Marca y producto en Marketing Online

Marca y producto en Marketing Online

La importancia de la marca: el branding

Desarrollar una estrategia de marca implica ciertos pasos para lograr que la experiencia online del usuario resulte positiva y dicha experiencia la relacione con la propia marca.

Por ello, el marketing online es una de las principales ciencias a aplicar en Internet si queremos que nuestra marca o incluso nuestro producto se posicione de un modo firme y sirva de elemento de referencia para cuando un internauta tiene en mete realizar una compra o consulta online.

Vamos a observar algunos tipos diferentes de comportamientos en internet en el sentido del potenciamiento de marca.

Por ejemplo, si trabajamos el diseño de casas modernas en Bilbao probablemente estemos interesados en ligar nuestra marca de arquitectura con el trabajo, al igual que los escultores, cantantes o profesionales liberales.

 

Potenciar una marca vs potenciar producto

Una de las principales difernecias entre internet y el mundo offline es la necesidad de ser encontrados. En internet es el cliente el que busca el producto, y aunque existen alternativas como la publicidad en google, la realidad es que a través de estrategias como el posicionamiento online es como se llega al cliente final.

Tener un nombre que indique claramente cuál es nuestro objetivo de venta o de información es, por ello, muchas veces una necesidad. Veamos algunos ejemplos en un mundo tan concreto como el de las fincas para bodas.

La web de la finca casa de oficios potencia nombre: casa de oficios con concepto finca. Aquí su URL es, para el concepto de finca de bodas en Madrid http://fincacasadeoficios.es/fincas-bodas-madrid/.Tenemos todos los ingredientes que estamos analizando en una única URL relacionado la casa de oficios como nombre con la finca como elemento identificativo del área temática de lo que vendrá tras la URL.

Vamos a ver otros casos similares dentro del mismo ámbito. Por ejemplo, la Finca de bodas el Espliego tiene como URL http://www.elespliegofinca.es/fincas-para-bodas-en-madrid/.

Este sistema es ampliamente utilizado y nos hemos fijado que en el campo de los establecimientos de organización de eventos en general y bodas en particular fuera de los centros de las grandes ciudades de España (Madrid y barcelona) es ampliamente de uso.

Vemos que en ambos casos estamos ante un caso en el que la imagen de marca es importante y en lugar de promocionarse como fincasbodas.info o similares lo hacen a través de su nombre de empresa. Si nos trasladamos a Barcelona vemos algo similar.

Esta es la URL para como organizar una boda de una masía dedicada precisamente a las bodas: http://www.masiacanilla.com/como-organizar-una-boda.

Misma estructura:

Nombre comercial – Mas Ca n’Illa

  • Qué es – Masía
  • Objeto de la página – cómo organizar una boda
  • Y todo ello lo traducen con posterioridad a la estructura interna de la URL

Vemos que casa una de ellas hace promoción de marca y no de concepto puro y duro o producto a secas, sino que por el contrario, lo que promocionan es el objeto de su presencia en internet, el branding de marca y un concepto aclaratorio como en este caso común la palabra finca.

 

personal trainer barcelona

Imagen de marca, entrenador personal en Barcelona.

 

Los profesionales: marketing personal

Caso diferente es el de los profesionales: dentistas, arquitectos, abogados o psicólogos utilizan a menudo el nombre de la persona a la que se quiere potenciar, aunque también influyen marca y servicios.

Por ejemplo, en el caso de los profesionales del entrenamiento se dan circunstancias distintas. Por ejemplo tenemos a Álex Giménez que tiene una página con su nombre: http://www.alexgimenez.es.

Para entrenar online tiene esta página web: http://www.alexgimenez.es/entrenador-personal-online/

Para otro tipo de servicios adecúa las URLs de aterrizaje, ya que a la vez que potencia su nombre de branding está desarrollando otro tipo de acciones de prestación de servicios. Por ejemplo tiene una pagina para el entrenamiento personal online.

Aquí tenemos otro caso con una web en que no se potencia keyword pero sí concepto dentro de los entrenadores personales de Madrid.

Por otro lado nos encontramos con casos en los que la potenciación del branding no era precisamente uno de los elementos más importantes:

 

clinicas dentales valladolid

Claramente una web no demasiado optimizada para atarer clientes a un dentista

 

Cómo conjugarlo todo en una estrategia de marketing online

Lo primero que tenemos que tener en cuenta es qué busca el cliente: ¿Busca al profesional, busca a la empresa o busca el servicio? Dependiendo de cuál sea la respuesta, y teniendo siempre en cuenta el marketing de conversión y el público potencial al que nos dirigimos, escogeremos una o varias de estas opciones.

Si escogemos una de ellas hemos de pensar claramente que ello potenciará los esfuerzos, mientras que si escogemos varias dividiremos fuerzas, pero puede en algunos casos ser interesante.

Con todo, ofrecer contenido al visitante es muy importante y una de las principales claves en marketing online. Si le presentamos a nuestros visitantes aquello que buscan cuando llegan a nuestra web habremos dado un paso importante a la hora de conseguir nuestros objetivos online y, por ello, estaremos en la senda de los beneficios.

 

Cómo utilizar bien las redes sociales

Cómo utilizar bien las redes sociales

Una de las ventajas del marketing online es la posibilidad de utilizar diferentes estrategias para conseguir diferentes fines. Estas estrategias se basan en la optimización de cada uno de los recursos que el marketing en internet pone a nuestra disposición, por lo que saber quién es quién en este campo es esencial.

