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Conociendo el marketing online
Desarrollar un proyecto de marketing online, marketing digital o marketing en Internet es una de las principales bazas con las que cuentan desde empresas hasta autónomos para mejorar sus resultados globales.
El marketing online es a día de hoy la herramienta más eficiente para mejorar los resultados globales de cualquier empresa o autónomo.
Internet ofrece nuevos mercados, nuevas formas de comercialización y sobretodo, la oportunidad de gestionar un nuevo canal que pueda proporcionar a la empresa o el autónomo más ingresos, menos gastos o una optimización de los servicios prestados.
Desde Movimiento Avanza vamos a observar el comportamiento de algunas empresas así como sus estrategias en marketing online para ver si les pueden ser realmente útiles y cómo extrapolarlo a nuestro caso: desde una multinacional de cursos de inglés a un pequeño autónomo con poca facturación.
Una de las claves será la correcta utilización del SEO o posicionamiento web.
Empresas con un nuevo canal de ventas
Un punto clave para cualquier tipo de empresa es analizar el canal de ventas. Si estamos situados en Madrid y producimos bienes de consumo rápido y alta caducidad estaremos ante un mercado en el cual nuestro radio de acción es limitado.
Si por el contrario estamos en León y tenemos una empresa en la que producimos materiales de fácil transporte y baja caducidad podremos plantearnos abarcar un mercado mucho más amplio y con ello tener más opciones para comercializar nuestros productos.
Es aquí donde hay veces que chocan oferta y demanda no por falta de mercancías, sino porque la oferta no es capaz de llegar hasta donde se encuentra la demanda debido a las dificultades del canal.
Un ejemplo lo podemos tener con una empresa que vende bajeras ajustables para el hogar. En este caso la empresa que las ofrece está situada en la provincia de Cantabria, por lo que en un principio su ámbito de actuación y promoción se limita a esa comunidad autónoma española.
Teniendo en cuenta que la empresa CEM Textil especializada en juegos de sabanas de algodón tiene un producto perfectamente vendible en un mercado mucho más amplio, como puede ser el español, Internet le abre o puede abrir la puerta a que sus productos relacionados con el hogar se vendan en toda España.
Ventajas del marketing online
El marketing online es una de las grandes opciones para generar ventas y clientes a través de la red. Para ello lo más práctico es ofrecer a través de una tienda online o de una web de un centro de negocios en Barcelona. Organizar contenido, estructurarlo y buscar una compañía que ejerza la distribución y con ello habrá pasado de 500.000 potenciales compradores a un mercado de más de cuarenta y siete millones.
Por ejemplo,mediante la URL http://www.frutosyasociados.com/asesoria-fiscal-madrid queda claro quién es el promotor de la web, Frutos y Asociados y de qué trata la página, de una asesoría fiscal en Madrid.
Ser capaces de aprovechar las ventajas del mercado es lo que nos diferenciará la mayoría de las veces de lo que haga nuestra competencia y con ello podremos, tanto si vendemos un apple iphone como si nos dedicamos a la venta de bajeras ajustables tradicionales del hogar lograr mayores ingresos, menores gastos, más efectividad y en definitiva mayores beneficios para nuestra empresa o para nosotros mismos como autónomos.
Una persona que necesita encontrar un crédito en Internet tiene una gran posibilidad de adquirir aquel que se adapte a sus necesidades gracias a la importante oferta existente.
¿La clave? El ecommerce se ha disparado en los últimos años y se sitúa como una de las principales apuestas de futuro de muchas empresas y autónomos españoles.
Productos Gourmet en Madrid
Si ahora nos planteamos cómo conseguir promocionar unos productos de gourmet veríamos cuál es la competencia en determinados territorios.
Así, buscar gourmet madrid en google y encontrar diferentes resultados es una buena práctica si queremos saber cuáles son los niveles de competencia que nos vamos a encontrar y dónde está localizada. Obviamente por el contenido de las dos palabras de la búsqueda será Madrid, pero confirmamos de esta manera que los productos gourmet tienen un ámbito definido.
Es por ello por lo que se puede crecer «a lo ancho», de tal manera que se pueden ofrecer, dentro de los productos gourmet en madrid. diferentes variaciones. Una es para comida shabat y otra para catering especial para celíacos.
De esta manera conseguimos que ambos colectivos que requieren una comida con unas características especiales vean en la empresa la posibilidad de encontrar aquellos alimentos con dos requerimientos especiales: uno adaptado a lo que ellos demandan de particular, comida shabat o comida para celíacos y el otro que sea catering gourmet.
De esta manera conseguimos identificar dos nichos de mercado con demanda a los que se puede llegar a través de internet en una misma localización geográfica, en este caso Madrid.
Las ventajas de una tienda online
Una tienda sobre productos de informática situada en un pueblo de Badajoz es posible que no tenga un mercado objetivo demasiado amplio si quiere comercializar teléfonos móviles, ipads o televisores.
Obviamente si buscamos abogados en León capital ofrecemos información en lugar de productos en forma de bienes material, pero también es importante, como siempre recalcamos desde Movimiento Avanza, contar con un SEO adecuado.
