguir realizar la venta online como en el caso de Madrid en http://www.elespliegofinca.es/finca-bodas-madrid/ para finca bodas Madrid.

Estamos por ello ante un campo en el que no es complicado tener más de una opción para vender servicios de catering: desde el sistema que se exponía para la construcción de casas hasta una venta directa como la que puede tener una empresa que promocione un seguro de viagem internacional en Portugal.

Quien contrata un seguro de viaje internacional puede ver a través de un comparador de seguros la oferta de diferentes aseguradoras y despachos de abogados y luego seleccionar en Internet aquella que más le gusta. Es innecesario desplazarse y se puede generar un beneficio añadido facilitando su contratación online.

Obviamente ello sería mucho más complicado para comprar una casa, por lo que la adaptación a las necesidades del cliente es primordial pero sí está en la línea de lo que podría ser un catering en Barcelona.

 

 

 

Desde reservar un spa a pasar la ITV

Imaginemos que queremos una sesión de electrofitness y buscamos cuáles son las principales localizaciones en Madrid para poder disfrutar este servicio. Obviamente si tenemos en internet una serie de opciones y entre ellas escogemos la que más se acerque a nuestras necesidades, permitimos la reserva online e incluso el pago estaremos proporcionando mucho valor a los clientes.

Vamos a poner un ejemplo similar. Alguien quiere pasar la ITV y para ello busca en Internet.

Escogiendo aquella que se encuentre cerca de su domicilio, mirando precios y pudiendo reservar hora no debe desplazarse, llamar por teléfono o perder tiempo en comunicaciones o quien quiere aprender inglés en madrid.

Tanto el electrofitness del spa como la delos cursos de inglés son dos ejemplos que ponen de manifiesto cómo el marketing online puede ser tremendamente útil para conseguir nuestros objetivos de promoción, hacer más fácil las gestiones al cliente y generar un entrono mediante el cual todos los integrantes del proceso de venta salgan beneficiados.

Un caso similar lo encontramos con http://where-what.com/cursos/idiomas-en-el-extranjero/cursos-de-ingles-en-inglaterra/ para los cursos de inglés en Inglaterra.

Cómo aprovechar los recursos de una web

Cómo aprovechar los recursos de una web

Un producto gourmet para Internet

Desde Movimiento Avanza hemos venido comprobando cómo la capacidad para ser capaces de generar beneficios a través de aprovechar una buena ventaja competitiva en Internet se ha convertido en una fuente de ingresos para las empresas.

Así, desde la venta de productos termogénicos hasta ofrecer un servicio de gourmet madrid para entrenadores personales existe toda una pléyade de opciones que consiguen que estar presentes en al red nos reporte una serie de ventajas que muchas empresas ya están utilizando.

La diferencia entre mantenerse en cánones tradicionales exclusivamente o ser capaces de subir a esta ola estriban en tres puntos.

  • generar más ingresos
  • reducir gastos
  • optimizar servicios

Vamos a observar cómo se comportan algunas empresas en la red y cómo han sido capaces de plantear estrategias efectivas con las que conseguir mejorar sus cuentas de resultados.

 

 

Electrofitnes y quemadores de grasa

Dentro del ámbito de la nutrición deportiva, el adelgazamiento y demás hay un buen campo en líneas generales que ha venido aprovechándose en los últimos años.

Uno de estos puntales es el electrofitness y quienes prestan este servicio. La clave es: ¿Cómo conseguir, si ofrecemos un electrofitness en Madrid, que los clientes vengan a nuestras instalaciones en lugar de a la competencia o que se decidan por otra opción? Uno de los elementos que nos dan una pista es buscar en Google.

Aparecer por palabras clave como Madrid electrofitness o similares nos puede dar una idea sobre cómo mejorar nuestra predisposición a conseguir este tipo de clientes o clientes potenciales, con lo que mejoraremos nuestros ingresos gracias a la creación de un canal de generación de clientes potenciales alternativo a otros métodos que estemos usando.

Y es que aprovechar estrategias como el SEO o posicionamiento web redundan en buenos resultados para las páginas que los utilizan. Estas son algunas de las estrategias que mejores resultados florecen en un campo competitivo como el que analizamos.

Un ejemplo son los termogénicos o quemadores de grasa. así hay páginas como termogenicos se nutren de visitantes que llegan buscando quemadores de grasa o termogénicos.