Así, los objetivos y los medios pueden diferir y de hecho lo más probable es que difieran si lo que buscamos son más visitantes, si buscamos que esos visitantes se conviertan en un porcentaje más alto en clientes, o si lo que buscamos es una mayor interrelación entre el visitante, el cliente y nuestra empresa.

Desde Movimiento Avanza vamos a analizar algunos de estos puntos viendo cómo podemos optimizar las redes sociales y con qué objetivos.

Buscar más visitantes

Si tenemos pocas visitas y queremos más hemos de pensar que dentro del marketing digital existen otros elementos como el SEO que seguramente nos sean mucho más útiles. Pongamos por caso que estamos buscando activamente una empresa constructora para la rehabilitación de la fachada de nuestra vivienda.

Lo más lógico es que vayamos directamente a Google y busquemos rehabilitación de fachadas o mejor aún, rehabilitacion de fachadas sin acento. Las posibilidades de encontrar este tipo de servicios y las emrpesas que lo prestan serán mucho más grandes que buscar en facebook páginas de empresas constructoras y finalmente decantarnos por alguna de ellas.

De esta manera para cierto tipo de empresas no suele ser lo más efectivo tener un grupo de “fans” en facebook o similares, puest que el grado de interés, el tipo de venta y los servicios prestados orientan mucho más a la captación de visitas a través del SEO que de las redes sociales.

Ingles en Estados Unidos

Mejorar la conversión de visitante a cliente

¿Qué pasaría si en lugar de casas convencionales vendiéramos por internet un producto más barato como una casa de madera prefabricada? Un ejemplo lo tenemos con la web http://casamaderaonline.es. Aquí se venden casas de madera por menos de 3.000 euros y directamente se pueden adquirir online, con lo que estamos más ante una tienda que ante una web.

¿Cómo conseguiríamos con redes sociales transferir tráfico más cualificado que haga que esos visitantes se conviertan en clientes?. De nuevo estamos ante una disyuntiva en la que es otro elemento del marketing online, en este caso el marketing de conversión, quien mejor podría ayudarnos.

Y es que por mucho que tamicemos en redes, por mucho que tengamos una comunidad de fans, estamos ante un producto de compra no repetitiva y ello mermará sensiblemente nuestra capacidad de optimización.

Por contra, si vamos a una de sus páginas como https://casamaderaonline.es/casas-de-madera/porches-de-madera/ podemos observar cómo tenemos una gran capacidad de maniobra para modificar textos, cambiar imágenes o incluso rehacer su estructura de call to actions.

Así, sería mucho más aconsejable en este caso invertir de nuevo en marketing online pero a través de marketing de conversión o incluso marketing de contenidos que hacerlo a través de la implantación de redes sociales.

posicionamiento en internet

Mejorar los sistemas de atención al cliente

Para atender a un cliente hay diferentes métodos, y el mejor es aquel que el propio cliente prefiere. Así, generar este tipo de canales de comuicación no solo es básico para una correcta atención post venta, sino para la generación de clientes desde el concepto “lead”.

Un caso de aplicación sería el de un entrenador personal. Si observamos la web de José Cano,  www.josecanoentrenadorpersonal.com vemos las posibilidades que tiene de complementarse con otro tipo de acciones para tener una atención sobre las personas a las que entrena.

Así, puede optimizar sus servicios prestando atención a problemas nimios simplemente gestionando un perfil profesional en facebook a través del cual dar consejos, ofrecer sugerencias o resolver dudas.

Para los profesionales este suele ser un buen elemento de toma de contacto también con clientes potenciales mediante un sistema bidireccional de información. Por ejemplo, la web sensualita tendría campo de actuación para aconsejar a su clientela sobre qué talla comprar de lencería, especialmente si el comprador y el usuario no coinciden. Aquí un canal de twitter podría resultar realmente útil.

Roberto Gómez Playas

Lo mejor para las redes sociales

La clave se basa en que hay que ir donde está el cliente. De esta manera conseguimos optimizar nuestros recursos en modo óptimo y ofrecemos el servicio que este nos pide. Si tenemos una joyería online que vende colgantes y pulseras acero o relojes para comprar online muy probablemente exista un mercado de gente que quiere saber cuál es el más adecuado.

Si nosotros estamos allí para informarles dicho cliente tendrá múltiples opciones de acabar comprando nuestro colgante, ganaremos puntos respecto a él y podremos fidelizarlo ofreciéndole pulseras, relojes y cualquier otro elemento de joyería.

¿Razón? Estamos ante elementos de venta repetitiva con una cadencia interesante de tiempo entre compras y con un valor de venta también atractivo.

Con estas bases ser capaces de decidir si facebook, twitter, linkedin o google+ son el mejor lugar para ello es algo en lo que el consejo de un concsulotr de marketing online especializado en investigación de mercados y redes sociales puede ayudarnos.

Marketing Online para el año 2015

Marketing Online para el año 2015

Desde Movimiento Avanza queremos desearos un muy feliz año 2015

En estos años que hemos compartido con vosotros hemos visto cómo el marketing online ha conseguido que muchas empresas comenzaran a avanzar en el camino hacia la rentabilidad online, que muchos consumidores encontraran aquello que buscaban y que muchos particulares hayan sido capaces de abrirse mercados más allá de donde nunca podrían soñar hace apenas unos años.

El marketing online está cambiando la capacidad de hacer negocios y beneficiando a toda la sociedad con los beneficios que ello conlleva. Desde Movimiento Avanza hemos analizado estrategias como la de construcciones amuriza, explicado cómo posicionar una web o recomendado algunas técnicas para conseguir nuevos clientes.