Ese mismo negocio en esa misma ubicación pero en forma de tienda online directamente amplía su mercado a todo aquel que busque en Internet y al que le sean rentables los gastos de transporte y envío del producto.
Este es un ejemplo real que se ve en la web de Nanoprecios.
Aquí podemos comprobar cómo desde un iphone 5S hasta una samsung galaxy o una televisión led se venden a toda España desde una pequeña localidad de Badajoz, o lo que es lo mismo, un negocio que tiene visos de ser rentable gracias a que su mercado, gracias al marketing online se ha multiplicado exponencialmente.
La clave de todo está en contar con un buen equipo de consultores de marketing online y una buena agencia web que sean capaces de hacer un estudio de mercado, un estudio de la competencia y de analizar las posibilidades de generar negocio de nuestra presencia como centro de negocios en barcelona, una asesoría fiscal o laboral en Madrid o una agencia de marketing en León en Internet.
Si después de realizar los estudios pertinentes observamos que realmente estas acciones van a incrementar nuestros beneficios lo lógico es implementarlas y lograr, de este modo, los mejores efectos para conseguir que nuestra presencia en Internet sea todo un éxito.
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Algunos campos en que el marketing online es útil
Una empresa tiene, o debiera tener como objetivo principal la generación de beneficios. En ese sentido el marketing es la ciencia que nos ayuda a conseguir que exista una relación entre comprador y oferente en la cual se llega a una situación en la que se produce un intercambio beneficioso para ambos.
Por su parte el marketing online es la rama del marketing que aprovecha las ventajas de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación para conseguir optimizar al máximo las posibilidades de utilizar estas técnicas en ese entorno.
Hemos visto en Movimiento Avanza cómo desde un entrenador personal hasta empresas de construcción pueden beneficiarse del marketing online.
Es posible conseguir mejorar los ingresos, reducir los costos u optimizar los procesos gracias al marketing digital? Esa es una de las cuestiones que una agencia web o nuestro consultor de marketing online deberá estudiar y aplicar en concreto a nuestro caso particular.
El entrenador personal puede complementar su trabajo con vender tribulus terrestris, la empresa de construcción promocionar el alquiler de sus pisos y la empresa de marketing desarrollar una estrategia de marketing de posicionamiento web en Internet. Vamos a analizarlo desde este blog de Movimiento Avanza.
Por qué el marketing online es útil: Construcción de casas en Internet
Imaginemos una empresa dedicada a la construcción de casas o un veterinario de León. ¿Qué capacidad tiene de conseguir buenos resultados gracias a Internet? Aquí partiremos de diferentes escenarios, en los que deberemos estudiar cómo hacer que sus inversiones le generen beneficios.
Una opción es disponer de una web informativa para que sus clientes puedan directamente obtener información sobre las obras realizadas, los servicios que ofrecen y diferentes datos que eviten el tener que desplazarse a sus instalaciones.
Otra opción es plantear un sistema de atención al usuario o cliente en redes sociales para resolver sus dudas y ofrecer información de primera mano en canales utilizados por el usuario.
Una tercera opción es posicionarse en el mercado a través del SEO para que cuando alguien busque información relacionada con la construcción de casas, apartamentos o rehabilitación de edificaciones en un determinado lugar aparezca nuestra web y nos genere la oportunidad de conseguir mas clientes gracias a estos métodos que ponemos en práctica con el marketing online.
En el caso de los veterinarios de León la clave está en situarse en keywords con tráfico que genere clientes potenciales.
¿Qué sucede con una empresa de catering?
Es claro que el coste de un piso no es el mismo que el de un catering para treinta personas. Por tanto estamos ante dos tipos de clientes, ante dos tipos de servicios, ante dos tipos de productos diferentes.
Por un lado si alguien celebra un catering en Barcelona puede perfectamente reservarlo y pagarlo online, mientras que una casa es un poco más complicado el conseguir realizar la venta online como en el caso de Madrid en http://www.elespliegofinca.es/finca-bodas-madrid/ para finca bodas Madrid.
Estamos por ello ante un campo en el que no es complicado tener más de una opción para vender servicios de catering: desde el sistema que se exponía para la construcción de casas hasta una venta directa como la que puede tener una empresa que promocione un seguro de viagem internacional en Portugal.
Quien contrata un seguro de viaje internacional puede ver a través de un comparador de seguros la oferta de diferentes aseguradoras y despachos de abogados y luego seleccionar en Internet aquella que más le gusta. Es innecesario desplazarse y se puede generar un beneficio añadido facilitando su contratación online.
Obviamente ello sería mucho más complicado para comprar una casa, por lo que la adaptación a las necesidades del cliente es primordial pero sí está en la línea de lo que podría ser un catering en Barcelona.
Por qué el marketing online es útil: Desde reservar un spa a pasar la ITV
Imaginemos que queremos una sesión de electrofitness y buscamos cuáles son las principales localizaciones en Madrid para poder disfrutar este servicio. Obviamente si tenemos en internet una serie de opciones y entre ellas escogemos la que más se acerque a nuestras necesidades, permitimos la reserva online e incluso el pago estaremos proporcionando mucho valor a los clientes.