 

 

 

Servicios y bienes tangibles: regalos y seguros de viaje

El mundo de los productos realiza tres divisiones: bienes tangibles, servicios e ideas. Los bienes tangibles son los principales usuarios de las páginas web orientadas a la venta o de las tiendas online.

Un ejemplo lo tenemos en los regalos para novios. Aquí directamente se informa sobre ciertos productos y se envían a otras páginas de regalos en las que se realiza la compra. Otro ejemplo es el que hemos visto con los termogénicos para entrenadores personales de migimnasio.

Un servicio es lo que plantea la web para un seguro médico de viaje de ERV en que se puede ver,por ejemplo, en el Camino de Santiago Frances para Holanda como en el Camino Portugués o el Camino del Norte.

Aquí las opciones pueden también ser contratadas en la propia web, con la diferencia de que el bien tangible se puede percibir claramente por los sentidos mientras que en el caso de los servicios se disfrutan o se utilizan sin tal nivel de percepción, como lo que sucede con los seguros de viaje internacional o servicios médicos de viaje.

Por ello la web nos permite llegar a las personas que demandan esta serie de productos y estar ahí justo cuando el cliente potencial busca un producto como el que nosotros ofrecemos y que va desde el Camino Francés a Santiago hasta un entrenador personal.

Otro ejemplo sería la página de entrenador-personal-barcelona en la que un entrenador personal puede ofrecer servicios, como lo hacen en entrenador online o nutricionista en la Comunidad Valenciana de Álex Giménez en que el aprovechamiento de todas las opciones de la web es claro.

 

Una herramienta de marketing

El marketing online será, por tanto, la herramienta que utilicen las empresas y profesionales para comercializar, como vemos, desde seguros médicos de viaje hasta servicios de electrofitness en Madrid o regalos originales para novios.

Disponer de una web adecuada y un plan de marketing online que nos brindan las webs de todos esos productos que se ponen a nuestra disposición en Internet.

Contar con un consultor de marketing online y con una buena agencia web será una de las bases para conseguir mejorar los beneficios.

A partir de este elemento se cuenta con una base sobre la que construir un completo Plan de Marketing Online.

 

Marketing especializado en conversión

Marketing especializado en conversión

El marketing online muchas veces se entiende como las técnicas que deben desarrollarse en Internet para llevar visitantes a un sitio web y que luego compren un determinado producto.

Si bien esta afirmación es parcialmente correcta, necesita ser evaluada en su conjunto porque uno de los asientos en los que ha de reposar el marketing online es, precisamente, el del marketing especializado en conversión.

Así, un trabajo imprescindible es el del SEO. Gracias al SEO con el posicionamiento en Internet se llevan visitantes cualificados a la web. A partir de ahí son elementos como el marketing de contenidos y el marketing de conversión los que tendrán un papel principal.

Desde Movimiento Avanza vamos a ver algunos de los puntos clave que forman parte del marketing especializado en conversión.

Cómo actúa el marketing de conversión

Una joyería quiere vender relojes de marca. Para ello desarrolla una tienda online sobre relojes, joyería y bisutería y dentro de ella crea una campaña de SEO con varias palabras clave.

Una vez tiene todo el sistema funcionado en el que se cuenta con URLs enfocadas a esta planificación como https://abogadoszaragoza.org/reclamaciones-preferentes-zaragoza/ para reclamar preferentes en Zaragoza.

Conocer las palabras clave que mejor convierten al visitante en cliente es esencial para tener buenos resultados.

Primero se ha de buscar una palabra clave principal, como preferentes Zaragoza, luego reclamar preferentes Zaragoza y así para otras palabras que generen conversión con volumen en que ha de verse cómo trabaja el cliente potencial una vez aterriza en la web.

Así, aquellos que quieran reclamar las acciones preferentes o la cláusula suelo en Málaga, Lanzarote o Zaragoza y lleguen a esa URL a través del SEO, de las redes sociales o de poner directamente esa URL se van a encontrar una página optimizada.

El grado de conversión dependerá del público objetivo y si la página es general o se enfoca a quienes necesiten un abogado en Zaragoza especializado en derecho mercantil, administrativo o bancario.

 

Cuando tenemos un bien material como una casa de madera

Las casas de madera son un tipo de producto que se considera un bien material y su sistema de venta difiere del de los productos catalogados como servicios.