Desde una auténtica revolución a la hora de construir espacios web hasta nuevas técnicas para lograr llevar visitantes a los sitios que buscan o mejoras sustanciales en el marketing de contenidos y de conversión, el año 2015 ha sido bueno en líneas generales para un sector que no deja de crecer.

Vamos a dar unas breves pinceladas sobre qué ha ocurrido en estos meses y algunos hechos destacables.

Xpand Dymatize

La URL es el coche que transporta al visitante hacia el producto.

Construcción web: avance del scrolling

En el mundo del desarrollo web hemos pasado de aquellas páginas en que eran inamovibles los widgets, las columnas y demás elementos a tener unas páginas en que la navegación en scrolling, estos es, descendiendo en una única página para ver contenidos ha terminado por imponerse.

Un ejemplo lo tenemos en la web de Aigen Digital Marketing o en la de http://vitaltrainer.es. Todo ello aderezado con mucha imagen, efectos de aparición de textos, mucho control de marketing visual y la capacidad de mostrar rápidamente al usuario qué es lo que este necesita para que en menos de ocho segundos, como se marca en conversiones, pueda decidir si se queda o marcha.

El peso de estas estrategias ha hecho que se globalice la prestación de servicios, y que la competencia pueda que no esté a la vuelta de la esquina sino en otro continente.

Y es que una empresa puede dedicarse a brindar servicios de informática en Madrid o guadalajara pero con poco más hacerlo en cualquier otro lugar del mundo. Microsoft se ha expandido en su momento con lentitud y dificultad en comparación con empresas de distribución de software o prestación de servicios que hoy en día ven como en unos días se pueden viralizar diferentes servicios.

Search Engine Optimization

El SEO es fundamental en una estrategia de Marketing Online a nivel internacional.

El mundo del SEO: lograr visitantes cualificados

Si buscamos alguien que se dedique al mundo del entrenamiento personal tenemos varias opciones para escoger por qué palabras clave queremos que nos busquen.

El SEO no solo es situarse en las primeras páginas de google o incluso en los primeros puestos, sino que además un entrenador personal en barcelona querrá clientes y los querrá de barcelona, por lo que saber enfocar el ámbito semántico y territorial es indispensable.

Y es que quien busca un electricista urgente en Madrid o un skoda de ocasión lo necesita para ya, y por ello hay que saber afinar. El cliente ha de tener una capacidad de búsqueda que le brinda google y nosotros tendremos la oportunidad de aparecer en lso resultados. Si el cliente quiere un electricista urgente usará tal palabra y si nosotros no aparecemos por esa concretamente y solo por electricista madrid no estaremos en su selección final.

Así que posiciona una web es mucho más que buscar términos comunes y poner a un electricista, a un entrenador o a un alguien que quiere comprar un skoda de segunda mano en los primeros puestos. Consiste en ver cuál es su negocio, cómo le podemos generar clientes potenciales, qué servicios se van a promocionar y a partir de ahí desarrollar toda una estrategia online.

Muchas gracias por seguirnos, pos vuestros comentarios a través de redes sociales y por apoyar este proyecto.

Por todo ello, FELIZ AÑO 2015.

Ventajas de tener un blog

Ventajas de tener un blog

En los últimos años, con la aparición de las nuevas tecnologías de la información y la comunicación, disponer de un blog se ha considerado una de las principales acciones que puede desarrollar un empresario que quiera sacarle jugo a su presencia en la red.

Y es que desde exposiciones sobre si hay vida en Marte o cocineros que preparan sus platos de gourmet Madrid para catering hasta la lista de días libres para la celebración de bodas civiles existe una amplia gama de temáticas que pueden ser tratadas en un blog.

Todo ello parte de que la redacción de un sitio web es algo esencial en Internet. Disponer de una tienda o de una página en la que se expongan los productos o servicios ha de contar con diferentes elementos relacionados con el marketing de contenidos y el marketing de conversión.

Pero aún hay más. Hemos de exprimir las ventajas del marketing de contenidos para aprovechar el empuje psicológico que ello produce en diferentes campos que van desde generar contenido informativo de calidad hasta proporcionar frescura que ayude a posicionar las webs en el posicionamiento en Google.

 

En qué nos puede ayudar un blog

Un blog es una herramienta de comunicación, pero también un indicador de que se publica contenido fresco y una fuente de palabras clave para que se posicionen en google y quien busca algo sobre esos temas dé con nosotros.

Por todo ello, un blog puede ayudar mucho al marketing digital y por ello, los contenidos, son fundamentales a la hora de optimizar nuestra presencia online. El marketing de guerrilla nos puede ser muy útil en el exterior, y el blog es su complemento en el interior para un concepto como el de finca bodas madrid.

Por ejemplo, un entrenador personal online que nos diga como entrenemos puede diferenciarse de su competencia precisamente emitiendo artículos sobre el mundo del deporte y no solo hablando de los servicios que como personal trainer presta. Unas tablas de ejercicios explicadas, la posibilidad de interactuar a través de los comentarios y la sensación de conocimeitno que ello transmite puede ayudarnos y mucho a lograr nuestros objetivos.

Además, con una estructura bien organizada las URLs quedan limpias, como la de este entrenador personal online de Valencia: http://www.alexgimenez.es/entrenador-personal-online/.