Vamos a poner un ejemplo similar. Alguien quiere pasar la ITV y para ello busca en Internet. Escogiendo aquella que se encuentre cerca de su domicilio, mirando precios y pudiendo reservar hora no debe desplazarse, llamar por teléfono o perder tiempo en comunicaciones o quien quiere aprender inglés en madrid.
Tanto el electrofitness del spa como la de los cursos de inglés son dos ejemplos que ponen de manifiesto cómo el marketing online puede ser tremendamente útil para conseguir nuestros objetivos de promoción, hacer más fácil las gestiones al cliente y generar un entrono mediante el cual todos los integrantes del proceso de venta salgan beneficiados.
Un caso similar lo encontramos para los cursos de inglés en Inglaterra.
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El Marketing Online es una de las áreas en las que se puede dividir el marketing y que se enfoca, fundamentalmente, en Internet. Por ello, todo lo que podemos identificar como efectos positivos del marketing hacia una empresa o hacia un profesional lo podemos aplicar, perfectamente a la red de redes.
Así, desde una empresa de catering en Barcelona hasta otra que se dedica a ofrecer servicios informáticos en Madrid tienen en Internet un campo en el que el marketing online les puede abrir la puerta para conseguir nuevos clientes, nuevos recursos y nuevas oportunidades para lograr mejorar su cuenta de beneficios.
Desde Movimiento Avanza vamos a comprobar cuáles son algunas de esas disciplinas para poder extrapolarlas a cualquier ámbito de actuación.
Páginas informativas: construcción y rehabilitación de edificios
El mundo de la construcción ha sido uno de los más perjudicados por la crisis en España. Por ello, numerosas empresas han tenido o bien que diversificar o bien que abrirse a otros campos u otros mercados para lograr de esta manera mantener e incrementar sus ingresos.
El marketing online nos permite acercarnos a esos clientes potenciales, pero también ofrecer a los clientes ventajas añadidas y ahorrarnos costes.
Un ejemplo es esta página sobre rehabilitación de edificios de una empresa de construcción de casas de madera en la que encontramos toda la información necesaria si queremos rehabilitar una casa, una cabaña o cualquier tipo de edificios que nos encontremos.
Por ejemplo, las ventajas de una casa o una cabaña hecha con maderas implica múltiples beneficios en el caso de las construcciones prefabricadas.
Con ello ahorraríamos folletos, llamadas y demás elementos que hacen que los gastos, aunque sea en personal para atención se disparen, por lo que aquí internet y tener una web online representa un ahorro.
Páginas de servicios informáticos en Madrid
Los servicios pueden o bien directamente contratarse o bien ahorrar, al igual que hemos visto con la rehabilitación de edificios o incluso con el catering un porcentaje de los gastos.
Si nuestra empresa es del sector informaticos madrid servicios estaremos entonces ante la opción de ofrecer servicios de informática que se puedan contratar directamente por internet, servicios informáticos de los que se informe en internet, para madrid, barcelona, valencia o León e incluso simplemente un planteamiento de referir información corporativa.
El mundo de los créditos online es también un elemento a tener en cuenta. En la web sobre créditos rapidos online se pueden encontrar diferentes opciones para arreglos puntuales por un dinero en cantidades pequeñas o medias.
Ello implica un ahorro para el gasto de la empresa, con lo que de nuevo estamos en el mismo caso que la rehabilitación de edificios o el catering en Barcelona que vimos al empezar el artículo.
Es aquí donde nuestro consultor de marketing online puede ayudarnos significativamente a ahorrar costos y optimizar los servicios que prestamos.
Venta directa: parafarmacia y farmacia online
En venta directa vamos a observar el ejemplo del campo de la parafarmacia en León y cosmetica. Así, tenemos que este tipo de negocios dedicados a la parafarmacia y farmacia online tienden repetidamente a vender muchos productos cosméticos.
Por ello, una farmacia online suele estar montada como una tienda online, con lo que los productos bien sean de farmacia bien sean teléfonos móviles o redes home plug están a la venta en grandes cantidades.
Aquí influye otro factor, que es el marketing de contenidos para que el visitante encuentre rápidamente aquello que busca, y Agencia Marketing Online, en el que la situación dentro de la web de textos, imágenes o vídeos de productos electrónicos, móviles, de farmacia o de cualquier cosa que planteemos vender es esencial.
Junto a ello, otros ingredientes imprescindibles del marketing como es el precio serán decisivos. No nos olvidemos de que un buen negocio finaliza cuando hay una compra y por tanto una venta y ambas partes se encuentran satisfechas, en este caso de redes home plug, un Samsung en una tienda informática online o una crema de parafarmacia online Apivita.
Sistema intermedio: academias de inglés en Valladolid
Imaginemos que buscamos academias de idiomas en Madrid en Google. ¿Por cuál nos inclinaremos? Seguramente nos ea por la primera que encontremos sino que abriremos varias ventanas y entre ellas escogeremos aquellas que mejor pinta tengan o más se adapten a nuestros criterios de búsqueda para posteriormente contactar con ellas y cerrar el acuerdo en su caso offline.
