Fijar objetivos en Marketing Online

Fijar objetivos en Marketing Online

Marketing online y objetivos

El mundo del marketing online puede presentar numerosas ventajas para quien se acerque a la red, pero dichas ventajas solo podrán ser optimizadas para sacarles todo el jugo cuando realmente estemos delante de oportunidades claras para conseguir nuestros objetivos.

Por ello, disponer de un Plan de Marketing Online es una de las principales bazas con las que podemos jugar en Internet, y para ello un elemento imprescindible es fijar nuestros objetivos en la red.

Hace mucho que estar por estar o tener una web porque la tiene todo el mundo no sirve de nada.

No solo hay que estar, sino que hay que saber qué queremos, cómo lo queremos, con qué métodos lo vamos a conseguir y, a partir de ahí, definir cuáles son los puntos en los que vamos a estar y con qué objetivos.

Desde Movimiento Avanza vamos a analizar cómo diferentes empresas plantean diferentes escenarios en los que una de sus principales bazas estriba en conocer perfectamente lo que quieren lograr gracias a su presencia online.

Guía Senegal

La página de guía senegal, http://www.guiasenegal.es es un ejemplo de una página web muy simple, desarrollada en html cuyo principal objetivo es convertirse en un referente para quien quiera viajar a ese país africano.

En ese sentido, desde guiasenegal.com se plantea información relativa a algunos de los servicios que se ofrecen por parte de guías y demás, pero no se ofrece más información de contacto que un teléfono de Senegal y una dirección de correo electrónico de hotmail.

Si la misión de esta web es conseguir clientes, conseguir diferentes personas que quieran viajar a Senegal o que puedan hacer reservas online tienen bastante campo de crecimiento en ese sentido.

guia senegal

Area Verda – empresa de jardinería de Barcelona

Area Verda es una empresa especializada en el mantenimiento de jardines en Barcelona cuya web fundamentalmente está enfocada a ofrecer información, como en el caso del guía de Senegal o de otra para catering en Barcelona enfocado a bodas o de psicologos Valladolid.

En este caso sí cuenta ya con una web desarrollada en wordpres y por lo que vemos, su principal objetivo es similar al caso del guía senegalés: ofrecer información a los visitantes que lleguen a sus páginas y encuentren información sobre jardineros, porcelánico de imitación madera o césped artificial Barcelona.

En ese sentido sí plantea unos objetivos en los que hay un formulario de contacto en la parte inferior, por lo que aunque pase más desapercibido el contacto con ellos plantea distintas opciones que son más favorables a conseguir conversiones que en el caso del guía.

Siguiendo con el mundo de la construcción, en https://www.casasdemadera.top con casetas de jardín vemos diferentes construcciones en madera o de madera, lo que ayuda a que este tipo de webs puedan relacionarse con la jardinería a través de temas como als casetas y casitas de jardín.

porcelanico imitacion madera

Cuentos personalizados queremedios.com

Curiosamente la página de cuentos personalizados de queremedios.com ofrece un sistema cuyo objetivo no estriba en informar sobre cómo conseguir un libro de cuentos personalizados que les compres a ellos o plantear información clásica relativa a este tema en el que la psicología tiene una gran importancia.

En cuentos personalizados ofrecen información para que se vaya a otra web en la que se realice la adquisición del producto concreto, en este caso los cuentos personalizados o las canciones personalizadas, otra de sus páginas web. Aquí estamos en un caso como el de casasdemaderashop.es, con una web orientada a la información

Su objetivo por tanto no es que la web tenga un fin en sí misma, sino que sea un canal hacia otra que que es desde donde se realizará la conversión del visitante en cliente.

canciones personalizadas

Comprar Viceroy en joyeriataffeit.es

Por último vamos a analizar el caso de una tienda online. Para ello vemos la página comprar viceroy en http://joyeriataffeit.es/65-comprar-viceroy.

Aquí vemos muchos relojes, muchas opciones y como siempre en una tienda online la posibilidad de conseguir de una primera impresión conocer el precio. Ser capaces de fijar un precio adecuado es una cuestión en la que los psicólogos tienen un elemento de trabajo importante.

Las imágenes son múltiples y la información se concentra en un objeto: conseguir ventas de relojes, servicios de agencia de marketing online o teléfonos móviles y no es necesario muchas veces tener créditos personales para conseguir dinero.

Así, al igual que en eccommerce o tiendas similares que vimos que vendían teléfonos móviles y equipos de informática en este caso estamos aunque una tienda online cuyo principal objetivo es claro: realizar ventas a través de su propia página web, en este caso de relojes viceroy.

¿Es útil el marketing online en todos los casos?

¿Es útil el marketing online en todos los casos?

Conociendo el marketing online

Desarrollar un proyecto de marketing online, marketing digital o marketing en Internet es una de las principales bazas con las que cuentan desde empresas hasta autónomos para mejorar sus resultados globales.

El marketing online es a día de hoy la herramienta más eficiente para mejorar los resultados globales de cualquier empresa o autónomo.

Internet ofrece nuevos mercados, nuevas formas de comercialización y sobretodo, la oportunidad de gestionar un nuevo canal que pueda proporcionar a la empresa o el autónomo más ingresos, menos gastos o una optimización de los servicios prestados.

Desde Movimiento Avanza vamos a observar el comportamiento de algunas empresas así como sus estrategias en marketing online para ver si les pueden ser realmente útiles y cómo extrapolarlo a nuestro caso: desde una multinacional de cursos de inglés a un pequeño autónomo con poca facturación. Una de las claves será la correcta utilización del SEO o posicionamiento web.

SEO Almeria

Empresas con un nuevo canal de ventas

Un punto clave para cualquier tipo de empresa es analizar el canal de ventas. Si estamos situados en Madrid y producimos bienes de consumo rápido y alta caducidad estaremos ante un mercado en el cual nuestro radio de acción es limitado.

Si por el contrario estamos en León y tenemos una empresa en la que producimos materiales de fácil transporte y baja caducidad podremos plantearnos abarcar un mercado mucho más amplio y con ello tener más opciones para comercializar nuestros productos.

Es aquí donde hay veces que chocan oferta y demanda no por falta de mercancías, sino porque la oferta no es capaz de llegar hasta donde se encuentra la demanda debido a las dificultades del canal.

Un ejemplo lo podemos tener con una empresa que vende bajeras ajustables para el hogar. En este caso la empresa que las ofrece está situada en la provincia de Cantabria, por lo que en un principio su ámbito de actuación y promoción se limita a esa comunidad autónoma española.

Teniendo en cuenta que la empresa CEM Textil especializada en juegos de sabanas de algodón tiene un producto perfectamente vendible en un mercado mucho más amplio, como puede ser el español, Internet le abre o puede abrir la puerta a que sus productos relacionados con el hogar se vendan en toda España.

Ventajas del marketing online

El marketing online es una de las grandes opciones para generar ventas y clientes a través de la red. Para ello lo más práctico es ofrecer a través de una tienda online o de una web de un centro de negocios en Barcelona. Organizar contenido, estructurarlo y buscar una compañía que ejerza la distribución y con ello habrá pasado de 500.000 potenciales compradores a un mercado de más de cuarenta y siete millones.