Ello es eficaz para ver el dominio desde el que se lanza y el título de artículo en cuestión.

 por qué hay que tener un blog

 Tres aspectos que mejora un blog

1) Un blog: un altavoz

El blog, a diferencia de las páginas, nos da la oportunidad de promover contenidos online frescos. Ello nos da la posibilidad de poner noticias encima de la mesa, ofertar las novedades que existan y dar a conocer las opiniones de la empresa.

El blog, en este caso, necesita de una investigación, asumir conceptos, tratarlos y ponerlos encima de la mesa. Con ello ganaremos además la fuerza de ofrecer al usuario aquellas necesidades que ellos presentan.

Por ejemplo, cuando hablamos de seguro de asistencia de viaje y vemos la oferta en seguros de viaje de diferentes compañías en un comparador de seguros podemos elegir qué póliza es la más adecuada para nuestro viaje y elegir seguro en función de prestaciones o de precios.

2) La mejora en SEO

El SEO implica la ordenación y estructuración de más y mejores contenidos, otorgándonos la posibilidad de darnos un fuente respetable de enlaces internos.

Este tipo de enlaces son controlados por nosotros desde el principio hasta el final, con lo que podemos establecer desde los anchor text hasta su cantidad, páginas a las que enlazaremos y si son dofollow o nofollow.

3) Podemos abrir nuevas fronteras

 Un blog nos permite experimentar con nuevos productos o servicios o abrirnos a nuevos mercados sin tener que modificar nuestros sitio web. Por ello, la posibilidad de innovar o de mejorar las condiciones existentes nos pone encima de la mesa.

A partir de aquí somos capaces de generar valor para que luego sea difundido en redes sociales. La posibilidad de sindicar en facebook, twitter o linkedin. Un consultor de marketing online puede apoyarnos en este tipo de trabajos para optimizar los servicios, lo que conseguirá satisfacer las necesidades del cliente.

 Tecnologías de la Información Online

La importancia de la difusión del contenido

De poco nos vale tener el mejor blog del mundo con los mejores contenidos si no somos capaces de llegar a la audiencia. Por ello, la presencia de las redes sociales es esencial, con un volumen de personas a las que llegar abundante.

Así, desde Movimiento Avanza utilizamos nuestro blog para dar a conocer noticias relacionadas con el mundo de la sociedad de la información y la comunicación en general y del marketing online y sus especialidades en particular.

Si no disponemos de suficientes seguidores en facebook o Twitter a los que informar de que nuestro blog se ha actualizado, si no existen bases de datos a las que enviar email marketing, la posibilidad de que consigamos efectividad es prácticamente nula.

Por ello, blog+contenidos es esencial y tener un marketing adecuado a ello una ayuda importante en nuestra misión de que estar en Internet nos reporte beneficios.

Cuándo hacer publicidad en Google Adwords

Cuándo hacer publicidad en Google Adwords

¿Se debe hacer publicidad en Google?

Esta es una de las cuestiones que nos planteamos cuando queremos desarrollar un proyecto en Internet y no tenemos claro cuáles son las fuentes de tráfico que vamos a tener.

Aquí, en principio, es necesario aplicar algunos conceptos comunes en marketing online fijar objetivos, conocer la competencia analizar los plazos y tener un buen nivel sobre las características del mercado al que nos vamos a dirigir.

Si tenemos esto claro, es el momento en el que entran en juego las herramientas que el marketing online pone a nuestra disposición:

  • SEO o posicionamiento web
  • Publicidad en Google Adwords
  • Redes sociales como facebook, twitter o Linkedin
  • email marketing

Cómo, cuánto y cuándo utilizaremos cada una es la parte que nuestro consultor especializado en marketing online debe comunicarnos para conseguir optimizar nuestra presencia en Internet.

A quién va dirigido Adwords

Google Adwords es el tipo de publicidad que nos sitúa en los motores de búsqueda de google la publicidad de nuestra web en los resultados cuando alguien introduce una determinada frase o palabra y le da al botón de buscar.

Por ejemplo, si alguien busca terapia psicologica se va a encontrar con esto:

terapia psicologica

Tenemos resultados normales, tenemos google adwords, tenemos imágenes y tenemos google places.

En este estado de cosas es posible encontrarnos muchos más resultados de diferentes tipos.
Así, veremos diferentes cosas:

  • Por un lado los resultados orgánicos naturales
  • Resultados de Google Adwords
  • Resultados de Google Places o el nombre que tiene cada poco tiempo
  • Resultados de Google Shopping
  • Resultados de google news
  • Resultados de imágenes

Por tanto, google adwords va dirigido a todos aquellos que quieren aparecer en los resultados de google pero que por cualquier razón lo están en ninguna de las definiciones anteriores.

Aquí entran factores propios de la psicología que conviene tener en cuenta. ¿Qué zona es la más adecuada para nuestro enlace? Nuestro consultor de marketing digital será quien nos guíe en este proceso.

Cómo posicionar por una palabra como “aceite”

Pongamos un ejemplo más en este caso con una palabra general e informativa (algo que no es recomendable si tenemos una tienda online o web de venta)..

Imaginemos que tenemos la web http://www.buscocoches.es/coches-segunda-mano/volkswagen-ocasion.html y queremos posicionarnos por toyota de segunda mano.

Obviamente será muy complicado debido a que diferentes páginas muy fuertes y antiguas quieren hacerlo, así que una posibilidad es aparecer en Google Adwords.

Este suele ser uno de los casos más habituales tanto para toyota de segunda mano como para vlkswagen de segunda mano o de ocasión.