De esta manera tenemos la opción de que, si nos situamos en las primeras páginas de google, y concretamente en un caso de academias de inglés en valladolid en la primera página, tenemos opciones de que nos escojan.
Así, en este caso lo más importante no es ni siquiera ser los primeros de la lista, sino estar en la selección de lo que se va a elegir. Estar representados en ese sector es lo que nos generará opciones de lograr beneficios
El marketing online, por tanto, está enfocado como vemos desde el catering en Barcelona hasta las academias de inglés en Valladolid. Todo el mundo tiene oportunidades y nuestra agencia seo web será la encargada de discernir cuáles son las más ventajosas para nosotros.
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El Marketing Online para generar beneficios
La nuevas tecnologías de la información y la comunicación han conseguido un desarrollo interesante en los últimos años. La clave ahora consiste en saber si esas nuevas tecnologías van a servir para lograr mejorar los estándares de vida de sus usuarios o se van a quedar en el intento.
Muchos países no solo de Europa y América del Norte, sino de países que pudiéramos considerar en desarrollo han sido capaces de desarrollar una importante red tecnológica gracias a la cual el poder recibir información y entretenimiento es una realidad en muchos países del mundo.
A día de hoy una agencia posicionamiento web leon es capaz de vender miles de productos en unas pocas horas cuando nuevos móviles salen al mercado y ya son comunes desde hace unos años las colas para conseguir los nuevos celulares de determinadas marcas.
Es por ello que no es ya difícil comprobar como redes como facebook o similares son bastante populares entre estratos de población que hace apenas unos años éramos incapaces de imaginarnos conectados a Internet, y uno de los responsables ha sido la generalización de teléfonos móviles con acceso a la red en gran parte del planeta.
La importancia del marketing online y las nuevas tecnologías
Con todo un nuevo mercado, con nuevos consumidores y con una alta demanda, las reglas del marketing no han cambiado pero sí los campos de batalla en que se materializan.
Desde Movimiento Avanza hemos hablado no solo de todos estos conceptos sino que además hemos abordado ya elementos concretos como en esta página sobre un entrenador personal y su desarrollo de marketing o en esta otra sobre fincas para bodas en madrid.
El marketing Online ha llegado para quedarse y optimizar los recursos que las empresas invierten en la red. De este modo satisfacemos a todos los integrantes: el que demanda, el que ofrece y el profesional de marketing online que favorece que ambos se pongan en contacto y cierren ese negocio.
Por tanto nuevas tecnologías suponen nuevas oportunidades y el marketing online es, por ello, la parte del marketing enfocada a conseguir objetivos de marketing en el mercado de Internet.
¿En qué puede ayudarnos el marketing online?
Cualquier producto que se comercialice en Internet es susceptible de conseguir gracias al marketing online buenos resultados para el empresario o profesional que los ponga en práctica.
Desde un entrenador personal hasta un restaurante que celebre bodas pasando por una empresa que venda juegos de sabanas algodón todos tienen su casuística particular, pero no por ello difieren en lo sustancial.
Lo sustancial es que quien quiera plantear un servicio de recuperación de la cláusula suelo en Zaragoza ha de analizar la demanda de información sobre cómo reclamar la cláusula suelo por parte del mercado, la competencia de otros despachos de abogados de Zaragoza en la red y el beneficio que dichas reclamaciones en el juzgado en base a sus inversiones le proporcionaría.
Y cuando hablamos de bufetes de abogados en Zaragoza hablamos de clases online de entrenadores personales en Valencia o de servicios de catering contratados en una finca de bodas en Madrid o una masía de Barcelona.
El mundo del turismo, el catering y la hostelería es uno de los grandes beneficiados en los últimos tiempos y las inmobiliarias que venden pisos en Alicante, Valencia o lugares turísticos aprovechan el marketing online.
Algunos ejemplos de webs multidisciplinares
Si bien el instinto muchas veces nos guiaría a que una web que ofrece servicios de entrenamiento personal online se centrara en esa materia hay otras ocasiones en que ello no es así.
Existen webs que combinan no solo productos de venta sino elementos que ponen en el mercado y con ellos la opción de plantear más servicios, más bienes y más comercio en definitiva para que todos los implicados salgan beneficiados.
Lo mismo que ocurre en el mundo offline con un supermercado o una gran superficie comercial, sin ir más lejos sucede online a menor o mayor escala.
Todos hemos visto cómo, por ejemplo, hay lugares en que se ofrecen venta de libros y de café y ya no nos extrañan. En Internet sucede algo parecido.
La comercialización de servicios: abogados en Málaga
Hay páginas que se especializan y páginas como esta de https://abogadosmalaga.top/clausula-suelo/ que propone un servicio, el ofrecer información y asesoría sobre la cláusula suelo centrados en la provincia de Málaga.
La clave como siempre estribará en que nuestro consultor de marketing online sepa orientar nuestras ventas y logre esos beneficios que muchas empresas esperan conseguir gracias a internet y a las webs que han puesto en marcha.