Por ejemplo,mediante la URL http://www.frutosyasociados.com/asesoria-fiscal-madrid queda claro quién es el promotor de la web, Frutos y Asociados y de qué trata la página, de una asesoría fiscal en Madrid.

Ser capaces de aprovechar las ventajas del mercado es lo que nos diferenciará la mayoría de las veces de lo que haga nuestra competencia y con ello podremos, tanto si vendemos un apple iphone como si nos dedicamos a la venta de bajeras ajustables tradicionales del hogar lograr mayores ingresos, menores gastos, más efectividad y en definitiva mayores beneficios para nuestra empresa o para nosotros mismos como autónomos.

Una persona que necesita encontrar un crédito en Internet tiene una gran posibilidad de adquirir aquel que se adapte a sus necesidades gracias a la importante oferta existente.

¿La clave? El ecommerce se ha disparado en los últimos años y se sitúa como una de las principales apuestas de futuro de muchas empresas y autónomos españoles.

 ecommerce España

Productos Gourmet en Madrid

Si ahora nos planteamos cómo conseguir promocionar unos productos de gourmet veríamos cuál es la competencia en determinados territorios.

Así, buscar gourmet madrid en google y encontrar diferentes resultados es una buena práctica si queremos saber cuáles son los niveles de competencia que nos vamos a encontrar y dónde está localizada. Obviamente por el contenido de las dos palabras de la búsqueda será Madrid, pero confirmamos de esta manera que los productos gourmet tienen un ámbito definido.

Es por ello por lo que se puede crecer “a lo ancho”, de tal manera que se pueden ofrecer, dentro de los productos gourmet en madrid. diferentes variaciones. Una es para comida shabat y otra para catering especial para celíacos.

De esta manera conseguimos que ambos colectivos que requieren una comida con unas características especiales vean en la empresa la posibilidad de encontrar aquellos alimentos con dos requerimientos especiales: uno adaptado a lo que ellos demandan de particular, comida shabat o comida para celíacos y el otro que sea catering gourmet.

De esta manera conseguimos identificar dos nichos de mercado con demanda a los que se puede llegar a través de internet en una misma localización geográfica, en este caso Madrid.

gourmet madrid shabat

Las ventajas de una tienda online

Una tienda sobre productos de informática situada en un pueblo de Badajoz es posible que no tenga un mercado objetivo demasiado amplio si quiere comercializar teléfonos móviles, ipads o televisores.

Ese mismo negocio en esa misma ubicación pero en forma de tienda online directamente amplía su mercado a todo aquel que busque en Internet y al que le sean rentables los gastos de transporte y envío del producto.

Este es un ejemplo real que se ve en la web de Nanoprecios.

Apple Iphone 5S 16GB Gold Libre

Aquí podemos comprobar cómo desde un iphone 5S hasta una samsung galaxy o una televisión led se venden a toda España desde una pequeña localidad de Badajoz, o lo que es lo mismo, un negocio que tiene visos de ser rentable gracias a que su mercado, gracias al marketing online se ha multiplicado exponencialmente.

La clave de todo está en contar con un buen equipo de consultores de marketing online y una buena agencia web que sean capaces de hacer un estudio de mercado, un estudio de la competencia y de analizar las posibilidades de generar negocio de nuestra presencia como centro de negocios en barcelona, una asesoría fiscal o laboral en Madrid o una agencia de marketing en León en Internet.

Si después de realizar los estudios pertinentes observamos que realmente estas acciones van a incrementar nuestros beneficios lo lógico es implementarlas y lograr, de este modo, los mejores efectos para conseguir que nuestra presencia en Internet sea todo un éxito.

Marketing especializado en conversión

Marketing especializado en conversión

El marketing online muchas veces se entiende como las técnicas que deben desarrollarse en Internet para llevar visitantes a un sitio web y que luego compren un determinado producto.

Si bien esta afirmación es parcialmente correcta, necesita ser evaluada en su conjunto porque uno de los asientos en los que ha de reposar el marketing online es, precisamente, el del marketing especializado en conversión.

Así, un trabajo imprescindible es el del SEO. Gracias al SEO con el posicionamiento en Internet se llevan visitantes cualificados a la web. A partir de ahí son elementos como el marketing de contenidos y el marketing de conversión los que tendrán un papel principal.

Desde Movimiento Avanza vamos a ver algunos de los puntos clave que forman parte del marketing especializado en conversión.

Cómo actúa el marketing de conversión

Una joyería quiere vender relojes de marca. Para ello desarrolla una tienda online sobre relojes, joyería y bisutería y dentro de ella crea una campaña de SEO con varias palabras clave.

Una vez tiene todo el sistema funcionado en el que se cuenta con URLs enfocadas a esta planificación, como por ejemplo para comprar citizen http://joyeriataffeit.es/86-comprar-citizen y así para otras palabras clave, ha de verse cómo trabaja el cliente potencial una vez aterriza en la web.

Así, aquellos que quieran comprar relojes citizen y lleguen a esa URL a través del SEO, de las redes sociales o de poner directamente esa URL se van a encontrar una página optimizada para citizen y para comprar.

Y es importante resaltar estos dos aspectos, ya que si está enfocada a la venta de relojes en general tendríamos un problema y si la web fuera sobre relojes citizen pero no tuviera un enfoque a la venta, sino que fuera meramente informativo estaríamos ante un ejemplo en el que probablemente conseguir ingresos gracias a la venta directa de cualquier tipo de reloj sería bastante complicado.

Es aquí donde el marketing de conversión ha de tomar cartas en el asunto y los contenidos son el paso más importante si queremos optimizar los resultados.

turismo redes sociales

Unas masías para bodas o Gourmet Madrid

Si alguien quiere celebrar una boda en una tradicional masía de barcelona o en una finca de bodas en Madrid muy probablemente querrá saber si una ceremonia civil o religiosa puede celebrarse en esas instalaciones.

Así, disponer de una URL como http://www.lifegourmetcatering.es/gourmet-madrid/ para dejar claro allí que se dispone de este servicio es esencial para poder dar pasos posteriores en este sentido.

La clave en este caso no está en una conversión directa, sino en realizar una página informativa que haga que un posible impedimento para la contratación de otros servicios principales que van desde el gourmet Madrid hasta wedding planner o el catering o el banquete de bodas se puedan contratar por quienes quieren hacer allí la ceremonia nupcial.

Otra cosa es una tienda de casa que venda ropa de cama. En este caso la ropa de cama online será la clave por la que querrán encontrarnos y disponer o no de dicha ropa de cama, de sus precios, de su sistema de transporte y de plazos de entrega van a ser los elementos clave en el marketing de contenidos.

La diferencia entre la página de las masías, gourmet y ceremonia civil es clara frente a la de ropa de cama online. En el registro civil había que señalar que se ofrecía este servicio; en la ropa de cama online hay que ofrecer el producto a la venta y coordinar otros factores que rodean al propio proceso de compra.

Aspectos a tener en cuenta en marketing de conversión

Si queremos que el marketing de conversión funcione hay que prestar atención a más aspectos que a disponer de un propio contenido único, atractivo y que responda a aquello que está buscando quien visita nuestra web.