Aquí es donde tenemos que pensar qué tipo de gente busca el término aceite y si no es más adecuado poner “comprar aceite online” o similares. La publicidad para quien consume recursos y no genera ingresos no suele ser buena compañera.

posicionamiento en internet

Las ventajas de Google Adwords

Google Adwords no solo nos permite posicionarnos cuando la competencia es muy fuerte y de otra manera no tendríamos capacidad de aparecer, sino que además tenemos la opción de hacerlo con páginas completamente nuevas.

Por ejemplo, la web http://www.mytelecom.es vende LG G2 32GB blanco libre y quiere vender toner online.

Obviamente es un mercado tremendamente competido y su web es nueva. ¿Solución? Analizar cuánto compra alguien llegado de Adwords, cuánto es el margen comercial de la compra, cuántos visitantes acaban comprando y cuál es el costo por clic en Google.

Si ahí obtiene rentabilidad entonces es aconsejable emprender esa publicidad.

Casos en los que el SEO prima sobre todo

Si como en el caso del tóner que hemos visto, por cualquier causa, no es rentable utilizar el pay per click entonces lo mejor es directamente comenzar con el SEO y planificar los ingresos a medio y largo plazo.

Otro ejemplo similar al tóner. Si buscamos electrofitness encontramos muchas competencia, pero para la web de josecano.es vemos que está en los primeros puestos en electrofitness madrid.

En este caso no sería necesario realizar una gran inversión en PPC sino que la fuerza que le puede proporcionar el SEO haría que esa inversión canalizada a posicionar por entrenador madrid o similar fuera para el SEO.

Como vemos desde el entrenamiento personal hasta la venta de tóner o incluso para profesiones como psicólogos en Madrid, León o Londres podemos aplicar las técnicas que el marketing online pone a nuestra disposición para conseguir lo mejor de internet.

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SEO en Madrid o SEO en Barcelona

SEO en Madrid o SEO en Barcelona

Realizar un proyecto de posicionamiento web o SEO requiere no solo escoger las palabras clave más adecuadas, sino territorializar el objeto de nuestra búsqueda la mayoría de las veces.

Vamos a estudiar en este caso el posicionamiento web orientado a dos zonas geográficas concretas y sus diferencias: cómo hacer seo en madrid y como posicionar una web en Barcelona. ¿Se diferencian tanto?

De entrada hemos de ver que hacer SEO en León, SEO en Valladolid o SEO en Almería no diverge sustancialmente de hacerlo en Londres, Madrid o barcelona.

Los principales elementos que desde Movimiento Avanza mostramos es que nuestra capacidad de posicionar webs en un ámbito territorial se ven modificadas por el comportamiento de elementos clave:

  • Los niveles de búsquedas y el volumen generado
  • El tráfico potencial basado en el comportamiento de la keywords
  • Los niveles y calidad de la competencia

Algunos ejemplos concretos para madrid y barcelona

Si buscamos servicios informáticos en madrid podemos encontrarnos con diferentes resultados en los que las palabras clave no están totalmente optimizadas para el posicionamiento dentro de las webs.

Aquí hemos de echar una simple ojeada para ver la preparación de SEO interno y los niveles de competencia.

Un ejemplo lo vemos también en el área de los entrenadores personales, donde los resultados de Madrid son, en líneas generales, trabajados como en algunos casos que los que hemos visto en barcelona.

Vamos a ver qué encontramos por entrenador personal madrid en búsqueda orgánica de Google:

entrenador personal madrid

De entrada vemos la optimización en títulos y en general en URL para entrenador personal y no pocos para Madrid. la práctica totalidad de esta tanta de entrenadores personales así lo hacen.

Si nos fijamos en los personal trainer de barcelona -el otro nombre en que tenemos posibilidades con este tipo de webs de situarnos en google, tenemos una situación similar.

Lo mismo supondrían los servicios informáticos, los electricistas o los físicos nucleares. Y lo mismo tendríamos en general si buscáramos en otras localizaciones siempre y cuando se desarrollen estrategias adecuadas de SEO.

Siguiendo con la comparación para tener elementos similares, veamos lo que nos sale para entrenador personal barcelona:

entrenador personal barcelona

Como vemos los resultados son del todo similares en los primeros puestos tanto para entrenador personal madrid como para entrenador personal barcelona.

Cuidado con Google Places y con Google Adwords

Una de las diferencias estriba en que mientras que en los resultados para entrenador personal madrid nos aparecen los resultados de google places arriba del todo y justo después de los resultados de pago de google adwords, en el caso de barcelona se destacan tres webs de entrenadores por encima de places.

Ese es un elemento con el que tenemos que bandear, puesto que si solo nos dedicamos al posicionamiento orgánico y contamos en el caso madrileño con nada menos que 3+10=13 resultados previos, nuestras posibilidades de recibir visitas se reducirán y con ello el CTR de nuestra web.

Ojo con esto porque puede llegar a ser un problema y hacernos volcar parte de nuestro presupuesto hacia Google Adwords. De saber cómo trabajar uno y otro contáis con varios artículos en nuestro blog.

A partir de aquí la capacidad de selección de nuestro consultor de marketing online será clave no solo para estos casos de entrenadores personales, sino de cualquier elemento en Madrid, Barcelona, León o Londres.

Elementos necesarios en marketing en Internet

Elementos necesarios en marketing en Internet

El marketing en Internet avanza

Los últimos movimientos que se vienen produciendo en el mundo de Internet han propiciado que una página web no tenga solo un enfoque para estar por estar, sino para generar beneficios. Generar objetivos será no simplemente una acción, sino la base que nos lleve a conseguir esos beneficios.