Tanto quienes comercializan servicios como los abogados en Málaga como quienes venden cascos para bicicletas tienen en la red un canal adecuado.
Una buena agencia web especializada en posicionamiento será la clave para conseguir los mejores resultados.
Más información sobre planes de marketing online
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Hemos hablado ya desde este blog de Movimiento Avanza de algunos casos concretos en que el marketing tiene algunas características específicas.
Entre ellos, no hace mucho, comentamos las peculiaridades del marketing online para catering, con algunos ejemplos con los que pudimos apreciar cómo desenvolvernos en ese área.
Ser capaces de analizar un mercado y de ofrecer información sobre cómo optimizar la presencia en él de una empresa en base a la demanda es esencial en el mundo de los negocios.
Esta vez vamos a abordar las posibilidades que el marketing en general y específicamente el marketing online o marketing digital presentan cuando hablamos de un campo tan interesante como el de las bodas.
¿Por qué marketing online para bodas?
El mundo de las bodas es uno de los que más dinero mueve no solo en la red, sino también offline. Desde los trajes de los novios y los invitados, hasta el banquete de bodas, el lugar de celebración, las flores, los transportes o el catering es un gran mercado para diversos sectores.
Es aquí donde el marketing online tiene mucho que decir. Desde la organización de la boda hasta el sitio todo es susceptible de ser ofrecido y reservado online. Vamos a ver un ejemplo.
En la página sobre bodas en barcelona de la Masía Mas Ca n’Illa http://www.masiacanilla.com/bodas-barcelona podemos ver cómo tenemos la opción de reservar todo lo necesario para el enlace, desde la masía para bodas hasta el catering.
Esto es un servicio integral, pero a partir de aquí podemos trocearlo cuanto queramos ya que es uno de los campos del mundo de la restauración que lo permite sin problemas.
Un ejemplo es separar el catering del resto de la boda, como podemos ver en esta web sobre catering en Madrid. Por un lado el catering, por el otro todo lo demás. Y así sucesivamente.
Esto es uno de los principales puntos en cuestión en un mercado competitivo pero no por ello menos rentable. Vamos a ver una imagen de una de estas webs:
Como vemos en este caso se ofrecen instalaciones para la celebración de una boda, a los que podemos sumar el catering, el transporte y otro tipo de servicios añadidos en función de cómo queremos que sea el enlace.
Las fincas de bodas en Madrid están logrando una importante presencia en Internet y el marketing digital está ayudando a su difusión y por tanto a hacer crecer su negocio con beneficios en la red y proporcionando ganancias a los que invierten en esta estrategias.
Restaurantes, comidas, carnes, mariscos y otros elementos
Una vez que contamos con las instalaciones tenemos diferentes opciones, desde encargar el catering y la restauración fuera hasta escoger una finca de bodas, una masía o similares en la que la restauracón esté incluida.
Aquí se pude comprar marisco online como vemos en https://abelpardofernandez.wordpress.com, lo que no deja de ser un punto interesante puesto que langostinos, nécoras, ostras o gambas suelen ser integrantes de una boda que se precie.
Pero no solo eso. Si somos de los que gustan contratar cocineros y ofrecerle lo mejor en plan gourmet podemos conseguir a través de Internet hasta los aceites de oliva como los de ciertas webs, así que vemos toda una pléyade de opciones lo que puede resultar complicado.
La clave, como vemos, es que desde el local, al catering, la restauración o las propias materias primas se pueden encontrar en Internet; lo que puede faltar muchas veces es el tiempo. La web Finca casa de oficios es un ejemplo de cómo conjugar varios factores.
Qué nos ofrece el mundo online
Gracias al marketing online podemos hacer el diseño de la estrategia de gestión de nuestra boda o utilizar estas posibilidades para montar una empresa encargada de la gestión de todos estos elementos.
Ahora no es necesario tener que realizar amplios desplazamientos, sino que desde la comodidad de nuestro hogar tenemos muchas posibilidades de desarrollar un buen trabajo en el que podemos conseguir ahorro, calidad, elementos y generar ingresos.
Todo ello, con un consultor profesional de marketing digital o una agencia de marketing online especializada en la gestión de este tipo de recursos puede convertirse en una auténtica fuente de ingresos que nos permita conseguir beneficios a nuestra actividad en la red.
Aquí encontrará más información sobre gestión de su acción en marketing online
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La importancia de la marca: el branding
Desarrollar una estrategia de marca implica ciertos pasos para lograr que la experiencia online del usuario resulte positiva y dicha experiencia la relacione con la propia marca.
Por ello, el marketing online es una de las principales ciencias a aplicar en Internet si queremos que nuestra marca o incluso nuestro producto se posicione de un modo firme y sirva de elemento de referencia para cuando un internauta tiene en mete realizar una compra o consulta online.
Vamos a observar algunos tipos diferentes de comportamientos en internet en el sentido del potenciamiento de marca.
Por ejemplo, si trabajamos el diseño de casas modernas en Bilbao probablemente estemos interesados en ligar nuestra marca de arquitectura con el trabajo, al igual que los escultores, cantantes o profesionales liberales.