Veamos la web mytelecom o nanoprecios.com de tiendas de informatica online. Si nos fijamos un poco en su confección dispone de imágenes, texto y botones de llamada a la acción mediante los cuales se puede realizar el proceso de compra con sencillez, facilidad y en muy pocos pasos.

Es por ello que la estructura de llamadas a la acción, de caminos de venta y la facilidad de los procesos de pago es esencial. Junto a ello, y en el plano de la psicosociología del consumo es esencial garantizar un sistema de dé confianza. Disponer de todos los datos de contacto, de opiniones, de encuestas de satisfacción y demás elementos relacionados suele dar buenos resultados.

En definitiva, cada uno de estos niveles y procesos es propio y difiere de los demás, por lo que nuestro consultor de marketing online y nuestra agencia web habrán de hacer un trabajo único para cada uno de nuestros proyectos enfocados en obtener el máximo rendimiento posible.

El marketing orientado a conversión, como vemos, es una de las principales acciones que debe tener en cuenta un consultor de marketing online especializado en Inbound Marketing y la generación de beneficios.

Ventajas del marketing online

Ventajas del marketing online

Cuando hablamos de las ventajas del marketing online hablamos, claramente, de conseguir unos objetivos que hayan sido trazados previamente y plasmados en un Plan de Marketing Digital.

Saber cómo hay que diseñar una web, que elementos ha de presentar, cómo lograr optimizarlos y lograr visitantes es importante tanto si gestionamos una empresa de jardinería como si vendemos sujetadores online.

Así, el generar ingresos, el tener un branding personal adecuado o el ser capaces de mejorar la cuenta de resultados son algunos de los puntos en que se puede y muchas veces debe trabajar en Internet.

Desde la construcción industrializada hasta la venta de manzanas todo puede beneficiarse del trabajo realizado en Internet.

¿Cuáles son las claves para evaluar las ventajas del marketing digital? Vamos a analizar algunos de estos aspectos para tener una visión de conjunto mucho más clara y a enfocar algunos ejemplos como reflejo de lo que pretendemos lograr.

Préstamos rápidos y créditos online

Imaginemos que tenemos una empresa dedicada a la gestión de créditos rápidos y de préstamos online. ¿Cómo podemos aplicarle las ventajas que se derivarían de nuestra presencia en Internet?

De entrada habría que fijar objetivos: conseguir mil clientes al mes que soliciten un crédito dejando sus datos.

Comprobaríamos que hay un marco dentro del mercado que sea razonablemente atractivo y analizaríamos la competencia de préstamos rápidos online. A partir de ahí dibujaríamos el plan de marketing online y desarrollaríamos las estrategias y la analítica.

Luego llegarán fases como el SEM, el posicionamiento en buscadores o SEO o el email marketing. Habrá que trabajar por pasos, con objetivos y algo esencial: midiendo cada paso que damos para vender sujetadores o casas prefabricadas de madera.

Obviamente las estrategias para realizar un proyecto de construcción industrializada diferirán de un mantenimiento de jardines, por lo que el trabajo de nuestro consultor de marketing online será clave.

Muchas veces para comprar una casa hay que recurrir a unos préstamos personales en condiciones favorables.

Marketing Online Digital

El Marketing de viajes es uno de los que mayor desarrollo ha tenido en la red.

Créditos y préstamo en la red

Tenemos una empresa enfocada en un público que quiere una web para comprar lencería online. Dicha web irá enfocada a unos perfiles, a unos territorios y a una serie de prendas específicas en las que como en el caso de los jardineros de barcelona contemos con un modelo.

A través de dicho modelo hemos hecho un análisis de mercado en el que existe un campo amplio de trabajo y además tenemos la opción de lograr beneficios porque la competencia lo permite.

Pues bien, si queremos vender sujetadores copa d hemos de ver que ese tallaje es esencialmente el indicado, que por sí mismo genera beneficios, que la competencia para esa prenda concreta es la justa y que las ventas superarán a la inversión realizada.

Si coinciden todos estos elementos estaremos ante un panorama que permite la rentabilidad y convendría atacarlo. Si no lo hacemos así no sería rentable y habría que explorar otro tipo de opciones en las que para personas que necesitan micropréstamos para obtener dinero online con asnef existen soluciones con créditos en Internet a su medida y que pueden proporcionarles liquidez para realizar compras en un determinado momento, en pequeñas cantidades ,alto interés y poco tiempo para devolver el crédito.

La pregunta clave que hemos de hacernos es: ¿Vamos a ganar dinero gracias a promocionar este tipo de actividades en Internet?

sujetadores copa d

Casas de madera

Un perfil que ya hemos analizado desde Movimiento avanza es el de las casitas o casetas de madera como en casasdemadera.top. Dichas casas de madera cuentan con una peculiaridad: se venden online a pesar de sus altos precios.

Así, lo normal en una tienda online es contar con diferentes elementos de entre los cuales el precio por unidad está dentro de unos límites que psicológicamente suelen ser asumibles por parte del comprador potencial.

En el caso de las casas de madera se excede con mucho dicha línea mental, por lo que estaríamos ante una compra que tradicionalmente se cierra offline. Es claro que no es lo mismo comprar una casa que juegos de sabanas de algodon, por lo que aquí intervienen elementos clave en la psicosociología del consumo.

Estamos, de nuevo, ante un campo en el que nuestro consultor online tiene que tener la capacidad de gestionar nuestros recursos en la red para ofrecernos las mejores soluciones posibles. Los juegos de sábanas de algodón, los sujetadores copa d y la ropa y prendas de vestir son un campo muy a tener en cuenta en marketing online.

Unir el pensamiento del potencial comprador con los elementos que tenemos que disponer en una web es una de las partes que hemos de dejar en manos de nuestra agencia web o consultor de marketing online para que se optimicen elementos como el marketing de contenidos o el marketing de conversión.

Marketing para bodas

Marketing para bodas

Hemos hablado ya desde este blog de Movimiento Avanza de algunos casos concretos en que el marketing tiene algunas características específicas.

Entre ellos, no hace mucho, comentamos las peculiaridades del marketing online para catering, con algunos ejemplos con los que pudimos apreciar cómo desenvolvernos en ese área.

Ser capaces de analizar un mercado y de ofrecer información sobre cómo optimizar la presencia en él de una empresa en base a la demanda es esencial en el mundo de los negocios.

Esta vez vamos a abordar las posibilidades que el marketing en general y específicamente el marketing online o marketing digital presentan cuando hablamos de un campo tan interesante como el de las bodas.

¿Por qué marketing online para bodas?

El mundo de las bodas es uno de los que más dinero mueve no solo en la red, sino también offline. Desde los trajes de los novios y los invitados, hasta el banquete de bodas, el lugar de celebración, las flores, los transportes o el catering es un gran mercado para diversos sectores.

Es aquí donde el marketing online tiene mucho que decir. Desde la organización de la boda hasta el sitio todo es susceptible de ser ofrecido y reservado online. Vamos a ver un ejemplo.

En la página sobre bodas en barcelona de la Masía Mas Ca n’Illa http://www.masiacanilla.com/bodas-barcelona podemos ver cómo tenemos la opción de reservar todo lo necesario para el enlace, desde la masía para bodas hasta el catering.

Esto es un servicio integral, pero a partir de aquí podemos trocearlo cuanto queramos ya que es uno de los campos del mundo de la restauración que lo permite sin problemas.