La principal conclusión es que ya no solo vale con tener una web, sino que la web ha de contar con unas características enfocadas a lograr que los clientes que nos visitan se conviertan en clientes. Así, podemos tener un nombre conocido y que nuestra marca offline pase a online, como Lotería Valdés – loteriavaldes.es o diseñarlo específicamente para posicionar online.

Con la mundialización de Internet, de webs y de ofertas, ya no solo estamos compitiendo contra nuestro entorno más próximo, sino contra los grandes a nivel mundial.

Hoy en día si queremos aprender inglés podemos hacerlo en academias de España o en cursos de extensión universitaria en universidades de Estados Unidos.

Ello es fundamental de cara a observar nuestro entorno. No podemos fiarnos de que la tienda de la esquina tiene una web peor que la nuestra, simplemente porque a lo mejor a quien se nos va la fuga en Estados Unidos, Alemania o el Reino Unido.

 

Lo que tiene que tener una web

Una web ha de ser algo dinámico enfocado hacia el cliente. Como Internet cambia, y los requerimientos del cliente cambian, si nuestra web se fija solo en el punto actual dentro de dos años estaremos desfasados. Por ejemplo, finca casa de oficios dispone de dos web: fincacasadeoficios.es y fincacasadeoficios.es, que como se ven difieren en diseño y enfoque.

A partir de ahí hemos de decidir: cuáles son los puntos principales de nuestra acción en la web y cómo queremos conseguirlos. ¿Queremos que nos contraten un banquete de bodas online o que nos envíen un formulario para ver el restaurante? ¿Queremos comprar un billete de lotería online o mandar un formulario para que nos lo reserven?

Hay que decidir los objetivos con claridad y tenemos que ser capaces de organizar este tipo de acciones antes de decidir cómo hacer SEO o en qué redes estar de manera que cumplan una serie de requisitos:

  • Que sean claros
  • Que sean alcanzables
  • Que sean medibles
  • Que sean evaluables

¿Por qué ha de cumplir estos requisitos? Porque si no cumplen algunas de estas condiciones estaremos perdiendo capacidad de generar beneficios y no aprovecharemos al máximo nuestras posibilidades de lograr beneficios online.

 

SEO Almeria

 

Cómo optimizar la experiencia online

Si nos ponemos a desarrollar acciones online pero no tenemos fijados los objetivos, estamos perdiendo una gran oportunidad de negocio y lo que puede ser peor, desperdiciando recursos y realizando gastos inapropiados.

Un ejemplo: http://www.entrenemos.com/ está en enfocada al campo de los personal trainers en  Barcelona, con lo que tiene que girar en ese campo y en esa ciudad. Quolness se enfoca asimismo en sevilla, pero destina parte de su esfuerzo a posicionar por palabras como pilates o nutricionistas para lo que destina URLs individuales. Así, combina su marca con el servicio.

¿Razón? Ambos han fijado el objetivo: uno en aquellos que buscan un entrenador personal en barcelona, otros en los que buscan nutricionistas, pilates o personal trainers en León o valladolid. De ello dependerá el posicionamiento web, las palabras clave a elegir y las redes sociales que utilizaremos.

El primero tiene un único objetivo, el segundo tiene varios.

El primero enfoca su URL hacia su objetivo concentrando esfuerzos, el segundo realiza una estrategia de potenciación de marca estableciendo los servicios como segundo nivel. El caso es definir una URL correcta indicando a quién enfocamos y dónde se encuentran.

 

El marketing facilita la gestión y el éxito en el mundo de Internet, permitiendo ofrecer servicios y productos en cualquier lugar del mundo las 24 horas del día.

El marketing facilita la gestión y el éxito en el mundo de Internet, permitiendo ofrecer servicios y productos en cualquier lugar del mundo las 24 horas del día.

 

Por qué hay que plantear objetivos claros

En la red hay que saber combinar. Hay que combinar calidad con cantidad, hay que combinar esfuerzos con resultados, y sobretodo hay que combinar el tiempo que se dedica con el resultado que se consigue o se pretende conseguir.

Es posible que nuestros clientes potenciales utilicen con frecuencia LinkedIn pero, por seguir una moda sin objetivos útiles para nosotros, planteemos el disponer de una página de facebook simplemente porque nuestro amigo que tiene una zapatería tiene una página de facebook. ¿Es positivo si ofrecemos cursos de ingles en Barcelona? Depende cuántos seguidores queramos tener y cómo queremos atenderlos.

Es posible que no sea útil para captar nuesos clientes pero sí conseguir que los actuales estudiantes de inglés renueven. Todo es cuestión de observar el comportamiento del mercado y ver qué es lo que demandan.

Lo que realmente nos interesa desde un punto de vista económico y de psicología online es definir objetivos y focalizarnos en ellos. Posteriormente será la fase de ver dónde se encuentra el público objetivo que pretendemos convertir en clientes y a partir de ahí, diseñar las estrategias para llegar a ellos y para que ellos lleguen a nosotros.

Entrenador personal o personal trainer Valencia

Entrenador personal o personal trainer Valencia

En el anterior artículo de Movimiento Avanza abordábamos las diferencias que podía haber entre un entrenador personal en Sevilla y uno en Barcelona en lo que respecta al posicionamiento web.

Siguiendo con esta línea, vamos a ver hoy un hecho muy ligado a este campo: ¿Es realmente importante la diferencia que puede haber entre entrenador personal y personal trainer a la hora de lograr un buen posicionamiento en los resultados de Google?