Los bienes materiales pueden requerir almacenamiento y en diferentes momentos su venta puede ser más fácil de realizar debido a se perciben con más facilidad.

Y es importante resaltar estos dos aspectos, ya que si está enfocada a la venta online en general tendríamos un problema .

Si la web fuera sobre cabañas de madera pero no tuviera un enfoque a la venta, sino que fuera meramente informativo estaríamos ante un ejemplo en el que probablemente conseguir ingresos gracias a la venta directa de cualquier tipo de casas sería bastante complicado.

Es aquí donde el marketing de conversión ha de tomar cartas en el asunto y los contenidos son el paso más importante si queremos optimizar los resultados.

Unas masías para bodas o Gourmet Madrid

Si alguien quiere celebrar una boda en una tradicional masía de barcelona o en una finca de bodas en Madrid muy probablemente querrá saber si una ceremonia civil o religiosa puede celebrarse en esas instalaciones.

Así, disponer de una URL como http://www.lifegourmetcatering.es/gourmet-madrid/ para dejar claro allí que se dispone de este servicio es esencial para poder dar pasos posteriores en este sentido.

La clave en este caso no está en una conversión directa, sino en realizar una página informativa que haga que un posible impedimento para la contratación de otros servicios principales que van desde el gourmet Madrid hasta wedding planner o el catering o el banquete de bodas se puedan contratar por quienes quieren hacer allí la ceremonia nupcial.

Otra cosa es una tienda de casa que venda bicicletas. En este caso tienda de bicicletas será la palabra clave por la que querrán encontrarnos y disponer o no de cascos de bicicleta, de sus precios, de su sistema de frenos y de plazos de entrega van a ser los elementos clave en el marketing de contenidos.

La diferencia entre la página de las masías, gourmet y ceremonia civil es clara frente a la tienda de bicis.

En el registro civil había que señalar que se ofrecía este servicio; en los cascos de biciletas hay que ofrecer el producto a la venta y coordinar otros factores que rodean al propio proceso de compra como quién va a facturar o los impuestos que hay que pagar.

 

Aspectos a tener en cuenta en marketing de conversión

Si queremos que el marketing de conversión funcione hay que prestar atención a más aspectos que a disponer de un propio contenido único, atractivo y que responda a aquello que está buscando quien visita nuestra web.

Veamos la web http://desinplag.com sobre termitas en Zamora. Si nos fijamos un poco en su confección dispone de imágenes, texto y botones de llamada a la acción mediante los cuales se puede realizar el proceso de solicitud de información, facilidad y en muy pocos pasos.

Es por ello que la estructura de llamadas a la acción, de caminos de venta y la facilidad de los procesos de pago es esencial. Junto a ello, y en el plano de la psicosociología del consumo es esencial garantizar un sistema de dé confianza. Disponer de todos los datos de contacto, de opiniones, de encuestas de satisfacción y demás elementos relacionados suele dar buenos resultados.

En definitiva, cada uno de estos niveles y procesos es propio y difiere de los demás, por lo que nuestro consultor de marketing online y nuestra agencia web habrán de hacer un trabajo único para cada uno de nuestros proyectos enfocados en obtener el máximo rendimiento posible.

El marketing orientado a conversión, como vemos, es una de las principales acciones que debe tener en cuenta un consultor de marketing online especializado en Inbound Marketing y la generación de beneficios.

Marketing online para pequeña empresa

Marketing online para pequeña empresa

Las pequeñas empresas cuentan en el marketing online con un gran aliado que puede lograr que sus ventas y con ello sus beneficios se multipliquen exponencialmente.

Una de las claves está en el tamaño, pero también en la distribución geográfica. Así, una empresa de construcción de casas en Bilbao podría trasladarse hasta localidades vecinas, pero seguramente centre sus esfueros de difusión y marketing en la capital bilbaina para construir casas allí y no en Vitoria o en Logroño.

Es aquí donde el marketing online puede ayudar a esta empresa de construcción de casas a ganar mayor cuota de mercado en otros territorios y a otras, que tienen un ámbito más amplio, a lograr llegar mucho más allá de lo que podrían con el marketing tradicional.

Las casas y cabañas de madera y sus precios son otro elemento a tener en cuenta, así como las casas prefabricadas y observar si la vivienda de madera o de hormigón es de nueva construcción.