Un ejemplo es separar el catering del resto de la boda, como podemos ver en esta web sobre catering en Madrid. Por un lado el catering, por el otro todo lo demás. Y así sucesivamente.

Esto es uno de los principales puntos en cuestión en un mercado competitivo pero no por ello menos rentable. Vamos a ver una imagen de una de estas webs:

fincas bodas en madrid

Como vemos en este caso se ofrecen instalaciones para la celebración de una boda, a los que podemos sumar el catering, el transporte y otro tipo de servicios añadidos en función de cómo queremos que sea el enlace.

Las fincas de bodas en Madrid están logrando una importante presencia en Internet y el marketing digital está ayudando a su difusión y por tanto a hacer crecer su negocio con beneficios en la red y proporcionando ganancias a los que invierten en esta estrategias.

Restaurantes, comidas, carnes, mariscos y otros elementos

Una vez que contamos con las instalaciones tenemos diferentes opciones, desde encargar el catering y la restauración fuera hasta escoger una finca de bodas, una masía o similares en la que la restauracón esté incluida.

Aquí se pude comprar marisco online como vemos en http://abelpardofernandez.wordpress.com, lo que no deja de ser un punto interesante puesto que langostinos, nécoras, ostras o gambas suelen ser integrantes de una boda que se precie.

Pero no solo eso. Si somos de los que gustan contratar cocineros y ofrecerle lo mejor en plan gourmet podemos conseguir a través de Internet hasta los aceites de oliva como los de ciertas webs, así que vemos toda una pléyade de opciones lo que puede resultar complicado.

La clave, como vemos, es que desde el local, al catering, la restauración o las propias materias primas se pueden encontrar en Internet; lo que puede faltar muchas veces es el tiempo. La web Finca casa de oficios es un ejemplo de cómo conjugar varios factores.

fincas para bodas en madrid

 

Qué nos ofrece el mundo online

Gracias al marketing online podemos hacer el diseño de la estrategia de gestión de nuestra boda o utilizar estas posibilidades para montar una empresa encargada de la gestión de todos estos elementos.

Ahora no es necesario tener que realizar amplios desplazamientos, sino que desde la comodidad de nuestro hogar tenemos muchas posibilidades de desarrollar un buen trabajo en el que podemos conseguir ahorro, calidad, elementos y generar ingresos.

Todo ello, con un consultor profesional de marketing digital o una agencia de marketing online especializada en la gestión de este tipo de recursos puede convertirse en una auténtica fuente de ingresos que nos permita conseguir beneficios a nuestra actividad en la red.

Aquí encontrará más información sobre gestión de su acción en marketing online

Construir una web rentable: ventajas

Construir una web rentable: ventajas

Una web necesita cubrir una serie de requisitos para alcanzar la rentabilidad. Que una web sea o no rentable será la clave para la que nuestra presencia online genere esa serie de beneficios y tenga las opciones suficientes para lograr que las metas planteadas en el Plan de Marketing Online se lleve a cabo.

Sí, todos hemos comprobado cómo siempre hay un primo, un amigo o alguien que hace webs por 200 euros. La diferencia estriba en cuánto de ello va a revertir y en cuál va a ser el ROI o retorno de la inversión (Retorn of investment en inglés).

Porque no es lo mismo gastar 200 y al cabo de un año haber ingresado 0 que gastar 2.000 y al cabo de un año haber generado 8.000, y da igual si tenemos una web en la que los usuarios pueden comprar casas prefabricadas de madera o si se trata de la web de una constructora que informa sobre cómo realizar la reforma de un tejado en Bilbao.

La clave estriba en conocer los puntos clave de la inversión y el método de retorno de aquello que hayamos dedicado a poenr en marcha, reforzar o consolidar nuestra presencia en Internet.

Es aquí donde el marketing online y las ventajas que presenta el marketing online toman forma.

Un ejemplo: Construcciones Amuriza

Casas prefabricadas de madera y otras construcciones

En Movimiento Avanza hemos estudiado Construcciones Amuriza y su presencia online. Vamos ahora a comprobar cómo responden algunas de sus página y cómo pueden recuperar la inversión que han hecho online o cómo podrían mejorarla en caso de que no fuera suficientemente clara.

Las casas prefabricadas de madera, los porches o la construcción de casas de hormigón puede definir la estrategia de una empresa, incluso una joyería online sigue parámetros similares al de ciertas ventas de viviendas.

Por ejemplo, la páginas sobre reformas en Vizcaya de Amuriza tiene unos puntos básicos esenciales que podemos observar en la siguiente imagen:

reformas en vicaya

En ella observamos bastante texto, imágenes y un widget en la parte derecha en la que se presenta en forma de árbol las opciones, desde las propias reformas en vizcaya hasta rehabilitación de fachadas, casas prefabricadas de madera, tejados de hormigón y otra serie de servicios que presta esta empresa constructora en Bilbao y Vizcaya.

Vamos ahora a una página con una estructura similar https://casasdemadera.top y vemos una web eminentemente informativa, como en los casos que analizamos de construcciones en esta web:

reforma de tejados

Como se ve en este caso, la página sobre reforma de tejados en Bilbao tiene un pie de página común también a la de reformas en Vizcaya en la que en la parte inferior existe información sobre las acciones que se desarrollan, así como un índice útil unos certificados de calidad y los elementos de contacto: el teléfono y el correo electrónico.

Por tanto, no hay call to action claros de compra como los que hemos visto en webs como  casas prefabricads de madera y sí son más del estilo de esta página sobre porcelánicos y demás elementos de jardines: https://casasdemadera,top/casas-prefabricadas-de-madera/.

Con ello vemos cómo la optimización se basa en unas conversiones offline y la web tiene un enfoque mucho más centrado en ofrecer información que en la búsqueda directa del contacto.

El ejemplo opuesto: joyería online

Si nos vamos al lado contrario observamos que en las páginas de la joyería online Taffeit dedicada a la venta directa de productos la estructura difiere sensiblemente a la de las reformas en Vizcaya.

La principal razón, que salta a la vista, es que se trata de una tienda online y como tal tienda online su principal función es la venta directa de productos.

Un ejemplo lo tenemos en http://joyeriataffeit.es/26-anillos-plata que vende colgantes de acero como bien indica la estructura de su URL.

Esta es la imagen que presenta:

colgantes de acero

Como es lógico, producto, precio, posibilidad de compra de los colgantes de acero online y carro de compra para facilitar el intercambio comercial.
Así se logra la máxima efectividad y es fácilmente identificable el ROI, puesto que estamos ante una simple suma, resta y poco más:

cuántos colgantes de acero se venden, a qué precio, cuál es el beneficio por unidad descontados costes de adquisición transporte y demás y cuál es la inversión realizada online: desarrollo web, mantenimiento, posicionamiento en Internet y gastos derivados de la actividad en la red.

Con todo ello sentaremos las bases para evaluar pormenorizadamente si nuestra presencia en Internet es o no rentable y cuánto, y en el caso de esta web si, pro ejemplo, podría ser de interés ofrecer la posibilidad de lanzar esta página sobre pulseras de plata http://joyeriataffeit.es/29-pulseras-plata porque salen más rentables que los colgantes.