Para ello vamos a hacer de nuevo una comparación utilizando el término entrenador personal barcelona y personal trainer barcelona para comparar resultados y ver si una variación en que el nombre esté en inglés o en español puede suponer una diferencia cualitativa y cuantitativa a la hora de lograr el máximo beneficio en los puestos de salida de Google.

 

Entrenador personal barcelona

Como vimos en el artículo sobre la comparativa de entrenadores personales entre Barcelona y Sevilla la lista de los primeros situados estaba totalmente optimizada de cara a conseguir esos puestos no solo por los títulos de los competidores, sino también por la propia URL que se había adaptado en tal sentido.

Obviamente una URL es una URL y las posibilidades de lograr un doble posicionamiento gracias a ello, en lo que respecta a los caracteres situados por delante del dominio restringirían al máximo uno de los puntos claves: que la URL sea corta.

Así, una solución del tipo entrenadorpersonaltrainerbarcelona.com o similar sería kilométrica y abocada al fracaso debido a que no sería, como es claro “corta”.

Vamos a recordar los primeros puestos en la tabla:

 

entrenador personal barcelo

 

en que como vemos está entrenador personal barcelona .com, .org y net junto a .pro con y sin guiones incluso sin barcelona en el caso del .pro más un par de entrenadorpersonalnombre.com: martí y xavi ambos con cinco y cuatro letras respectivamente.

Todo ello tiene mucho sentido si nos damos cuenta de que es una keyword con más de 1.000 búsquedas al mes y por tanto que reporta beneficios sustanciales a estos seis clasificados. Con un nivel de conversión del 1% podríamos hablar de 5-10 clientes potenciales al mes que se repartirían entre ellos, lo que no está nada mal como alexgimenez.es.

Nos acordábamos también del número 11, que en aquel momento era goncalotraining para entrenador personal barcelona, y que aún no ha llegado a los puestos 1 al 10.

Aquí vemos que ha desarrollado una página especial para posicionar, lo que puede ayudarle en ese sentido como podremos comprobar en las tablas de resultados propias de personal trainer Barcelona que vamos a desarrollar a continuación

 

Personal trainer barcelona: resultados

Vamos a ver por otro lado el pantallazo relativo a las posiciones por lo que respecta a personal trainer Barcelona.

Estos son los tres primeros:

 

personal trainer barcelona

 

Como vemos tenemos a dos de los ya clasificados entre los seis primeros, entrenador personal .pro y entrenador personal barcelona con guiones y .net.

Junto a ellos tenemos estos otros siete:

 

personal trainers en barcelona

 

Como vemos, muhcos de ellos por no decir casi todos, no están optimizados. Resulta curioso encontrarnos a Gonçalo de nuevo esta vez sí, con una URL adaptada y contenidos propios para posicionar por esta palabra clave.

Por otro lado vemos como ni Sergio ni Martí para personal online trainer barcelona están en los primeros puestos, y haciendo un seguimiento vemos que tampoco en los primeros 50 resultados.

Por ello, la principal conclusión es que mientras todos se pelean por una palabra clave como entrenador personal barcelona dejan de lado la posibilidad de optar por “sucedáneos” que tienen una cantidad de tráfico respetable y que no tienen ni de lejos los niveles de competencia que hemos estado observando para la keyword principal. Vemos como online personal trainer puede ser otra opción.

Tal vez esto no esté considerado como posicionamiento de cola larga, pero se acerca y mucho y en este caso el entrenador Gonçalo sí ha dado en la clave.

 

Convertir al visitante en cliente

Convertir al visitante en cliente

Desarrollar una estrategia completa en Internet requiere de dar algunos pasos previos que han de definirse con precisión para lograr el objetivo de convertir al visitante en cliente.

Desde Movimiento Avanza vamos a repasar algunos de estos pasos tendentes a ofrecer a nuestros visitantes la oportunidad de encontrar aquello que buscan con rapidez, de poder adquirirlo con sencillez y de que una vez conseguido este punto sean clientes satisfechos y embajadores de nuestra marca.

Vamos a comprobar cuáles son los principales elementos que definen nuestra acción en estos campos, aplicables desde abogados a entrenadores o a clínicas de belleza y spa.

Definir objetivos en marketing online

Nuestro objetivo puede ser desde que nos llamen por teléfono hasta que compren uno de los productos que nosotros ofrecemos online o simplemente que nos envíen un correo electrónico.

Cualquiera que sea nuestro ámbito, desde vender Coca Cola en un supermercado de León hasta que un entrenador personal de barcelona nos ayude con nuestras tareas físicas ha de reflejarse en nuestros objetivos, que han de ser:

  1. medibles
  2. concretos
  3. fijados en el tiempo

Han de ser medibles porque los objetivos que no se pueden medir no son verdaderos objetivos, y es igual que hablemos de abogados o de entrenadores.

Han de ser concretos porque estamos hablando de una ciencia, de números y no de entes abstractos. Coca Cola vende botellas y latas de refrescos, un entrenador personal factura horas de trabajo.

Han de fijarse en el tiempo para evaluar en la gráfica entre el grado de cumplimiento en el tiempo establecido para poder optimizar los recursos. No es lo mismo que un bufete de abogados incremente sus clientes un 10% en un mes que en un año.

entrenador personal barcelona goncalo

Cómo medir resultados

Vamos a ver unos ejemplos. El entrenador personal Goncalo de Barcelona tiene una web optimizada para que cualquiera que quiera contratar con él le pueda llamar por teléfono. El opta por un método offline y debería controlar cuántas de sus llamadas proceden de la web. Otra opción es ver la web de Álex Giménez de Valencia.