Potenciar una marca vs potenciar producto
Una de las principales difernecias entre internet y el mundo offline es la necesidad de ser encontrados. En internet es el cliente el que busca el producto, y aunque existen alternativas como la publicidad en google, la realidad es que a través de estrategias como el posicionamiento online es como se llega al cliente final.
Tener un nombre que indique claramente cuál es nuestro objetivo de venta o de información es, por ello, muchas veces una necesidad. Veamos algunos ejemplos en un mundo tan concreto como el de las fincas para bodas.
La web de la finca casa de oficios potencia nombre: casa de oficios con concepto finca. Aquí su URL es, para el concepto de finca de bodas en Madrid http://fincacasadeoficios.es/fincas-bodas-madrid/.Tenemos todos los ingredientes que estamos analizando en una única URL relacionado la casa de oficios como nombre con la finca como elemento identificativo del área temática de lo que vendrá tras la URL.
Vamos a ver otros casos similares dentro del mismo ámbito. Por ejemplo, la Finca de bodas el Espliego tiene como URL http://www.elespliegofinca.es/fincas-para-bodas-en-madrid/.
Este sistema es ampliamente utilizado y nos hemos fijado que en el campo de los establecimientos de organización de eventos en general y bodas en particular fuera de los centros de las grandes ciudades de España (Madrid y barcelona) es ampliamente de uso.
Vemos que en ambos casos estamos ante un caso en el que la imagen de marca es importante y en lugar de promocionarse como fincasbodas.info o similares lo hacen a través de su nombre de empresa. Si nos trasladamos a Barcelona vemos algo similar.
Esta es la URL para como organizar una boda de una masía dedicada precisamente a las bodas: http://www.masiacanilla.com/como-organizar-una-boda.
Misma estructura:
Nombre comercial – Mas Ca n’Illa
- Qué es – Masía
- Objeto de la página – cómo organizar una boda
- Y todo ello lo traducen con posterioridad a la estructura interna de la URL
Vemos que casa una de ellas hace promoción de marca y no de concepto puro y duro o producto a secas, sino que por el contrario, lo que promocionan es el objeto de su presencia en internet, el branding de marca y un concepto aclaratorio como en este caso común la palabra finca.
Imagen de marca, entrenador personal en Barcelona.
Los profesionales: marketing personal
Caso diferente es el de los profesionales: dentistas, arquitectos, abogados o psicólogos utilizan a menudo el nombre de la persona a la que se quiere potenciar, aunque también influyen marca y servicios.
Por ejemplo, en el caso de los profesionales del entrenamiento se dan circunstancias distintas. Por ejemplo tenemos a Álex Giménez que tiene una página con su nombre: https://www.alexgimenez.es.
Para entrenar online tiene esta página web: https://www.alexgimenez.es/entrenador-personal-online/
Para otro tipo de servicios adecúa las URLs de aterrizaje, ya que a la vez que potencia su nombre de branding está desarrollando otro tipo de acciones de prestación de servicios. Por ejemplo tiene una pagina para el entrenamiento personal online.
Aquí tenemos otro caso con una web en que no se potencia keyword pero sí concepto dentro de los entrenadores personales de Madrid.
Por otro lado nos encontramos con casos en los que la potenciación del branding no era precisamente uno de los elementos más importantes:
Claramente una web no demasiado optimizada para atarer clientes a un dentista
Cómo conjugarlo todo en una estrategia de marketing online
Lo primero que tenemos que tener en cuenta es qué busca el cliente: ¿Busca al profesional, busca a la empresa o busca el servicio? Dependiendo de cuál sea la respuesta, y teniendo siempre en cuenta el marketing de conversión y el público potencial al que nos dirigimos, escogeremos una o varias de estas opciones.
Si escogemos una de ellas hemos de pensar claramente que ello potenciará los esfuerzos, mientras que si escogemos varias dividiremos fuerzas, pero puede en algunos casos ser interesante.
Con todo, ofrecer contenido al visitante es muy importante y una de las principales claves en marketing online. Si le presentamos a nuestros visitantes aquello que buscan cuando llegan a nuestra web habremos dado un paso importante a la hora de conseguir nuestros objetivos online y, por ello, estaremos en la senda de los beneficios.
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Las redes sociales: una revolución online
Una de las ventajas del marketing online es la posibilidad de utilizar diferentes estrategias para conseguir diferentes fines.
Estas estrategias se basan en la optimización de cada uno de los recursos que el marketing en internet pone a nuestra disposición, por lo que saber quién es quién en este campo es esencial.
Así, los objetivos y los medios pueden diferir y de hecho lo más probable es que difieran si lo que buscamos son más visitantes, si buscamos que esos visitantes se conviertan en un porcentaje más alto en clientes, o si lo que buscamos es una mayor interrelación entre el visitante, el cliente y nuestra empresa.
Desde Movimiento Avanza vamos a analizar algunos de estos puntos viendo cómo podemos optimizar las redes sociales y con qué objetivos.