Aquí habrá tres opciones:

  • las pulseras rinden positivamente y más que los colgantes, que no son rentables
  • los colgantes rinden de manera positiva y más que las pulseras, que no son rentables
  • ambos rinden de manera positiva, como en el caso de las casas prefabricadas de madera

En estos casos el consultor de marketing online deben tomar medidas, al igual que en el de las reformas en vizcaya para asegurarse de que la presencia online genera beneficios.

¿Puede mi negocio ganar dinero con el marketing online?

¿Puede mi negocio ganar dinero con el marketing online?

Esta es una de las preguntas que con más frecuencia se hacen o deberían hacerse aquellos empresarios que desean estar presentes en la web.

La diferencia es bien otra. Muchas de las webs, tiendas online, cuentas de facebook o blogs de empresa no se realizan pensando en su monetarización o, al menos, en una reducción de costes que ayuden a generar ingresos, sino en el mimentismo.

El mimetismo nos lleva a que si somos un entrenador personal de Madrid y vemos que nuestro amigo entrenador en Valencia tiene una web queremos tener una web. Lo mismo sucede con un abogado leonés que va a un congreso y habla con un abogado de Lanzarote que tiene un facebook. Inmediatamente el abogado de León también lo quiere.

Y es en este estado de cosas cuando los consultores de marketing online deben exponer con claridad cuáles son los condicionantes para estar en la red, independientemente de si hablamos de un constructor de casas o de un abogado, y que parten de que exista la posibilidad de generar negocio online.

Cómo analizar nuestras posibilidades online

Lo primero es comprobar si existe mercado. Por ejemplo, una empresa que se dedique a vender servicios informáticos no es lo mismo que lo haga en madrid que que lo haga en Guadalajara.

Ambas localizaciones pueden ser buenas o no serlo dependiendo de algunos valores.

  • Cómo es de grande el mercado
  • Cuánto compra ese mercado
  • Qué beneficio nos quedaría
  • Cuántos competidores hay
  • Cómo son de fuertes los competidores

A partir de hay ofrecer servicios informáticos en Madrid o Guadalajara será una cuestión mucho más de números que de intuiciones o suposiciones porque:

  • Guadalajara tiene menos clientes potenciales que Madrid
  • Madrid tiene más competidores potenciales que Guadalajara

Luego, ¿dónde está el optimo? Allí donde se nos indique que obtenemos beneficios. Vemos la imagen del caso de una web que se encuentra en esta tesitura.

servicios informaticos madrid y guadalajara

 

Cómo saber dónde invertir

Si hay capital disponible la respuesta es clara: en todo mercado que nos genere un beneficio potencial, independientemente de si es mayor o menor.

Una tienda online para comprar marisco ofrece diferentes productos: ostras, mejillones, cigalas y langostas. Las primeras dejan un margen teórico del 5%, y sucesivamente será del 7%, 14% y 25%.

Si disponemos de capital y analizando la competencia y mercado fueran similares es claro que invertiríamos en todas ellas.

La duda surge cuando nuestro capital no alcanza para cubrir todos los flancos. En ese caso, y como marca la razón, nos decidiríamos por aquello más rentable dejando lo menos rentable para cuando los máximos de ventas de langostas llegaran a su tope.

Trasponiendo la preguta y llevándola a un campo de actualidad: ¿Es más rentable abrir un pozo de petróleo en tierra o en medio del océano?

Depende de la inversión, depende del precio del petróleo y de muchos otros factores, aunque en la actualidad puede que gastar dinero en montar toda una plataforma petrolífera en el fondo del mar del Norte haga que sea rentable por los pelos pero el fracking no lo sea.

Platform4jobs

Cómo seleccionar un mercado

Se han hecho numerosos estudios en el campo de los entrenadores personales online. En este estudio sobre entrenadores de aigen.org podemos comprobar cómo la diferencia entre los entrenadores de barcelona o los de Valencia puede estar en que mientras hay más búsquedas entre los primeros la competencia en todos los órdenes de marketing digital de los segundos es mayor.

Así que, si somos un personal trainer que tiene que elegir entre Barcelona y valencia: ¿Qué elegiríamos?

Analizaríamos, de nuevo:

  • mercado potencial
  • competencia real
  • clientes que podemos sacar en ese mercado con esa competencia
  • inversión por cliente logrado
  • beneficio neto

Con estos datos estaríamos preparados para avanzar en la construcción de webs, en desarrollo SEO o en la aplicación de otros caminos del marketing online como las redes sociales.

Todos ellos girarían en torno a unos objetivos que nos habríamos marcado y todos ellos tendrían como fin principal y punto de llegada la rentabilidad de la inversión de nuestra empresa en Internet.

 

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Como organizar una boda

Como organizar una boda

Las ventajas de contar con un marketing profesional para bodas

Aunque parezca increíble, el mundo de las bodas es uno de los más pujantes en Internet en los últimos tiempos. Son muchos los aspectos que intervienen y muchas las opciones que tanto para clientes como para ofertantes de servicios nos permite plantear la red de redes.

Cómo organizar una boda y todo lo que ello conlleva puede hacerse a través de Internet y las múltiples opciones que se abren ante nosotros en este campo hacen que realmente merezca la pena dedicar una parte del presupuesto de una empresa al marketing online.

Al igual que ha surgido la figura del wedding planner, organizar una boda aprovechando las ventajas que presenta el marketing online es una opción muy aprovechada por diferentes elementos intervinientes en estas celebraciones, desde el mundo del catering a las fincas de bodas en Madrid o masías para bodas en Barcelona.

Vamos a analizarlo en profundidad desde este artículo de Movimiento Avanza.

Diferentes modelos de webs relacionadas con las bodas

En el mundo de las bodas son múltiples y numerosos los agentes implicados. Desde el catering al banquetes de bodas, desde los trajes hasta el registro civil, desde los coches hasta las orquestas todo ello puede integrarse en una único web o en diferentes, dependiendo de los servicios ofertados y de la localización y costumbres.

Así, tenemos desde empresas que organizan bodas propiamente dichas, hasta restaurantes, fincas de bodas o masías en Cataluña, catering, trajes de novia, empresas de transportes, de viajes, hoteles y un sinfín de elementos que hacen de este campo algo realmente amplio y a lo que se le puede sacar partido.

Y es curioso, por ejemplo, que si buscamos en google registro civil barcelona aparezcan páginas que se dedican a hacer bodas, porque realmente estamos ante un campo amplio en el que las opciones de conseguir ofertar al visitante la información que requieren son muchas.

Para los aficionados al marketing las opciones son muchas y claras y aquí nos fijaremos en algunas de ellas y en cómo las utilizan algunos de sus implicados.

Vamos, de entrada, a ver la página de cómo organizar una boda en http://www.masiacanilla.com/como-organizar-una-boda.

fincas para bodas en madrid

Fincas de bodas en Madrid

Una fina de bodas en Madrid es una de las principales opciones para quien desea celebrar una boda fuera del ajetreo de la capital de España.

Así, en un entrono tranquilo se puede conseguir que invitados y contrayentes estén alejados del bullicio del centro con todo lo necesario para que el enlace salga bien.