De esta manera Goncalo logra optimizar sus servicios gracias al teléfono.

Por su parte esta web sobre abogados leoneses tiene un formulario de contacto para conseguir captar clientes. Ellos optan por el método online.

Dichos abogados pueden controlar todo el proceso de captación de cliente hasta la conversión en tiempo y saber qué recursos han utilizado para ello y el grado de retorno de su inversión.

Metodologías diferentes, objetivos similares: lograr más clientes, más ingresos y mayores beneficios gracias a la presencia online.

Por qué es importante una URL clara

Por qué es importante una URL clara

Marketing online para empresas y SEO

En Marketing Online uno de los principales factores a la hora de conseguir ingresos es ofrecer al cliente los productos que este demanda. Para ello la claridad es imprescindible a la hora de conseguir que el visitante de una web no se líe, vaya al grano, y si da vueltas por nuestras páginas es porque quiere y no porque nosotros le obligamos.

Si buscamos clínicas dentales en Valladolid obviamente no queremos encontrarnos la página de una psicóloga, por muy afines que parezcan, ni de un dentista de León, por muy dentista que sea.

Por ello, los elementos primarios y secundarios que definen una web son esenciales a la hora de lograr que el visitante tenga una experiencia clara y, como efecto paralelo, conseguiremos mejorar ratios de cara a otros elementos del marketing online.

Beneficios de cara al visitante, beneficios de navegabilidad y beneficios a la hora de lograr una buena posición de partida y competición de cara a Google y redes sociales son algunas de las ventajas de realizar un planteamiento de claridad en el diseño y construcción de un sitio web.

 

Cómo ha de ser una URL para una web

Una URL tiene que tener en general una premisa: ha de ser corta, clara e identificativa. Por ello, definir una URL es un proceso importante, no solo porque lo tendremos más fácil en la propia web, sino porque otros efectos derivados como la elección del correo electrónico se verán afectados positiva o negativamente por esta selección. Por ejemplo:

Un ejemplo de dirección corta puede ser quolness.com, empresa dedicada al entrenamiento personal, con ocho caracteres. Todo lo que esté por debajo de diez suele considerarse como positivo. Pero en el mismo caso de los personal trainers, tenemos los ejemplos contrarios.

Un ejemplo contrario concreto, en este caso de URL extremadamente larga es http://www.entrenador-personal-barcelona.net, en que para escribir la dirección completa necesitamos más de cuarenta caracteres. Obviamente se percibe que esta web es la de un entrenador personal en Barcelona y no es necesario hacer más especificaciones porque entra por los ojos.

Las ventajas de que sea corta son evidentes, pero hay algunos casos en los que para decidir hay que contar con algunos otros aspectos, por lo que un nombre que indique de qué va el negocio (Top Farmacias, una empresa de para parafarmacia y estética en España), ayudarán y mucho a lograr estos objetivos.

 

entrenador personal barcelona

 

Decidir la  URL de la web

Vamos a identificar cuatro grandes factores a la hora de decidir la URL de una web, lo que incide a su vez en las estrategias de marketing online:

  • Que identifique a la empresa
  • Que identifique al profesional
  • Que identifique al producto
  • Que identifique a la palabra por la que queremos ser encontrados
  • Una mezcla en diferentes grados de las anteriores

En cada caso dependerá de la competencia, del tráfico que esperamos conseguir, de la cualificación del mismo y del método que escojamos para la conversión decantarnos de entrada por unos u otros.

Identificación de la empresa o profesional

La empresa es, en muchas ocasiones, quien realmente ha de priorizarse en la elección de la URL para identificarla claramente en Internet. Así, siguiendo con los entrenadores personales, tenemos ejemplos como http://wellcentro.com, también sobre entrenadores personales en Barcelona y que se centran en promocionar su empresa y no su área de competencia como centro de entrenamiento. Una web sobre marketing online en que destaca el profesional es abelpardo.com.

En este área se dan casos en que las URLs reflejan más cosas que el propio nombre de empresa y va más allá de la estética.

Otro ejemplo: http://www.ilab-edu.es/, academia para cursos de inglés en Barcelona tiene, por ejemplo, no solo las siglas de la empresa (ILAB), sino que le añade el sufijo edu propio de las instituciones de enseñanza superior.

Otras, por ejemplo, llevan el nombre de empresa y la localidad en las que están ubicados, como http://ihmadrid.com, en este caso de enseñanza de español para extranjeros.

parques infantiles

Identificación de producto o palabra de búsqueda

Es aquí donde más se han centrado quienes o no tienen una imagen de empresa o profesional clara, o no tienen un campo donde ello sea importante y sí el producto que se ofrece.

Vamos a ver un campo concreto en el que el producto es lo más importante: los parques de bolas infantiles como los que observaremos . Aquí nos encontramos con URLs del tipo:

  • http://www.ventaebolas.es/parques-de-bolas.html

En que vemos no solo que aparece una vez, sino dos el concepto por el que se quiere posicionar, o tenemos una alternativa si hablamos de parques infantiles:

  • http://www.fabricansinfantiles.com/

en el que es obvio que son los parques infantiles el centro de la acción de esta empresa y que lo que realizan es la fabricación de dichos parques o simplemente, como agencia SEO en http://aigen.org/agencia-seo/

En definitiva, seleccionar la URL adecuada es clave para cualquier tipo de empresa, especialmente si queremos tener unos índices de conversión positivos y si realmente vamos a querer sacarle jugo a nuestra experiencia en la red.