Buscar más visitantes
Si tenemos pocas visitas y queremos más hemos de pensar que dentro del marketing digital existen otros elementos como el SEO que seguramente nos sean mucho más útiles. Pongamos por caso que estamos buscando activamente una empresa constructora para la rehabilitación de la fachada de nuestra vivienda.
Lo más lógico es que vayamos directamente a Google y busquemos rehabilitación de fachadas o mejor aún, rehabilitacion de fachadas sin acento.
Las posibilidades de encontrar este tipo de servicios y las empresas que lo prestan serán mucho más grandes que buscar en facebook páginas de empresas constructoras y finalmente decantarnos por alguna de ellas y especialmente en profesiones como las de arquitectos o psicólogos.
De esta manera para cierto tipo de empresas no suele ser lo más efectivo tener un grupo de «fans» en facebook o similares, puesto que el grado de interés, el tipo de venta y los servicios prestados orientan mucho más a la captación de visitas a través del SEO que de las redes sociales.
Mejorar la conversión de visitante a cliente
¿Qué pasaría si en lugar de casas convencionales vendiéramos por internet un producto más barato como una casa de madera prefabricada? Un ejemplo lo tenemos con la web https://www.casasdemadera.top/.
Aquí se venden casas de madera por menos de 3.000 euros y directamente se pueden adquirir online, con lo que estamos más ante una tienda que ante una web.
¿Cómo conseguiríamos con redes sociales transferir tráfico más cualificado que haga que esos visitantes se conviertan en clientes?.
De nuevo estamos ante una disyuntiva en la que es otro elemento del marketing online, en este caso el marketing de conversión, quien mejor podría ayudarnos.
Y es que por mucho que tamicemos en redes, por mucho que tengamos una comunidad de fans, estamos ante un producto de compra no repetitiva y ello mermará sensiblemente nuestra capacidad de optimización.
Por contra, si vamos a una de sus páginas como https://casasdemadera.top/precios/ podemos observar cómo tenemos una gran capacidad de maniobra para modificar textos, cambiar imágenes o incluso rehacer su estructura de call to actions.
Así, sería mucho más aconsejable en este caso invertir de nuevo en marketing online pero a través de marketing de conversión o incluso marketing de contenidos que hacerlo a través de la implantación de redes sociales.
Mejorar los sistemas de atención al cliente
Para atender a un cliente hay diferentes métodos, y el mejor es aquel que el propio cliente prefiere.
Así, generar este tipo de canales de comunicación no solo es básico para una correcta atención post venta, sino para la generación de clientes desde el concepto «lead».
Un caso de aplicación sería el de un entrenador personal. Si observamos la web de José Cano, www.josecanoentrenadorpersonal.com vemos las posibilidades que tiene de complementarse con otro tipo de acciones para tener una atención sobre las personas a las que entrena.
Así, puede optimizar sus servicios prestando atención a problemas nimios simplemente gestionando un perfil profesional en facebook a través del cual dar consejos, ofrecer sugerencias o resolver dudas.
Para los profesionales este suele ser un buen elemento de toma de contacto también con clientes potenciales mediante un sistema bidireccional de información.
Por ejemplo, la web sensualita tendría campo de actuación para aconsejar a su clientela sobre qué talla comprar de lencería, especialmente si el comprador y el usuario no coinciden.
Aquí un canal de twitter podría resultar realmente útil.
Lo mejor para las redes sociales
La clave, como indicamos numerosas veces en este blog de Movimiento Avanza, se basa en que hay que ir allí donde está el cliente. De esta manera conseguimos optimizar nuestros recursos en la red en modo óptimo y ofrecemos el servicio que este nos demanda.
Si tenemos una empresa de arquitectos que ofrece servicios de construcción de casas y diseño de planos para reformar locales en Alicante para una inmobiliaria muy probablemente exista un mercado de gente que quiere saber cuál es el más adecuado.
Si nosotros estamos allí para informarles dicho cliente tendrá múltiples opciones de acabar observando los trabajos, los precios, los planos, los tiempos y las opiniones de personas que han comprado un piso para el que han pedido un crédito rápido sin nómina o reformado un local en Alicante y están satisfechas.
¿Razón? Estamos ante elementos de venta reflexiva que no es repetitiva con una cadencia interesante de tiempo entre compras y con un valor de venta también atractivo. Por ello las personas pueden estar más predispuestas a entrar en un embudo de inbound marketing que si tienen que comprar accesorios para bicicletas.
Con estas bases ser capaces de decidir si facebook, twitter, linkedin o google+ son el mejor lugar para ello es algo en lo que el consejo de un consultor de marketing online especializado en investigación de mercados y redes sociales puede ayudarnos tanto en el caso de una Inmobiliaria que alquila locales en Alicante como un despacho de abogados de León que ofrece servicios de reclamación de la cláusula suelo.
Investigación de Mercados, Marketing, Posicionamiento en Buscadores
Conseguir buenos resultados cuando hablamos de marketing online no siempre es cuestión de crear una web y poner unos cuantos productos a la venta.
Ya hemos comentado desde Movimiento Avanza que uno de los puntos esenciales para generar ingresos es disponer de una web adaptada a la conversión, de una buena estrategia para lograr que quien busca nuestro producto, a nosotros o a nuestra empresa nos encuentre sin dificultad y de llevar una estadística clara de conversiones.