Un ejemplo lo tenemos aquí:

http://www.elespliegofinca.es/fincas-para-bodas-en-madrid/, donde se puede observar la gran cantidad de elementos que están presentes, o aquí:

http://fincacasadeoficios.es/fincas-bodas-madrid/, donde los textos predominan sobre las imágenes.

La clave está en que estas dos webs se dedican a un público concreto que tiene en cómo celebrar un enlace, dónde y en qué condiciones sus variables.

Analizar sus textos, imágenes y call to action nos dará una pista sobre a qué público objetivo se dirigen y cómo pretenden que sea el proceso de su marketing de conversión.

Por ello, un consultor de marketing online o una agencia web han de tener muy en cuenta cuáles son las principales estrategias para conseguir que las webs reciban un tráfico cualificado de visitantes que requieren desde servicios de catering en Barcelona hasta el alquiler de trajes para los novios en madrid.

 

finca bodas madrid

 

Masías para bodas en Barcelona

Las Masías para bodas vienen a ser a Barcelona como las fincas en Madrid.Aquí hay una diferencia entre lo que puede ser un servicio más de catering o de gourmet que entre quienes se especializan en celebraciones para múltiples personas.

En ese sentido, estas construcciones típicas catalanas reconvertidas en restaurantes ofrecen desde sus tranquilos jardines hasta su gastronomía para lograr su objetivo: que se celebren en sus instalaciones este tipo de eventos para lograr incrementar en ese sector su mercado y con él sus beneficios.

Este es un ejemplo de masías catalanas enfocado más al catering de bodas en barcelona: http://www.masiacanilla.com/catering-barcelona.

Con ello vemos una cierta similitud entre la finca El Espliego de Madrid más centrada en las imágenes que en otro tipo de servicios de restauración catalanes. La razón es sencilla: en un mundo en el que los sentidos son clave lograr un impacto visual o incluso a través del vídeo puede suponer un importante punto para ser seleccionados.

Así, cuando estemos observando elementos clave sobre como organizar una boda no hemos de dejar caer nunca en saco roto un campo como el de los restaurantes, servicios de catering u organizadores de bodas online.

Conocerlo puede ser una clave para incrementar nuestro beneficio en la red.

catering gourmet madrid

Como nos ayudan las nuevas tecnologías para el caso de una finca de bodas en Madrid

Cuando hemos comenzado el análisis de las herramientas que el marketing online pone a nuestra disposición para hacer una análisis de las fincas de bodas en Madrid hemos tenido en cuenta algunos aspectos que cabe resaltar:

  • mercado en el que nos movemos en cuento a consumidores potenciales
  • competencia a la que nos vamos a enfrentar exclusivamente en Internet
  • beneficio que conseguiremos con cada cliente que generemos
  • método para transformar el visitante en cliente potencial y este en cliente final

Por ello, y tal como hemos visto para El Espliego, Finca Casa de Oficios o la Masía Mas Ca n’Illa algunas de las principales ventajas con las que contamos inciden especialmente en disponer de una buena web que hable de catering goutmet, de productos de calidad o de si la orquesta tocará antes, duraante o después de la llegada de los novios.

Con una buena web conseguiremos desarrollar estrategias de captación de todos aquellos que quieren conocer cómo se organiza una boda, pero también de otros agentes incluidos en este tipo de acciones. Un ejemplo lo tenemos en este artículo de finca bodas madrid desarrollado siguiendo estos mismos patrones.

Con todos estos elementos podemos definir que el cómo organizar una boda es algo en lo que el marketing digital y las nuevas tecnologías de la información y la comunicación tienen mucho que decir.

Marketing Online para empresas

Marketing Online para empresas

Las ventajas del marketing online

A menudo cuando hablamos de marketing online pensamos tradicionalmente en las pequeñas empresas o en los profesionales liberales que hacen uso de ellas.

La posibilidades del marketing online para grandes empresas suelen pasar desapercibidas, y por ello numerosas veces obviamos un campo en el que buenos profesionales realizan una importante labor en un terreno de juego sustancialmente diferente del que hace correr ríos de tinta en cuestiones como el desarrollo web, el posicionamiento en Internet o el tratamiento de las redes sociales.

Por qué el marketing digital es útil

Desde Movimiento Avanza vamos a observar algunas de estas opciones y ver cómo podemos aprovechar algunas de las claves que implican el posicionamiento, la construcción de webs o la gestión de redes que realizan las empresas más grandes para optimizar nuestros recursos online.

¿Tenemos una tienda de mascotas en Barcelona, un restaurante para bodas en Madrid o somos un electricista de León?

Las opciones de ver qué podemos copiar de los grandes pueden ser interesantes en base a algunos puntos:

  • Tenemos un producto que comercializar
  • Existe un mercado al que nos enfocamos
  • Nuestro producto tiene un precio y un margen de beneficios
  • Existe una competencia presente en nuestro mercado para comercializar productos siilares o iguales a los nuestros

¿Existe una clave para comparar una cadena como Fosters Hollywood o Hard Rock con una masía de Barcelona? Vamos a verlo.

fincas para bodas en madrid

 

Algunas estrategias no extrapolables

Si nos fijamos en la web de esta empresa petrolífera platform4jobs vemos que su estrategia se basa en conseguir suscriptores para que observen las estructuras internas de la web a la que no tienes acceso si no te registras previamente.

Esto es un punto clave: una única página visible y múltiples páginas accesibles después del registro.

Obviamente para una empresa que se dedique al mundo de las mascotas, a un psicólogo de León o incluso a una pequeña empresa de bodas en Madrid puede resultarle poco operativo.

¿Razón? Cuando un cliente potencial llega a una web como visitante normalmente espera algo, no espera que se le pida algo.

Lo que quiere el cliente

Cuando pretendemos que un cliente se registre en nuestra web debemos ofrecerle algo.

Y ese algo viene de dos partes: una información muy útil, como en el caso de la plataforma de petróleo u otro tipo de beneficio que desde luego en un mercado de amplia competencia no suele ser lo normal ni en una web sobre perros y gatos ni en un restaurante para bodas de madrid o barcelona.

Por ello esta plataforma de petróleo pide registro, porque o lo haces o a ver donde encuentras esa información.

Si nosotros disponemos de una web con información, datos, documentos o cualquier tipo de contenido exclusivo y retenido podremos optar por estrategias similares.

masias para bodas

Qué se puede aprovechar del marketing online de grandes empresas

El marketing online de grandes empresas tiene un sumo cuidado en observar los mercados a los que se dirige, la competencia existente y el esfuerzo para conseguir resultados en función del grado de beneficio que se espera conseguir.

Ello sirve desde la web de Amazon hasta la de El Corte Inglés, pero también para un electricista de Madrid o un abogado de León.

Si un electricista analiza su mercado en Madrid, observa si se necesitan electricistas de empresas, urgentes o similares, analiza su competencia y observa que existe un hueco de mercado estará siguiendo una estrategia muy similar al marketing online de una gran empresa.

Si un abogado de León observa si hay búsquedas mensuales de servicios de abogacía, tiene unos niveles de presencia de otros abogados que puede superar y el costo por cliente captado por internet es adecuado en proporción a o que gasta es interesante apostar por una estrategia de SEO o de PPC.