 

Psicologos Valladolid o Madrid: posicionado localmente

Si posicionamos por la palabra psicologos valladolid o madrid obviamente nos estamos refiriendo a dos conceptos. Por una parte hablamos del campo de los psicólogos, que es la función básica sobre la que desarrollaremos nuestras estrategias de marketing digital, y por otro Valladolid o Madrid. Madrid en este caso es el ámbito territorial al que nos vamos a referir y a centrar.

Pero si vemos la página y nos damos cuenta que nos habla de psicólogos en Valladolid no estaremos consiguiendo el objetivo de posicionar aquello que el cliente o visitante espera.

En primer lugar porque el conjunto de personas que pueden desplazarse hasta un psicólogo madrid es reducido a un círculo en torno a esta ciudad, y en segundo porque carece de sentido en líneas generales promocionarlo en Barcelona, León o Sevilla.

Venimos, por tanto, localizados por el ámbito desde el que nuestros clientes potenciales podrían contratar nuestros servicios, y en este caso ello implica un desplazamiento del cliente hasta la localización del gabinete de psicólogos en Madrid o como vimos en su día en Movimiento Avanza de electrofitness.

Esto será clave para marcar uno de los puntos esenciales en cualquier estrategia de marketing en general y de marketing online en particular: los límites de la rentabilidad.

 

 

 

Eventos en Madrid: cómo promocionarlos

Existe, por otro lado, un desplazamiento al revés, desde el negocio del cliente de marketing online hasta el negocio de su cliente. Por ejemplo, en el caso del control de plagas.

¿Hasta qué punto un profesional se desplaza para ofrecer servicios de desratización en León hasta otro punto? Podría hacerlo hasta un cierto número de kilómetros o hasta un cierto límite de tiempo de transporte. La clave está en el cruce entre lo que se le va a cobrar al cliente por desplazamiento y el valor final de la factura.

Planteemos otro ejemplo: localizaciones de eventos en Madrid para comida kosher. No todos los sistemas de catering ofrecen productos Kosher o comida Shabat, por lo que quienes sí lo planteen partirán con una ventaja competitiva.

La pregunta es hasta dónde. La respuesta es hasta el cruce con otra empresa de catering que ofrezca productos kosher con la calidad demandada en una localización en que los gastos de transporte encarezcan el producto hasta un límite razonable para el cliente final.

Así, una empresa de productos Kosher en Madrid que quiera ofrecer este servicio en Barcelona tendrá que contemplar cuál es su gasto de transporte para competir con catering kosher en Barcelona en calidad y precio.

 

Cuando el transporte no es problema

Vamos a observar un caso concreto. Si alguien quiere comprar online puede hacerlo independientemente de si está en León, Madrid, Barcelona o Valencia.

Los gastos de transporte son los mismos y no existe problema de desplazamiento. Un ejemplo son las tiendas de casas de madera que transportan una cabaña realizada en maderas nobles de manera gratuita hasta su ubicación final por lo que el coste no se verá incrementado.

Aquí no tenemos el problema de los productos kosher, ni de los sistemas de servicios informáticos y tampoco hay que desplazarse como en los psicólogos de Madrid.

Lo mismo sucede con un despacho de abogados en Marbella pero que atiende online las preguntas que se responden por Internet.

Estamos ante una compra que va a cualquier lugar por lo que será el precio y la calidad lo que implique o no la compra.

Farmacias y parafarmacias online

Un caso similar es el de una farmacia online o parafarmacia. En este caso el precio será fundamental, ya que como en el caso de comprar lencería online un factor principal es el precio, pero no el transporte debido a que una parafarmacia online sirve igual a negocios de Barcelona o madrid que de León o Valencia.

Nuestros competidores, por tanto, serán otras parafarmacias online pero también otras parafarmacias de las distintas localidades y productos como aquilea vigor composion o Sensilis tienen posibilidades de generar bastantes visitas cualificadas.

Nuestro ahorro en un local de venta se puede traducir en una minorización de precios que haga que el extra que se cobra al cliente por el transporte nos haga competitivos a nosotros o a nuestros clientes que tengan una tienda de parafarmacia on line para poder ofrecer un precio final menor que le de las tiendas en las localidades.

Con ello nuestro Plan de Marketing Digital se centrará al máximo en ofrecer un resultado que incremente beneficios y mejore las cuentas de resultados que ofrecemos.

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