Toca a hora conocer algún aspecto más: para que nos encuentren nos tienen que buscar por alguna palabra clave o keyword, y es ahí donde un consultor especializado en SEO puede echarnos una mano para lograr los mejores resultados.
Las bases del posicionamiento web en marketing online
Cuando hablamos de marketing online, marketing en internet o marketing digital hablamos de conseguir los resultados más efectivos de cara a tres pilares básicos:
- Incrementar ingresos
- Reducir costes
- Optimizar procesos
Cualquiera de esas tres partes o varias de ellas han de suponer un incremento en el balance final de beneficios de una empresa para poder afirmar que nuestra presencia en la red es positiva.
Por ejemplo, si nos dedicamos a vender mejillones, ostras y cigalas online debemos saber qué es lo que buscamos en la red: vender esos productos a cliente final, comprar marisco online a mejor precio o tener una relación más fluida que nos ahorre papel con los intermediarios.
Para ello hemos de partir de unos objetivos claros, accesibles y perfectamente medibles.
Por qué hay que seleccionar las palabras
En el caso anterior, no es lo mismo estar posicionados para mariscos que para comprar marisco. La diferencia puede ser sustancial a diferentes niveles. Por ejemplo, la keyword marisco online tiene más de 800 búsquedas, mientras que comprar marisco online tiene algo más de trescientas.
¿Cuál es la diferencia entre una y otra? Si nos colocamos en la primera es posible que tengamos más tráfico potencial, mientras que si nos colocamos en la segunda seguramente abordaremos con mayor facilidad una compra o lo que es lo mismo, tendremos mayores probabilidades de lograr una conversión.
Aquí es donde nuestro consultor seo entra de nuevo para comprobar cuál es el mejor sistema para lograr este tipo de beneficios en base a una selección, como sucede en el campo del posicionamiento en Internet.
Veamos otro ejemplo. Queremos vender productos de fisioterapia y desconocemos el mercado. Ante ello se nos plantean diferentes opciones: fisioterapia propiamente dicha para clínicas, osteopatía, esguinces de tobillo o cualquier otro tema relacionado con los fisioterapeutas.
Comenzamos con fisioterapia Valencia, ya que nos queremos enfocar a esa ciudad mediterránea y fisioterapia y clínicas de fisioterapia tienen las mayores cuotas de clientes potenciales.
Pero a partir de aquí es muy interesante observar que ciertos clientes pueden buscar no un fisioterapeuta, sino ciertos dolores que les aquejan y los tratamientos para los mismos, que incluirán desde un entrenador personal hasta un fisioterapeuta propiamente dicho que vea qué es una punción seca.
Por ello, un estudio pormenorizado no solo del tráfico potencial sino de los niveles de conversión y del beneficio generado son una clave muy importante a la hora de lograr objetivos. Si en este caso apostamos por la venta directa a través de internet la palabra clave elegida ha de ser, sin duda, clínicas de fisioterapia en Valencia o fisioterapeuta valencia.
Un ejemplo con entrenadores personales
El mundo de los entrenadores personales abarca numerosas palabras clave que bien pueden servirnos como ejemplo para lo que queremos plantear. Vamos a analizar dos casos diametralmente simétricos: Valencia y Madrid.
Entrenador personal Valencia
De entrada, si buscamos Valencia entrenador personal nos encontraremos con opciones diferentes a si buscamos entrenadores personales en Valencia.
Vamos a ver una imagen de lo que nos ofrece Google:
Como vemos nos enfrentamos además con google places, con imágenes y con unos cuantos elementos que en otro tipo de búsquedas no aparecen.
Así, es posible que palabras como personal trainer en Valencia sean mucho más eficaces de cara a lograr resultados ante la ausencia clara de competencia en una cantidad como la que nos encontramos con la búsqueda anterior.
Para ello recomendamos este agencia seo valencia.
Entrenador personal Madrid
Sí, puede haber algo más competido que entrenador personal Valencia y eso es entrenador personal Madrid. Si buscamos web que combinen Madrid y entrenador personal nos encontraremos unas cuantas de diferente calidad, pero en general bastante buenas.
Aquí tenemos que hacer espabilar al ingenio, y para ello nada mejor que recurrir a diferentes herramientas que nos pueden dar una idea de cómo construir nuestra base para llegar a resultados para las empresas y profesionales, como puede ser con estos profesionales titulados de Valencia que es otra localización complicada para entrenador personal Valencia en este caso concreto
Tendremos, por ello, ejemplos como:
- entrenadores personales en madrid
- entrenador personal para madrid
- personal trainer en madrid
- entrenamiento personal Madrid
Y unas cuantas combinaciones más que metidas dentro de google nos pueden ofrecer resultados realmente interesantes en cuanto a competencia.
Simplemente quitándonos de encima google places y dejando de lado los mapas e imágenes nuestras opciones se dispararán en cuanto a niveles de CTR o clics que nos llevamos cada vez que aparecemos, lo que no está nada mal.