Mejores técnicas en marketing online

Mejores técnicas en marketing online

El Marketing Online como clave del éxito en Interent

Como poco, hemos de decir que el título es sugerente. Saber utilizar las mejores técnicas en marketing online puede darnos la llave para generar ingresos, reducir costos u optimizar procesos y con ello lograr mejorar nuestros beneficios en Internet.

En marketing online existen diferentes procesos, técnicas, tácticas y elementos a nuestra disposición que pueden ayudarnos en cada uno de los pasos que vayamos dando. Para ello es esencial contar con tres elementos

  • Objetivos marcados en Internet
  • Presupuesto que vamos a destinar
  • Tiempo para con ese presupuesto conseguir esos objetivos

Desde Movimiento Avanza vamos a ver algunos de los recursos que tenemos en nuestra mano y plantear para qué caso cada técnica  de marketing online es la mejor.

Posicionamiento web o SEO

El posicionamiento web consiste en lograr situar a nuestra web entre las primeras posiciones de los buscadores, en España fundamentalmente en Google.El SEO puede hacerse localizado: desde SEO en León a SEO en Almería la clave está con concentrar esfuerzos en nuestro mercado potencial.

Existen unas tablas que señalan que los enlaces de primera página y de la parte de arriba de la segunda se llevan más del 90% de los clics, por lo que ese será nuestro objetivo. De cada tres personas que hacen una búsqueda uno suele abrir el primer puesto en Google.

Imaginemos que buscamos casas de hormigon prefabricadas. Buscaremos entre los primeros puestos de google aquellos resultados sobre casas prefabricadas y si en algún momento hay casas prefabricadas de hormigón, que son las que nosotros queremos, directamente abrimos ese resultado.

A partir de ahí seleccionamos cuál es la que más nos gusta y normalmente serán varias.

Esto es un elemento a tener en cuenta, ya que muchas veces si nuestro contenido es bueno no tenemos por qué estar los primeros sino que simplemente con estar en la selección del visitante potencial sería suficiente.

pavimentos en madrid

Publicidad en Google Adwords

Google Adwords nos ofrece la posibilidad de lograr aparecer en la primera página cuando nuestra web no es lo suficientemente potente como para competir en SEO, cuando es nueva o cuando necesitamos posicionar con urgencia por cualquier tema determinado: Black Friday, Navidad, ofertas especiales o similares.

Por ejemplo, imaginemos que tenemos una tienda de muebles de diseño baratos que queremos vender en oferta.

Si no nos da tiempo a posicionar todo nuestro mobiliario en la red y tenemos numerosas ofertas que se podría denominar “low cost” y de venta rápida siempre podemos hacer uso de google para su promoción.

Lo mismo sucedería con una casa prefabricada en el ejemplo anterior o con cualquier bien o servicio como contratar a un entrenador personal en Barcelona o comprar un balón de fútbol.

entrenador en barcelona

Redes Sociales

Las redes sociales tienen gran importancia para las personas que forman una comunidad con intereses comunes. Un ejemplo puede ser una asesoría sobre temas de abogados.

Aquí se pueden plantear dudas de cualquier tipo de los atendidos por ese canal de facebook para los que ha sido creado, se puede establecer en twitter una especie de pregunta-respuesta, se pueden subir imágenes a otro tipo de redes como Pinterest o hacer artículos y promoverlos en Google+.

Las redes sociales no suelen generar demasiado tráfico y menos en niveles como el SEO o Google Adwords pero sí permiten un contacto constante con nuestros clientes.

Cuidado porque red social no es igual a éxito inmediato. Crear una comunidad requiere tener seguidores y si los queremos de verdad hay que ofrecerles un beneficio.

mundo redes sociales

Tiendas online y desarrollo web

Contar con una tienda online puede suponer una fuente de venta complementaria con los negocios tradicionales offline o incluso un elemento exclusivo para comercializar productos. Desde tomates a joyas, pasando por piezas de recambio de bicicletas o casas, una tienda online es todo un reto para lograr vender más.

Como ya hemos hablado de quien quiere vender una casa de hormigón o de madera online, vamos a ver el caso de una joyería que quiere vender pulseras o contratar seguro de viaje erv. Para ello se crea una oferta en la tienda online con pulseras de acero, de oro, de colores o de diferentes tipos. Se busca el público objetivo y se pone en marcha.

Una joyería puede además adaptar la tienda para quien quiera compra relojes, y dentro de esa categoría, del comprador de relojes de calidad (obviamente la gente no va a una joyería a comprar un reloj de plástico) se ofrecen diferentes marcas.

Así se crean categorías y se puede hacer una criba sobre qué queremos: Lotus, Duward o Rolex para seleccionar, y con las pulseras las organizamos en materiales: oro, plata, pulseras de acero o pulseras de platino o contratar un seguro de viaje con diferentes coberturas.

Esta es la mejor técnica para ofrecer al visitante aquello que busca, siendo muy eficaz en marketing online.

Marketing online para catering

Marketing online para catering

Lo que puede promocionarse con el marketing online

El Marketing online puede dedicarse a cualquier elemento que pueda ser venido a través de la red. Desde productos de parafarmacia hasta pavimentos y asfaltos, la comercialización en internet supone un importante paso adelante para muchos de los negocios que anteriormente tenían una comercialización complicada.

Así, junto a servicios como el spa o la organización de eventos, junto a la transmisión de ideas existe un mercado de venta de bienes que comienza a tener en la red uno de sus puntos fuertes.

Un campo que ya hemos visto es el de las profesiones laborales: dentistas, entrenadores o psicólogos son campos especialmente adaptados para estar presentes en Internet y obtener beneficio de ello.

Vamos por ello desde movimiento avanza a ver algunas posibilidades de uno de estos sectores: el del catering y la restauración junto con la comercialización de algunos de sus productos.

Las ventajas del marketing online para el catering

Si tenemos una empresa dedicada a ofrecer servicios de catering internet puede ser un instrumento realmente útil para la comercialización de este tipo de servicios.

De un lado podemos encontrarnos conque con una buena web adaptada para la venta e información tendremos un elemento que nos servirá de plantaforma. Un plan de marketing online ayudará, y mucho, en este tipo de casos.

Vamos por partes.

Analizando la web sobre catering gourmet en Madrid de Life Gourmet vemos, de entrada, la utilización de colores con fondo predominantemente negro. Esto, junto a fotos y ciertas tipografías da imagen de prestigio, aunque fotos no muy adecuadas, textos no muy organizados y tamaños con no muy buenas proporciones podrían dar al traste con este tipo de ideas de marketing aplicados a la red.

catering gourmet madrid

 

Así, en el caso de una empresa como Life Gourmet la base de su trabajo debería centrarse en la conversión: es decir, aplicación de técnicas de marketing de contenidos y conversión para lograr clientes.

Para ello el paso previo es lograr visitas. ¿Cómo conseguiríamos atraer visitas? Con tres elementos:

  • El posicionamiento orgánico o SEO
  • La publicidad en Google y otras webs
  • Las redes sociales

Con estos tres elementos nutriríamos a nuestra web de visitantes reales que fueran clientes potenciales con capacidad de convertirse en clientes efectivos.

 

Pagerank 2014

 

Aplicaciones del marketing para catering

Una aplicación clara es el mundo de las bodas. Si hablamos de bodas en jardín o similares tendremos un elemento de apoyo para proceder a las ventas, ya que muchas veces cuando se celebran bodas en fincas o similares se utilizan estas instalaciones para los propios restaurantes.

Estas instalaciones creadas específicamente para este tipo de enlaces pueden servirnos como marco para las comidas, y junto a ellas existen demandas de estos servicios en colegios, hospitales y distintos centros de trabajo donde el catering es un elemento especial.

Aquí debemos tener en cuenta dos cosas a la hora de abordar el marketing online: quién pide que se contrate el servicio y quién lo decide. Hemos analizado un caso similar con construcciones amuriza en el mundo de la edificación. Ahora toca trasladar el ejemplo de la constructora al marketing online para servicios de catering y enfocarlo a decisores y solicitadores.

Por ello, es fundamental realizar una política de push y de pull en todas las áreas donde tenemos la capacidad de construir un entorno que, cuando se demande el servicio, nos tenga en cuenta.

¿Cómo hemos de trabajar con ello? Hablando con nuestro consultor de marketing digital y siguiendo sus consejos para lograr que SEO, SEM y redes sociales se combinen de la manera más efectiva posible.

 

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Construcciones Amuriza y entorno web

Construcciones Amuriza y entorno web

Construcciones Amuriza es una empresa dedicada al mundo de la construcción en Lemoa, Bizkaia, tal y como figura en su propia web.

Y esto, de entrada, cuando hablamos de ciertos tipos de posicionamiento, puede suponer el primer quebradero de cabeza para lograr un buen trabajo de SEO enfocado a conseguir las visitas de los clientes potenciales. ¿Razones? Vamos a irlas analizando paso a paso.

De momento comentar que construcciones amuriza tiene un entorno web amplio, que incluye su propia web de cabecera junto con otras páginas que han sido construidas como la página de Amuriza en WordPress o en Blogspot.

 

Construcciones Amuriza

Para comenzar al análisis halemos un poco de la empresa. Dedicados al mundo de la construcción en el país vasco, la información que hemos encontrado indica que se dedican al mundo de la edificación y rehabilitación desde 1956 en que Luis Amuriza, su fundador, comenzó unos trabajos que les ha llevado a situarse con varias obras en diferentes sitios de las provincias vascas y de Navarra.

Este será un hecho inicialmente a estudiar y una de las claves de las premisas que para lograr que esta empresa constructora se sitúe en los primeros puestos de google se han de superar.

De momento una de las claves es esa: el ámbito de actuación se sitúa fundamentalmente en esas cuatro provincias.

 

¿Cuál es la mejor opción para SEO?

Imaginemos que queremos utilizar un sistema de posicionamiento web tradicional enfocado en la geolocalización y en el que tenemos como uno de los puntos esenciales el tomar el ámbito de trabajo más la propia geolocalización.

Si buscamos Construcciones Amuriza en Google Maps encontramos, como hemos referido, los datos de que vamos a partir para hacer los análisis son los siguientes:

  • Lemoa
  • Bizkaia

En un principio y tal como se ve están ambas en vasco, que es la lengua oficial para la nomenclatura a nivel del estado español en esas dos denominaciones.

La clave es que en español esas dos localizaciones se llaman Lemona y Vizcaya, ampliamente utilizadas por los internautas y hemos de construir un posicionamiento basado, precisamente, en lo que la gente busca.

En el artículo sobre Amuriza Construcciones de SEO Total vemos algunas de estas cuestiones bastante explicadas.

 

construcciones amuriza

 

Cómo elegir en casos de duda

Muchas veces en Internet hemos de compaginar textos “bien escritos” con textos “mal escritos”. La clave estará en lograr combinarlos con eficacia y esperando que los mal escritos no afeen el comportamiento generalizado.

En el caso de las tildes no suele ser demasiado vistoso: construccion / construcción o edificación /edificación se pueden alternar en un texto sin que ello suponga un trauma especial.

Otro tipo de cosas que suelen ser efectivas es la combinación para extranjerismos que no está muy claro como se escriben: whiski / whisky /whiskey pueden perfectamente integrarse en textos de manera que nos aseguremos de que la palabra clave está integrada. Casos similares hemos visto en el análisis de aigen.org.

En el caso de construcciones amuriza hemos de observar además qué páginas vamos a utilizar para el aterrizaje, si las primarias de su web principal u otras páginas específicas de wordpress, blogspot o diferentes sitios online.

Aquí también hemos de realizar variaciones como amuriza construcciones o amuriza empresa de construcción.

 

Cómo construimos un análisis en vasco / español

La clave está en decidir dos tipos de palabras: con y sin tilde y en vasco o en español.

Las posibles comparaciones son:

  • construcción Bizkaia
  • construccion Bizkaia
  • construcción vizcaya
  • construccion vizcaya

Si nos fijamos en el número de páginas construidas con esas combinaciones los resultados obtenidos son los siguientes:

  • construcción Bizkaia – 389.000 resultados
  • construccion Bizkaia – 327.000 resultados
  • construcción vizcaya – 467.000 resultados
  • construccion vizcaya – 448.000 resultados

Por tanto vemos que pese a ser el nombre oficial en vasco, las páginas referidas en español son un 30% más.

 

construcciones amuriza construcción bizkaia

 

Fijémonos cómo la publicidad en Adwords pese a ser la búsqueda con la palabra en vasco se realiza en español, en la parte de la derecha y abajo: construccion Vizcaya, sin acento, y construcción Vicaya, con acento.  Vemos un estudio sobre Construcciones Amuriza en www.caminodelossatelites.es.

Cuál es el tráfico potencial de Amuriza

Vamos a ver, por otro lado, un tema importante: el tráfico potencial.

Estos son los datos de tráfico global extraídos de Google Adwords:

 

construccion amuriza bilbao bizkaia

 

Curiosamente las búsquedas se centran, quizás por la propia procedencia geográfica de los interesados, en construccion y Bizkaia, es decir, curiosamente la que menos páginas de competencia tiene.

Por tanto tenemos dos pautas que son las contrarias a lo que la intuición dictaría: la keyword con más tráfico potencial es la keyword que menos competencia bruta tendría. Aquí vemos algunas páginas de la propia web de construcciones amuriza como esta sobre reforma de tejados: www.construccionesamuriza.com/reforma-de-tejados/

 

Organizando el resultado final

En este caso, que es un ejemplo claro de cómo lo lógico no tiene por qué ser lo real, hemos visto que a mayor competititividad no tiene por qué haber mayor tráfico ni mayor conversión. Es más, hemos podido detectar en un análisis más profundo que la propia competencia es mucho más débil en aquellas keywords que son más provechosas.

Un análisis de un profesional puede decirnos cómo son las características de la web, cómo es el mejor sistema para lograr resultados y cómo seleccionar las keywords. Hemos localizado también un análisis de abel pardo.net sobre amuriza en el que se especifican claramente estudios como el realizado y otros similares.

De la pericia y capacidad de neustro consultor de marketing online especialista en posicionameitno web dependerá como vemos en gran medida el focalizar nuestro plan de actuación en elementos que nso sean rentables, ene ste caso, para posicioanr a Construcciones Amuriza en ciertas localidades vascas como Lemoa / Lemona en Vizcaya / Bizkaia.